إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

? تغيري السلوك حجة مضادة مواقف ذات صلة بالعلامة التجارية املعالجة املنتبِهة ‏(يصعب أن تستمر)‏ معتقدات مرتبطة بالعلامة التجارية تعلم نشط مستوى انتباه عالٍ‏ التصفية الإدراكية جيد تفسري الرسالة التحليل الوعي بالعلامة التجارية سيئ التصور الإدراك الحسي مستوى انتباه متد ٍّن تعلم سلبي تعلم ضمني انعدام الانتباه معالجة تلقائية كاملة ‏(تستمر بلا انقطاع)‏ شكل 1-7: رسم تخطيطي موجز لسيكولوجية التواصل.‏ الإعلان
إغواء العقل الباطن الأشياء.‏ ومع ذلك،‏ فإنه يتطلب إرادة لتحقيقه؛ ومِن ثَم َّ فهو لا يُستخدم كثريًا في التعامل مع الإعلانات.‏ في الطرف الآخر من طيف التعلم املنتبه،‏ في منتصف الشكل 1-7، يوجد التعل ُّم السلبي،‏ وهو فاعل عند مستويات منخفضة من الانتباه،‏ ويستغل مستويات منخفضة من الجهد الإدراكي،‏ وهو ليس جيدًا إلى حد ٍّ كبري في تحليل الأشياء؛ ولذلك لا يبدو أنه يُفيد كثريًا في تغيري املواقف على املدى الطويل.‏ وهو في واقع الأمر لا يُفيد كثريًا في تحليل نوعية املعتقدات واملواقف التي ترتبط بالإقناع القائم على الرسالة الإعلانية.‏ التعلم السلبي هو الحالة الافتراضية التي نكون عليها ما دُمْنا واعني؛ لذلك فهذا النوع من التعلم غالبًا ما يكون بمثابة الطريقة التي نتعامل بها مع الإعلانات دون أن نُبدِي ‏«أي انتباه على الإطلاق».‏ ويكون التعلم الضمني فاعلاً‏ بغض ِّ النظر عن الانتباه،‏ ولا يتوقف أبدًا.‏ ولكن نقطة ضعفه هي أنه غري متصل بالذاكرة العاملة؛ ومِن ثَم َّ لا يمكنه تفسري أو تحليل أي شيء.‏ هناك أيضً‏ ا ثلاثة أنواع مختلفة من النشاط العقلي تحدث عندما نتعلم،‏ فهناك الإدراك الحسي الذي يسج ِّل كل الظواهر التي ندركها حسيٍّا،‏ وهناك التصور،‏ الذي يربط هذه الظواهر بالقِ‏ يَم املختزنة في أذهاننا خلال حياتنا،‏ وهناك التحليل،‏ حيث يمكننا تفسري وتحليل هذه الظواهر.‏ والتعلم الضمني يتضمن إدراكًا حسيٍّا وتصورًا،‏ ولكنه لا يتضمن أي تحليل.‏ ومن أجْل أن يكون الإعلان فعالاً‏ على نحو مقنِع يلزم أن يكون التحليل شاملاً‏ ، وهو ما يتطلب الكثري من الجهد الإدراكي؛ مما يعني أن يتم التعامل مع رسالة الإعلان بالاستعانة على الأقل بشيء من التعلم النشط.‏ ويُشار إلى الإقناع بالخط املتصل في الأعلى.‏ من ناحية أخرى،‏ فإن التعرف على نوعية العلامة التجارية مهمة ذهنية بسيطة نسبيٍّا؛ ولذلك يمكن أن يتم باستخدام التعلم السلبي فقط.‏ ويشار إلى هذا بخط متقطع في الوسط.‏ ويتصف هذان النشاطان — تفسري الرسالة وتحديد العلامة التجارية — بكونهما عرضة للتصفية الإدراكية.‏ وعندما تحدث التصفية الإدراكية من املمكن أن تبطل فعالية الإقناع أو تتسبب في عدم تسجيل العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها.‏ وكثريًا ما يحدث الأمران معًا.‏ وبافتراض عدم حدوث التصفية الإدراكية،‏ فإن الإعلان يكون حينئذٍ‏ قادرًا على التأثري في أفكار املُشاهِ‏ د وقناعاته الخاصة بالعلامة التجارية،‏ وهو ما يؤثر بدوره على 126
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78: إغواء العقل الباطن
Page 88 and 89: الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91: دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93: دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95: دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97: دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99: دور الذاكرة نشاط ته
Page 100: دور الذاكرة قد يبدو
Page 114 and 115: الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117: إشكاليات جذب الانت
Page 128: إشكاليات جذب الانت
Page 132 and 133: الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135: املعالجة العاطفية
Page 144 and 145: الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147: اللاوعي التكي ُّفي
Page 156: اللاوعي التكي ُّفي
Page 172: الجزء الرابع القرا
Page 177 and 178:
Page 179 and 180:
Page 181 and 182:
Page 183 and 184:
Page 185 and 186:
Page 187 and 188:
Page 189 and 190:
Page 191 and 192:
Page 193 and 194:
Page 195 and 196:
Page 197 and 198:
Page 199 and 200:
Page 202 and 203:
الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205:
نموذج خداع اللاوعي
Page 206 and 207:
Page 208 and 209:
Page 210 and 211:
Page 212 and 213:
Page 214 and 215:
Page 216 and 217:
Page 218 and 219:
عقلاني تغيري السلو
Page 220:
Page 224 and 225:
الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227:
خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229:
خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231:
خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233:
خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235:
خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237:
الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239:
القوة الكامنة في وس
Page 240 and 241:
Page 242 and 243:
Page 244 and 245:
Page 246 and 247:
الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249:
قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 250 and 251:
Page 252 and 253:
Page 254 and 255:
Page 256 and 257:
الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 260 and 261:
Page 262 and 263:
Page 264 and 265:
دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 266 and 267:
Page 268 and 269:
Page 270:
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?