إغواء العقل الباطن

دور الذاكرة
وبالطبع تكون عملية التشفري هذه عبارةً‏ عن التفكري الدقيق الذي أشار إليه بيتي
وكاتشوبو في نموذج احتمالية الاستغراق الذي وضعاه،‏ ويمكن للمرء أن يدرك السبب
وراء الانجذاب الشديد من جانب صناعة الإعلان لهذا النموذج.‏ فإذا استطاع الإعلان إقناع
شخص ما بأن يفكر في الرسالة العقلانية التي يحاول الإعلان توصيلها ويشف ِّرها،‏ فسيتم
تعلم هذه الرسالة على نحو أكثر كفاءة وحتمًا سيكون تذكرها أكثر سهولة.‏ واملشكلة
التي تواجه هذه الطريقة في النظر إلى الأمور هي أنها تفترض أن الأنظمة الأخرى تكون
أيضً‏ ا أقل فعالية؛ لأنها تكون أقل كفاءة.‏
لفهم كيف يمكن لنظام التعل ُّم الأقل كفاءة فعليٍّا أن يكون أكثر فعالية من النظام
الأكثر كفاءة،‏ فإنني بحاجة إلى شرح كيفية تقسيم الذاكرة الطويلة املدى.‏
أنظمة الذاكرة الطويلة املدى
يمكن تقسيم املعرفة العقلية الخاصة بنا،‏ في أبسط صورها،‏ إلى نوعني أساسيني:‏ ‏«الذاكرة
الإجرائية»‏ و«الذاكرة التقريرية».‏
تغطي الذاكرة الإجرائية مختلِف املهام ِّ التي نتعل َّم القيام بها،‏ بدءًا من سلق البيض
وحتى ركوب الدراجات.‏ ويعتقد البعض أن هذه الذاكرة تستقر في نظامها الخاص،‏
حيث تكون قادرة على تزويدنا تلقائيٍّا باملعرفة اللازمة للتمك ُّن من أداء هذه املهام،‏
دون أن ‏«نطلبها»‏ أو نفكر فعليٍّا فيها على الإطلاق.‏ والذاكرة الإجرائية هي ما نستخدمه
لإدارة الجانب العملي املتعلق بقيادة السيارة ‏(تغيري ناقل الحركة،‏ الضغط على الدبرياج،‏
استخدام الفرامل،‏ زيادة السرعة … إلخ)‏ أثناء الانتباه إلى املحادثة التي نُجرِيها مع مَن
يركب معنا ومراقبة الحافلات.‏
إذن تشمل الذاكرة الإجرائية ‏«فعل»‏ الأشياء،‏ ويمكن اكتسابها بشكل صريح أو
ضمني.‏ وفي املقابل تشمل الذاكرة التقريرية ‏«معرفة»‏ الأشياء؛ ومِن ثَم َّ — وبحكم
تعريفها — فإنها تكون صريحة.‏ ويُعر ِّف كوهني الذاكرة التقريرية بأنها:‏
نظام تتم فيه معالجة املعلومات أولاً‏ ، وتشفريها ثم تخزينها في شكل يمكن
الوصول إليه بشكل صريح لاستخدامها لاحقً‏ ا ثم استرجاعها في نهاية املطاف
عند الطلب.‏ ‏(كوهني،‏ ١٩٨٤)
91