إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
كل دايم أعطيتهما إياه على السيارات الفارهة والنساء،‏ أترك لكما خمسني دولارًا.»‏ وبينما
نسمع هذا ننتقل من أحد ابنيه إلى الآخَ‏ ر،‏ وكانا يجلسان أيضً‏ ا على مقعد سيارة واسع،‏
أحدهما يرتدي نظارة شمسية والآخر نظارة طبية،‏ وكلاهما يبدو ممتعضً‏ ا.‏ يستمر
الصوت مع ارتفاع نبرته نلاحظ بعض الغضب ونفاد الصبر:‏ ‏«إلى شريك أعمالي جولز
الذي كان شعاره الوحيد:‏ الإنفاق،‏ الإنفاق،‏ الإنفاق،‏ لا أترك له أي شيء.»‏ بينما نسمع
هذا نرى جولز،‏ يدخن سيجارًا ضخمًا،‏ يجلس في املنتصف وتواسيه سيدتان متوردتا
الخدود.‏ وبينما نستعرض املوكب الجنائزي للسيارات الضخمة،‏ يستمر الصوت،‏ بهدوء
مرة أخرى:‏ ‏«وإلى جميع أصدقائي وأقربائي الآخرين الذين لم يعرفوا أو يقد ِّروا قيمة
الدولار أبدًا،‏ أترك … دولارًا.»‏ أخريًا،‏ وبعد ذلك مباشرة،‏ نجد في نهاية املوكب الجنائزي
سيارة بيتل فولكس فاجن سوداء صغرية،‏ ونرى عبر النافذة شاب يبدو عليه الصدق
يمسح عينيه بينما يقود السيارة.‏ يقول الصوت:‏ ‏«وأخريًا،‏ إلى ابن أخي هارولد،‏ الذي قال
كثريًا:‏ ‏«الدولار الذي تكسبه هو دولار تد َّخره.»‏ والذي قال أيضً‏ ا كثريًا:‏ ‏«بالتأكيد يا عمي
ماكس،‏ امتلاك سيارة فولكس فاجن استثمار جيد للغاية.»‏ أترك ثروتي بالكامل التي
تبلغ مائة مليار دولار.»‏ وبينما نسمع هذا نرى أخريًا نظرة رضً‏ ا على وجه هارولد.‏
ما الذي يُخبرنا به هذا الإعلان؟ حسنًا،‏ الإشارة الوحيدة التي وردت في هذا الإعلان
عن املنتج كانت في سطر واحد في نهاية الإعلان:‏ ‏«امتلاك سيارة فولكس فاجن استثمار
جيد للغاية.»‏ أو بعبارة أخرى توف ِّر لك السيارة الكثري من املال،‏ هذا بالإضافة بالطبع
إلى ما يوحي به الإعلان من أن شراءك لسيارة فولكس فاجن يعني أنك شخص تتمتع
بالذكاء وتَحظَى بالاحترام،‏ وأنك شخص جدير بالاستفادة من كرم الآخرين.‏ صحيح أن
الجزء الأخري بمثابة اد ِّعاء طموح،‏ لكنني لا أرى أنه العنصر الذي يمثل خداع اللاوعي في
هذا الإعلان.‏
إذن أين يكمن عنصر الخداع في هذا الإعلان؟ خلال الإعلان تم عرض مجموعة من
املواقف التي تعكس سلوكيات مجموعة من الأفراد يتسمون بالجَشَ‏ ع والط َّيْش والإسراف
وهم يَظهَرون في سيارات فارهة،‏ وعلى الرغم من أنه لم يد َّعِ‏ أي اد ِّعاء على نحو مباشر،‏
ربط هذا الإعلان بني السيارات الفارهة والأشخاص الجَشِ‏ عني الفاسدين،‏ وهنا نجد
أن الصورة الذهنية التي رُسمت بمرور الوقت هي أن تلك السيارات مرتبطة بهؤلاء
الأشخاص الجَشِ‏ عني الفاسدين،‏ وفي نهاية املطاف يتول َّد لدَيْنا شعور على مستوى اللاوعي
بأن كل َّ مَن يشتري سيارة أمريكية كبرية الحجم وتقليدية هو شخص طائش ومبذ ِّر
وغري مسئول.‏
258