إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
من عام ١٩٨٤. كان لكاريس علامة تجارية تُدعَى سايشو وكانت العلامة التجارية
لديكسونز تُدعَى لوجيك.‏ وقد قررت املجموعة دمج العلامتني وأجْرَتْ‏ بحثًا لتحديد أفضل
اسم للعلامة التجارية الجديدة.‏ قامت املجموعة باقتراح وبحث مجموعة متنوعة من
أسماء العلامات التجارية،‏ وكان من بينها اسم ياباني رنان وهو ماتسوي طُرِ‏ ح في
اللحظة الأخرية.‏
وأظهرتِ‏ النتائج أفضلية ساحقة لهذا الاسم ماتسوي،‏ وعلى الرغم من أن معظم
املنتجات التي تُباع باسم هذه العلامة التجارية كانت تُصنع في ويلز،‏ لم يكن أمام الشركة
من خيار سوى هذا الاسم الذي أصبح بعد ذلك من العلامات التجارية الناجحة نجاحًا
مذهلاً‏ في حد ِّ ذاتها،‏ ولا تزال تستخدمها املجموعة في بيع أجهزة التليفزيون واملنتجات
الكهربائية الأخرى.‏
نموذج صنع القرار لداماسيو
دمج داماسيو فكرة الواسمات التي شرحناها في نموذج صنع القرار،‏ ويوضح هذا
النموذج الشكل 1-11 الذي يستند إلى رسم تخطيطي ورد في كتاب لداماسيو بعنوان
‏«البحث عن سبينوزا»‏ ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣).
يبدأ النموذج بنموذج التفكري التقليدي البسيط وهو املسار ‏«أ»،‏ حيث يدخل املُثري
‏(وهو الإعلان في حالتنا هذه)‏ في ‏«مربع التفكري»‏ الذي تتفاعل فيه الحقائق والخيارات
املطروحة لصنع القرار وتمثيلات النتائج املستقبلية بعضها مع بعض لحني الوصول إلى
قرار ما.‏ ويتم تفعيل أحد هذه الخيارات ليصبح هو القرار.‏
في هذا النموذج،‏ نجد أن داماسيو قد أضاف ملربع ‏«الحقائق»‏ آلية للتنظيم والفرز
سم َّاها ‏«استراتيجيات التفكري»،‏ ولكن هذا الجانب من جوانب صنع القرار لا يزال
منطقيٍّا.‏ ما يوضحه داماسيو هو أن هناك مسارًا آخَ‏ ر يعمل بالتوازي مع عملية صنع
القرار العقلانية،‏ وهو ما يُطلَق عليه املسار ‏«ب».‏ ويُسلَك هذا املسار تلقائيٍّا في كافة
مواقف صُ‏ نع القرار،‏ وما يفعله هو أنه يُنشط على نحو خفي ‏«التحيزات املرتبطة بتجارب
عاطفية سابقة في مواقف مشابهة»‏ ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣). من هذا املنطلق نجد أنه إذا م َّر
بك موقف مماثل من قبل ونَقَشَ‏ نوعًا من الواسمات الجسدية في وجدانك،‏ فمِ‏ ن املؤك َّد
أنه سيؤث ِّر فيك لا شعوريٍّا في هذا املوقف الجديد.‏
180