إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
لكن هناك عناصر في الإعلان هي التي تضل ِّل آليات الدفاع تلك،‏ أبرزها تلك العناصر
التي تتصل بالعواطف.‏ يسل ِّط الجزء الثالث الضوء على الكيفية التي نتعامل بها مع
العواطف وكيف يعمل العقل الواعي واللاوعي.‏
الجزء الثالث:‏ العاطفة والوعي
حتى وقتٍ‏ قريبٍ‏ إلى حد ٍّ ما كان علماء النفس يعتقدون أن العواطف هي نتاج تفكرينا.‏
في الفصل الثامن أوض ِّ ح أن املعالجة العاطفية هي أول — وليست آخِ‏ ر — ما نفعله.‏ في
الواقع،‏ يتبني َّ أن املعالجة العاطفية هي وظيفة جزء غريزي في أدمغتنا يسبق التفكري
الإدراكي بكثري؛ ولذلك يجب أن يعمل تلقائيٍّا ولا شعوريٍّا.‏
وحتى نستوعب ذلك،‏ يصبح من الضروري أن نَسبرُ‏ أغوار ما نَعنِيه باللاوعي ودَوْره،‏
ونتناول ذلك في الفصل التاسع حيث إنه قد يكون أكثر الأفكار التي نقابلها تعقيدًا.‏
الكثريون مم َّن يدرسون الوعي يتقب َّلون حاليٍّا فكرة أن كل ما نفعله بعقولنا يتم في مستوى
اللاوعي،‏ وأن ‏«الوعي»‏ ليس إلا مجرد مراقِ‏ ب؛ إذن فعقلنا الواعي لا يعمل كالحاسوب،‏
ولكنه أشبه بشاشة الحاسوب.‏ يحدث تفكرينا في اللاوعي وجزء صغري منه — ما يمكن
لعقلنا التأقلم عليه بفعالية — يتم توصيله إلى هذه الشاشة حتى نستطيع النظر إليه؛ لذا
حني يبدو الأمر وكأننا نتناقش مع أنفسنا فإن ما ‏«ندركه»‏ نحن هو أن عقولنا تُبل ِّغ عن
مناقشةٍ‏ أو جدلٍ‏ حدَثَ‏ في اللاوعي أو العقل الباطن في وقتٍ‏ ما قبلَ‏ هذا.‏
هل تجد هذا غريبًا؟ إنه ليس غريبًا حقٍّا.‏ أجد أن هذه الطريقة التي ننظر بها لأنفسنا
تحر ِّرنا على نحو مُذهِ‏ ل،‏ فهي توض ِّ ح ملاذا يمكننا فعل أشياء على نحو جيد دون التفكري
فيها — كأن نسارع تلقائيٍّا مثلاً‏ ونُمسك بكوب سقط قبل وصوله إلى الأرض — وهذا
يُفسر ِّ ملاذا الأشياء التي نلاحظها أو ندركها أكثر بكثري مما نتخيل.‏ كما يفسر أيضً‏ ا أن
بداخلنا قابلية كبرية للتأثر بأنواع معينة من التواصل،‏ وأوضحها الإعلان.‏
يتناول الفصل العاشر التفاعل بني الانتباه والعاطفة،‏ ويفسر ِّ سبب عدم نجاح
النماذج الإعلانية املعتمِ‏ دة على الإقناع.‏ يعتقد العاملون بمجال الإعلان أن إبداعهم يجعلنا
نحب الإعلانات أكثر ونُبدِي مزيدًا من الاهتمام بها،‏ ولكنْ‏ يبدو أن ما يحدث فعليٍّا هو
العكس؛ كلما حاول املُعلِنون إغواءَنا لا شعوريٍّا بالإبداع،‏ زاد إعجابنا بالإعلانات وق َّل
شعورنا بخطرها ‏«وقل َّ»‏ شعورنا بأهمية الانتباه لها؛ لذا كلما كانت الإعلانات أكثر إبداعًا،‏
قل َّ انتباهنا لها،‏ وقل َّ تذك ُّرنا للرسالة التي تحاول توصيلها لنا.‏
22