إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
من الضروري أن يُؤخَ‏ ذ بعني الاعتبار أن املُثِريات العاطفية ليست شرطًا لتول ُّد
عاطفة ما،‏ فمن املمكن أن تتولد على الفور،‏ ومن املمكن أيضً‏ ا استدعاؤها من الذاكرة
العرضية.‏
يمكن استدعاء حادثةٍ‏ وقعتْ‏ لك منذ سنوات وتسب َّبت في إخافتك من الذاكرة
فينتابك شعور بالخوف من جديد.‏ وسواء كانت تلك الحادثة وقعتْ‏ لك للمرة
الأولى أو استدعيتَها من الذاكرة،‏ يظل لها التأثري نفسه.‏ ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣)
ومن ثَم َّ فإن التعر ُّض ملثريات مؤثرة عاطفيٍّا قد يكون له تأثري مؤج َّل،‏ وهذا أمر له
أهميته فيما يتعلق بالإعلان.‏
كيف تتحول العواطف إلى مشاعر؟ يرى داماسيو أن استجابتنا ملُثري مؤث ِّر عاطفيٍّا
تمر بعدة مراحل معقدة:‏ املرحلة الأولى هي التقييم،‏ وهذا على ما يبدو نوعٌ‏ من الاستجابة
املعرفية العقلانية يحدث على مستوى الشعور،‏ وهو على الأرجح أحد الأسباب التي تف ِّسر
مدى صعوبة الاقتناع بفكرة أن العاطفة تسبق املعرفة.‏ ولكن الحقيقة هي أنه على الرغم
من إمكانية حدوث عملية تقييم املثري املؤثر عاطفيٍّا على مستوى الشعور،‏ فإنه في كثري
من الأحيان تحدث هذه املرحلة الأولى تلقائيٍّا على مستوى اللاوعي.‏
بطريقة أو بأخرى،‏ فُسرت فكرة التقييم تفسريًا حرفيٍّا للغاية للدلالة على
التقييم الواعي،‏ وكأن املهمة الرائعة لتقييم موقف ما والاستجابة تلقائيٍّا له
تُعَد ُّ إنجازًا بيولوجيٍّا ثانويٍّا.‏ ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣)
السبب واضح،‏ وهو أنه إنِ‏ انتظرنا إلى أن يصبح عقلنا قادرًا على إجراء تقييم واعٍ‏
ملثري مؤثر عاطفيٍّا يهددنا،‏ فلن يكون هناك وقتٌ‏ كافٍ‏ للهرب أو الدفاع عن أنفسنا أو
غري ذلك.‏ تعليقًا على فكرة التقييم،‏ كتب داماسيو يقول:‏ ‏«لا يشترط لظهور عاطفة ما
أن يتم تحليل الشيء املول ِّد لتلك العاطفة على مستوى الوعي،‏ ناهيك عن تقييم املوقف
الذي يَظهَر فيه هذا الشيء»‏ ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣).
إن أفضل طريقة لفهم مسألة التقييم هذه تكمن في مجموعة من العمليات الترشيحية
يتم خلالها املقارنة بني املثري املؤثر عاطفيٍّا وبني ردود الأفعال الفطرية واملكتسبة املخزنة
في الذاكرة الدلالية.‏ تكمن أهمية تلك العملية في أنها تؤكد أن العاطفة قد تتولد لديك
136