إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
التوجهات واملواقف،‏ على الرغم من عدم تذكره وعدم معرفة واستيعاب أي أحدٍ‏ للرسالة
من ورائه.‏
يتمثل أحد الأسباب التي جعلت من الصعب تفسري كيفية تحقيق مثل هذه الإعلانات
ملقاصدها وأهدافها،‏ في أننا لم نبلغ املستوى املطلوب في فهم علم النفس إلا َّ خلال العَقْدَيْن
املاضيني.‏ فخلال هذا الوقت،‏ أحدثنا تغيريًا تدريجيٍّا وشاملاً‏ في معرفتنا لكيفية التعلم،‏
ولا سيما في مستويات الانتباه املنخفضة،‏ وكم ِّ املعلومات الذي يمكننا تخزينه في الذاكرة
الضمنية.‏ لقد حققنا قفزةً‏ على صعيد معرفتنا بالعمليات العقلية التي نستخدمها ونحن
نتعلم،‏ واكتشفنا الحِ‏ يَل الدفاعية املُثِرية مثل الحجة املضادة،‏ وتصفية الإدراك الحسي التي
يمكن أن تتداخل مع معالجة التواصل،‏ كما أحدثنا تغيريًا شاملاً‏ في معلوماتنا الخاصة
بكيفية التأث ُّر عاطفيٍّا دون انتباهٍ‏ من َّا،‏ حتى إننا غري َّ ‏ْنا الطريقة التي ننظر بها إلى الوعي
نفسه.‏ وبطبيعة الحال،‏ أصبحنا ندرك الآن أن التواصل العاطفي يضطلع بدورٍ‏ رئيسي
في صنع القرار وعلاقاتنا.‏
ونتيجةً‏ لذلك،‏ تمكن َّا من تغيري ما كان يُرو َّج له،‏ ويعتقده التيار املعتنق لفكرة
الإقناع،‏ رأسً‏ ا على عقب.‏ على سبيل املثال،‏ ثبت عدم صحة الفكرة التي تقول بأن
الإبداع يجعلنا نحب ونهتم أكثر بالإعلانات؛ حيث إننا نميل بدرجةٍ‏ كبريةٍ‏ لعدم الانتباه
كثريًا للإعلانات الإبداعية نظرًا لعدم شعورنا بأنها تمثل تهديدًا لنا.‏ ولكنْ‏ كل َّما ق َّل
اهتمامنا،‏ قل َّ لجوءُنا إلى الحجج املضادة؛ ومن ثَم ‏«زادت»‏ فعالية التواصل اللاواعي
للتأثري العاطفي.‏
لذا،‏ وبإيجاز،‏ فإن هذه الاكتشافات الجديدة في علم النفس تُظهِ‏ ر أننا معر َّضون
بشكلٍ‏ غري عادي للتواصل العاطفي.‏ ولقد حددْتُ‏ ثلاث طرق رئيسية يؤثر بها التواصل
العاطفي علينا،‏ ولكن يُحتمل وجود طرق أخرى كثرية.‏
كيفية تأثري التواصل العاطفي علينا لا شعوريٍّا
تتم الطريقة الأولى من خلال املثريات املؤثرة عاطفيٍّا.‏ يُمكن لهذه املثريات أن تشمل
عددًا من العناصر املختلفة،‏ بدءًا من املوسيقى إلى الشعارات إلى الشخصيات إلى الت ُّحَف
الجامدة.‏ وتتمثل القواسم املشتركة بينها في أنها،‏ عندما يتم إدراكها،‏ تُثري تصورًا قادرًا
على التأثري في مشاعرنا،‏ ولكنها في حد ِّ ذاتها لا يكون لها أي تأثري على سلوكياتنا؛ فهي
تُصبِح مؤث ِّرة فقط عندما نراها أو نسمعها مرارًا وتكرارًا في الإعلانات مصحوبة بعلامة
272