إغواء العقل الباطن

كيف ترصد حالات إغواء العقل الباطن؟
دراسة حالة:‏ نايك
بدأت نايك في عرض إعلانات عن منتجاتها من الأحذية الرياضية على شاشات
التليفزيون منذ عام ١٩٨٢، حيث حققت وكالة الإعلانات الخاصة بها واملعروفة باسم
‏«وايدن + كينيدي»‏ شهرة عاملية من خلال حملاتها الإعلانية على شاشات التليفزيون
والسينما،‏ ويصو ِّر بعض إعلاناتها مشاهري الرياضيني،‏ وأهم ما اشتُهرت به الحملة
شعارها املميز:‏ ‏«فقط افعلها.»‏ وقد أُشيع أن دان وايدن هو مَن صاغ هذا الشعار في
اجتماع عُقد في عام ١٩٨٨. على املستوى الشخصي،‏ إعلاني املفض َّ ل هو إعلان مباراة كرة
قدم ملدة ٩٠ ثانية ظهر لأول مرة في عام ٢٠٠٦ حيث يصور فريقًا من لاعبي كرة القدم
املشاهري وهم يلعبون مع فريق اختاره الشيطان.‏ لقد حققوا الفوز رغم كل الصعاب
وذلك ببساطة؛ لأنهم يرتدون أحذية نايك.‏
وفي نهاية هذا الإعلان وكل إعلان لنايك يَظهَر الشعار الخاص بها ‏«سووش»،‏ ذلك
الشعار الذي قامت بتصميمه طالبة تدرس علم الجرافيك تُدعَى كارولني ديفيدسون
مقابل ٣٥ دولارًا في عام ١٩٧١ ‏(وإن كان قد قيل إنه قد تم تعويضها باملزيد منذ ذلك
2
الحني).‏
من الواضح أن نايك قد تكب َّدتِ‏ الكثري من املعاناة في توضيح أن شعارها ‏«سووش»‏
هو شعار مستمَد ٌّ من جناح إلهة النصر لدى الإغريق ‏«نايك»‏ والتي كانت مصدر الإلهام
للعديد من كبار املحاربني الشجعان.‏ 3 ولكنْ‏ إليك هذه الحقيقة املذهِ‏ لة:‏ عندما دخلتُ‏ على
شبكة الإنترنت وكتبتُ‏ في البحث نايك سووش ظهر لي حوالي ٣٫٣ ملايني نتيجة،‏ وعندما
4
كتبتُ‏ نايك وعلامة صواب ظهر لي حوالي ٢٫٩ مليون نتيجة.‏
مما تقد َّم يتضح أن هناك عددًا كبريًا من الناس يعتقدون أن شعار نايك هو علامة
صواب.‏ إذن هل كون الشعار اسمه علامة صواب أو سووش يصنع فارقًا فعليٍّا؟ قد
تقول إنه مجرد شعار،‏ غري أنه لا بد من أن أذك ِّرك بما ناقشناه في الفصل الرابع عشر
حيث توصل كل ٌّ من ويلز وبيتي إلى أن الناس قد يتأثرون بمجرد الإيماء برءوسهم
أو هز ِّها.‏ كما توصل جونا برجر إلى أن الناس قد يتأثرون بمجرد استيفاء استبيانات
باستخدام أقلام ذات لون معني،‏ فالأمر لا يتطلب الكثري لدفعنا لشراء الأشياء.‏
عليك الآن أن تُمعِ‏ ن النظر في هذا السيناريو.‏ هبْ‏ أنك في سن ِّ املراهقة وتحتاج إلى
شراء حذاء جديد وأنت على معرفة جيدة بإعلانات نايك وتعرف من بها من مشاهري
وتعرف الشعار الخاص بها والرسم املستخدم في الشعار.‏ يرتبط الشعار بمفهوم القيام
267