إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

القوة الكامنة في وسائل الإعلام الجديدة على أن تُعل ِّم نفسَ‏ ها القراءة بالنظر حوالي ٦ بوصات إلى يسار الحروف.‏ إذن القدرة على القراءة في مجال الرؤية املحيطية موجودة،‏ حتى إذا كان عقلنا الواعي لا يَقْبَلها.‏ وحيث إننا مُسل َّحون بمعرفة أكبر حول طبيعة عمل أدمغتنا،‏ يمكننا أن نفهم املزيد عن هذا الأمر.‏ كيف نقرأ؟ عندما نقرأ الأخبار في الجريدة نَمِ‏ يل إلى قراءة العناوين الرئيسية سريعًا وقراءة أجزاء بسيطة من تفاصيل املحتوى باستخدام املناطق النقريية وشبه النقريية ‏(مناطق الرؤية عالية الوضوح في الشبكية).‏ نفعل ذلك بسرعة كبرية جدٍّا،‏ بينما نبحث عن أشياء ربما نرغب في قضاء وقت أطول في قراءتها.‏ نحن لا نقرأ بالنظر إلى الحروف كما يفعل الأطفال؛ نحن نقرأ بالتعرف على كلمات وأحيانًا مجموعات من عدة كلمات دفعة واحدة.‏ لكن ربما تندهش حينما تعلم أننا لا نقرأ دائمًا الكلمات في الجُمَل بالترتيب املكتوبة به؛ غالبًا ما نقرأ العناوين الرئيسية بشكل عكسي،‏ وفي كثري من الأحيان نقرأ نص املقالات مثل حرف S، بقراءتنا سطرًا بالطريقة الصحيحة وما يَلِيه بطريقة عكسية.‏ ربما حتى نقرأ فقرة واحدة ثم ننتقل إلى قراءة فقرة سابقة.‏ يبدو الأمر عشوائيٍّا وأحمق تمامًا.‏ لكنك إذا فك َّرتَ‏ بشأن الطريقة التي يعمل بها عقلك،‏ فستجد الأمر منطقيٍّا.‏ معظم قراءتنا تتم من دون تذك ُّرنا لأي ٍّ من الكلمات الفعلية التي قرأناها للتو ِّ؛ ما نفعله هو القراءة وتكوين صور وتفسريات بشكل متواصل.‏ الأمر أشبه نوعًا ما بمثال دينيت الخاص بعدم استقرار وعينا أثناء القيادة؛ الكلمات تَدخُ‏ ل عقْلَنا الواعي وتُغادِر مباشرة تاركةً‏ معناها وراءها.‏ عندما نقرأ بسرعة فعلاً‏ ‏(كما هو الحال في تصف ُّح الصحف في كثري من الأحيان)،‏ من املُرج َّح ألا َّ تدخل الكلمات ذاتها في عقولنا الواعية على الإطلاق،‏ ولكن تتم مُعالجتها وتفسريها بواسطة عقلنا الباطن،‏ ويتم إرسال معنى الجملة فقط إلى وعينا املنتبه ‏«الراصد».‏ على سبيل املثال،‏ تبني َّ أنه يُمكننا في الواقع قراءة جملة من كلمات حروفها غري مُرت َّبة،‏ ما دام الحرف الأول والأخري من كل كلمة في موضعيهما الصحيحني.‏ ولذلك كل ما نحتاج إليه غالبًا لكي نتعرف على كلمة معينة هو أن نكون قادرين على التعرف على عدد قليل من الحروف،‏ وهذا يعني أننا عندما نقوم بالتصفح على شبكة 239
إغواء العقل الباطن الإنترنت،‏ قد لا نرى ونعالج الصور املوجودة فقط في محيط رؤيتنا،‏ ولكن من املحتمل جدٍّا أن نتصف َّح ونستخرج املعنى من الكلمات في نطاق رؤيتنا املحيطية أيضً‏ ا.‏ والآن أصبحت دلالات التذكر اللاواعي لشون في إعلان هوفمايستر،‏ املذكور في الفصل الأخري،‏ واضحة.‏ وتمامًا،‏ كما هي الحال في الإعلانات التليفزيونية،‏ كل شيء نراه ونسمعه على شبكة الإنترنت ينتقل إلى الذاكرة الضمنية التي لا تَنفَد،‏ ويَبقَى هناك،‏ وكذلك كل شيء ندركه يستدعي املفاهيم التي قمنا بتخزينها قبلاً‏ . والآن،‏ أضِ‏ فْ‏ إلى كل هذه الأشياء التي نراها أثناء مُضِ‏ ي ِّنا في حياتنا:‏ اللافتات خارج املتاجر،‏ والصور التي لا تُعَد ُّ ولا تُحصىَ‏ التي نُشاهِ‏ دها أثناء مرورنا على نوافذ املحلات،‏ ولوحات الإعلانات واملُلصَ‏ قات وبطاقات السيارات التي نمر عليها في طريقنا من وإلى العمل،‏ وإعلانات الصفحة الخلفية من املجلات التي يقرؤها الآخَ‏ رون،‏ وحتى الإعلانات الصغرية على مقابض مضخ َّ ات وقود السيارات وعلى الجوانب السفلية ملقاعد سيارات الأجرة.‏ ويتم تجميع كل هذه الكمية الهائلة من املواد وتخزينها من قِ‏ بَلنا في كل الأوقات.‏ وتظل هناك في انتظار اللحظة التي يُمكن أن تُساعِ‏ دنا فيها شعوريٍّا عن طريق ‏«توجيه»‏ سلوكنا.‏ وهذه القائمة من املؤثرات في ازدياد دائم.‏ وبينما أكتب هذه الكلمات،‏ ربما سُ‏ مح للنموذج الأكثر مكرًا وخفاءً‏ من الإعلانات هنا في اململكة املُتحدة،‏ أقصد بالطبع توظيف املُنتجات في البرامج التليفزيونية.‏ توظيف املُنتجات تحدث فكرة توظيف املُنتجات في الأفلام منذ سنوات،‏ حيث تتحدث شركة ما مع صانعي الأفلام وتعرض مُنتجاتها مجانًا،‏ شريطة أن تُعرض في الفيلم،‏ وكانت سيارات أستون مارتن التي عُرضت في أفلام جيمس بوند واحدة من هذه الصفقات الأكثر شهرة.‏ ولكن فكرة عرض الإعلانات مجانًا قد تغريت وأصبحت محل َّ تساؤل وشك ٍّ عندما استطاعت شركة بي إم دبليو أن تُزايِد على أستون مارتن،‏ لتَظهَر بدلاً‏ منها في أفلام جيمس بوند.‏ لقد حدث عرض املنتجات في الأفلام والبرامج أيضً‏ ا التي تُعرض على شاشة التليفزيون.‏ لا يُمكنك أن تتصور مشهدًا واقعيٍّا في حانة أو مقهًى من دون ظهور علبة كوكاكولا في املكان.‏ مرة أخرى،‏ كان هذا يتم لسنوات من دون أي تنظيم،‏ والآن أصبح الأمر صريحًا ومفتوحًا،‏ وهو ما يعني أن عدد العلامات التجارية التي نراها على شاشة التليفزيون ربما في طريقه إلى أن يزداد زيادة هائلة.‏ 240
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 88 and 89:
الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91:
دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93:
دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95:
دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97:
دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99:
دور الذاكرة نشاط ته
Page 100:
دور الذاكرة قد يبدو
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 114 and 115:
الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117:
إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135:
املعالجة العاطفية
Page 136 and 137:
Page 138 and 139:
Page 140 and 141:
Page 142 and 143:
Page 144 and 145:
الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147:
اللاوعي التكي ُّفي
Page 148 and 149:
Page 150 and 151:
Page 152 and 153:
Page 154 and 155:
Page 156:
Page 159 and 160:
Page 161 and 162:
Page 163 and 164:
Page 165 and 166:
Page 167 and 168:
Page 169 and 170:
Page 172:
الجزء الرابع القرا
Page 175 and 176:
Page 177 and 178:
Page 179 and 180:
Page 181 and 182:
Page 183 and 184:
Page 185 and 186:
Page 187 and 188:
Page 189 and 190: إغواء العقل الباطن
Page 202 and 203: الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205: نموذج خداع اللاوعي
Page 218 and 219: عقلاني تغيري السلو
Page 220: نموذج خداع اللاوعي
Page 224 and 225: الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227: خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229: خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231: خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233: خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235: خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237: الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239: القوة الكامنة في وس
Page 246 and 247: الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249: قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 256 and 257: الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259: كيف ترصد حالات إغوا
Page 264 and 265: دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 270: كيف ترصد حالات إغوا
Page 284 and 285: المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287: املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289: املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?