إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
إعلانات صفحات الويب
كلنا نعرف العلامات التجارية التي تَظهَر في الإعلانات الصغرية املوجودة على جوانب
صفحات الإنترنت،‏ ولكن القليل من َّا ينظر إليها مباشرةً؛ لذا فإن كل ما يهم هو أن تكون
هذه الإعلانات مرئية لنا أثناء قيامنا بالبحث عن معلوماتٍ‏ أكثر أهمية؛ لهذا السبب لا
تُزعِجنا كثريًا بشكلٍ‏ عام.‏ ومثلَما نعتَقِ‏ د بأننا لا نتأثر بالإعلانات التليفزيونية أو املطبوعة
ما لم ننظر إليها،‏ فباملِثْلِ‏ ، نفترض جميعًا أننا لن نتأث َّر بهذه الإعلانات التي يتم وضعُها
على صفحات الويب،‏ طاملا لا ننظر إليها أو نقرؤها.‏
الشيء نفسه ينطبق على الصحف،‏ فهي تتكون من صفحات يختلط فيها النص
مع الصور،‏ كتلك التي نراها على شبكة الإنترنت.‏ وبالعودة إلى تجاربي التي أَجرَيْتُها
في عام ٢٠٠٦، وجدنا أن الناس مالوا إلى تجن ُّب الإعلانات من خلال قراءة ما حولها
فقط،‏ وأحيانًا ينظرون على الإعلان نظرةً‏ خاطفة تستغرق ما بني عُشرْ‏ إلى نصف ثانية
‏(خاصةً‏ إذا كانت هناك عروض معينة على منتج ما)،‏ وفي بعض الأحيان قد تطول هذه
النظرة لتستغرق ثانية إضافية أو ثانيتني؛ نظر أحد الأشخاص املسن ِّني إلى أحد الإعلانات
بعناية،‏ حتى إنه قرأ نسخة منه في الجزء السفلي من الصفحة.‏ وإذا كانتْ‏ تجاربي معبر ِّ ة
عن الحقيقة،‏ فهذا يعني أن احتمالات قراءة أحد الإعلانات في الصحف قد تكون ١ في كل
.٤٠٠٠
هذا من شأنه أن يطرح سؤالاً‏ حول كم ِّ املعلومات التي يمكننا أن نستخلصها من
الإعلان إذا ما ات َّبعنا هذا النوع من السلوك في قراءته.‏ إذا درسنا الإعلان أو نظرنا إليه
مباشرة مرة أو حتى عدة مرات فإن أنظارنا ستمر ُّ قريبًا جدٍّا منه،‏ وسيكون واضحًا
تمامًا في مجال الرؤية املحيطية لدينا.‏ دَعْني أذك ِّرك بالدراسة البحثية لشابريو وآخرين
(١٩٩٧)، والتي تعر َّضنا لها في الفصل السابع.‏ كشف بحثهم أن تلك الإعلانات املوضوعة
في الأعمدة الخارجية لجريدة ثلاثية الأعمدة كان لها تأثريٌ‏ على اختيار السلع التي يتم
الإعلان عنها،‏ حتى وإنْ‏ لم ينظر القُر َّاء لها أبدًا ولم يتذكروا رؤيتهم لها.‏ إذن،‏ هذا يُشري
إلى أن الإعلان الذي نتعر َّض له في مجال رؤيتنا املحيطية قد يكون قادرًا على التأثري
علينا،‏ حتى عندما لا ننظر مباشرة إليه.‏
ماذا عن القراءة؟ معظمنا يعتقد أننا غري قادرين على قراءة أي شيء موضوع في
مجال رؤيتنا املحيطية.‏ ومع ذلك،‏ دعني أذك ِّرك مرة أخرى بحالة املرأة التي ناقشناها
أيضً‏ ا في الفصل السابع،‏ والتي كانت تُعانِي من تَنك ُّس بُقَعي.‏ هذه املرأة كانتْ‏ قادرة
238