إغواء العقل الباطن

كيف ترصد حالات إغواء العقل الباطن؟
والشعار ‏(إن ولدي يتصرف على النحو الذي أريده)،‏ وأخريًا يأتي الابن ليقول:‏ ‏«هيا
يا أبي،‏ فقط افعلها!»‏ فتقوم على الفور بشراء الحذاء له.‏
الأمر املهم املتعلق بهذا املثال التوضيحي هو أنه إذا ما طَرح أحدُهم عليك سؤالاً‏
عن أسباب شرائك أحذية نايك فإنك على الأرجح لا تَعرِف السبب وسوف تختلق سببًا ما
مثل أن هناك تخفيضات على هذا املنتج أو أنه يتمتع بجودة عالية،‏ بل إنك ستُقسِ‏ م بكل
ما تؤمن به أنك لم تتأثر قط ُّ بإعلانات نايك،‏ هذا بالإضافة إلى أنك قد لا تتذكر أيٍّا من
إعلانات نايك إذا ما سألك أحدهم عنها،‏ كما أنك لن تُشري من قريب أو بعيد إلى شعار
علامة صواب؛ وذلك لأن العلامات التي تحركك كلها علامات لا شعورية كامنة بداخلك
وسواء عرفتَ‏ أم لم تعرف،‏ وسواء أردتَ‏ أم لم تُرِدْ‏ فإن هناك شيئًا ما قد أغوى عقلك
الباطن بمنتهى الذكاء واملهارة ودفعك نحو تحقيق ما يريده منك؛ وهو الشراء.‏
هوامش
(1) http://www.dailymail.co.uk/news/article-494149/Where-didwrong-beer-wife-beater.html.
(2) http://en.wikipedia.org/wiki/Swoosh.
(3) http://www.logoblog.org/nike_logo.php.
(4) Test conducted October 2011.
269