إغواء العقل الباطن

قانوني،‏ ومحترم،‏ وصادق،‏ وأمني
لكن كيف يتعرف عدد كبري من الشباب في اململكة املتحدة على راعي بقر مارلبورو،‏
وهو أيقونة الإعلان التي لم تُعرَض قط في اململكة املتحدة خلال حياتهم؟ يرجع ذلك في
جانب منه إلى استمرار عرضه في الولايات املتحدة لسنوات كثرية بعد منْعه في اململكة
املتحدة،‏ وفي جانب آخَ‏ ر بسبب أنه استمر عرضه في وسائل إعلام مثل مجلات خطوط
الطريان التي كانت متاحة مجانًا وبلا قيود لكل مَن يسافر جوٍّا من وإلى اململكة املتحدة.‏
لكن َّ هناك سببًا ثالثًا مهمٍّا،‏ وهو أنه كان يوجد قدْر كبري من الدعاية عن حظر راعي
البقر،‏ الأمر الذي ‏«ضمن»‏ معرفة الجميع أن مارلبورو استخدمت راعي بقر في دعايتها.‏
ملاذا يمثل هذا مشكلة؟ دعونا نعُدْ‏ للبداية وتدفق التصورات واملفاهيم الذي يحدث
عندما ترى إعلانًا.‏ تذكر أن هذه التصورات والأفكار تحدث خلال مشاهدتك الإعلان،‏ لأنه
لا يمكنك أن تمنعها.‏ تخيل أنه جنبًا إلى جنب مع تسجيل واعٍ‏ خاطف لعبوة مارلبورو
ذات سقف أحمر ترى راعي بقر.‏ ستتدفق فورًا على مستوى اللاوعي التصورات والأفكار
التي كانت لديك في املاضي والتي ترتبط بهذا النوع من الصور:‏ الأرض الريفية الواسعة،‏
قطعان املاشية،‏ ركوب الخيل،‏ الحياة الصعبة في العراء.‏ والعكس صحيح إلى حد ٍّ ما.‏ إذا
كنتَ‏ تتخي َّل أرضً‏ ا ريفية واسعة،‏ وقطعان ماشية،‏ وخيولاً‏ وأسرجة،‏ فالأرجح أنه سوف
تتشك َّل لديك على املستوى اللاواعي تصورات وأفكار تتعلق بالغرب الأمريكي ورعاة
البقر.‏
أتخيل أن هذه التصورات والأفكار تكون مؤثرة على نحو خاص إذا كنتَ‏ أمريكيٍّا؛
لأن راعي البقر رمز للكيفية التي استُحوذ بها على الغرب الأمريكي وتأسست بها الدولة.‏
وبالطريقة نفسها التي أضْ‏ فَتْ‏ بها الدعابة في إعلانات هاملت شرعية على تدخني السيجار
في اململكة املتحدة،‏ فإنني أظن أن وجود راعي بقر يضفي على مستوى اللاوعي شرعية
على عادة تدخني السجائر في الولايات املتحدة الأمريكية،‏ إن نوع الشعور الذي قد تول ِّده
يكون:‏ ‏«إن كان رُو َّاد بلادنا يدخ ِّ نون املارلبورو فلماذا لا نفعل نحن ذلك أيضً‏ ا؟»‏
وعلى نحو أكثر أهمية،‏ عندما ترى راعي البقر أو أي شيء مرتبط بأسلوب حياة راعي
البقر،‏ سوف تتشك َّل لديك على مستوى اللاوعي تصورات وأفكار تتعلق بنوع السمات
الشخصية التي تربطها بأسلوب الحياة هذا ‏(أي الغلظة،‏ والحرية،‏ والاستقلال).‏ وبعدما
تكون قد تعرضتَ‏ لهذه الصور عدة مرات فيما يتصل بالعلامة التجارية ملارلبورو،‏
سوف تُنقل السمات التي تربطها براعي البقر إلى مَن يدخنون مارلبورو.‏ بعبارة أخرى،‏
على مستوى اللاوعي ستبدأ في التهي ُّؤ للشعور بأن مدخني مارلبورو لديهم على الأرجح
249