إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
لكن كل شيء لا يعود إلى طبيعته فعليٍّا.‏ سوف تجد نفسك تتوقف تلقائيٍّا وتنظر
عن كثَب وأنت تعبر الطريق.‏ قد تتذكر حادث التصادم الوشيك هذا،‏ أو قد يمر بخاطرك
لفترةٍ‏ وجيزة — على حسب وصف دينيت،‏ يدركه الوعي ملدةٍ‏ قصرية،‏ ليتم نسيانه سريعًا
— أو ربما لا تتذكره على الإطلاق.‏ ولكن السبب وراء توقفك والنظر بعناية،‏ سواء كنت
مدركًا حدوث ذلك أم لا،‏ يتمثل في أن الحادثة قد جعلت ‏«جسدك»‏ يصنع ‏«واسمًا»‏ يؤث ِّر
على سلوكياتك املستقبلية أثناء عبور الطريق.‏
أطلق داماسيو على الواسمات التي نشأتْ‏ بفعل هذا النوع من التجارب والخبرات
الاستدلالية اسم الواسمات ‏«الجسدية»،‏ حيث إنها مستمَد َّة من الكلمة الإغريقية ‏«سوما»‏
وتعني الجسد.‏ جدير بالذكر أنه اعترف باستخدامه هذا املصطلح للتعبري عن الجسد
بمفهومه الشامل،‏ بما في ذلك ‏«العقل».‏ وفيما يلي وصفه للواسمات الجسدية:‏
تُعَد ُّ الواسمات الجسدية مثالاً‏ خاصٍّ‏ ا على املشاعر التي تم ربطها عبر التعلم
بالنتائج املستقبلية املتوق َّعة في سيناريوهاتٍ‏ محددة.‏ عندما يرتبط واسمٌ‏
جسدي سلبي بنتيجة معينة في املستقبل،‏ فإن هذا الربط يصبح بمثابة جرس
إنذار،‏ وعندما يكون الارتباط بواسم جسدي إيجابي،‏ يصبح هذا الارتباط
بمثابة شعلة للتحفيز.‏ ‏(داماسيو،‏ ١٩٩٤)
يعتقد داماسيو أننا نُنشئ هذه الواسمات على نحو مستمر طوال حياتنا،‏ ولكننا
دائمًا لا ندركها أو ندرك تأثريها.‏ ‏«تعمل الواسمات الجسدية أحيانًا على نحو خفي ‏(دون
أن تتوارد إلى الوعي)،‏ أو قد تستخدم استجابة جسدية تقديرية»‏ ‏(داماسيو،‏ ١٩٩٤).
بعبارةٍ‏ أخرى،‏ من املمكن جدٍّا أن تنظر بعناية كبرية وأنت تعبر الطريق بعد وقوع حادث
تصادم لك،‏ ولكن بعد فترة سوف تنسى ‏«سبب»‏ قيامك بهذا،‏ أو أنك تقوم به أصلاً‏ .
السؤال الذي يطرح نفسه الآن:‏ ما هي الصلة التي يمكن أن تتواجد بني فرضية
الواسمات الجسدية واختيار العلامة التجارية والإعلان؟ أستطيع القول بأنها ‏«صلة
قوية»‏ فنحن في مسار حياتنا قد تعرضنا ملئات الآلاف من املعلومات املتعلقة بالعلامات
التجارية،‏ وإنْ‏ صح َّ ما يقوله داماسيو فإن كل معلومة من هذه املعلومات قد نَقَشَ‏ تْ‏ في
وجداننا ألوانًا شت َّى من العلامات العاطفية،‏ حيث يكون منها التافه من الناحية العاطفية
الذي قد يكون له تأثري بسيط أو لا يُذكَر على سلوكنا،‏ ومنها ما يحتل ُّ أهمية عاطفية
كبرية ويترك انطباعًا دائمًا في وجداننا.‏
178