إغواء العقل الباطن

التعل ُّم والانتباه
ولكن تأكيد بلاكستون يكاد يكون النقيض التام لآراء آلان هيدجز:‏
من الغطرسة واللاواقعية أن نفترض أن نسبةً‏ ضئيلةً‏ من الرسائل الإعلانية
يتم اختيارها على أساس الانتباه واملعالجة الواعية.‏ الأرجح أن الإعلان ‏«يؤثر»‏
بوجه عام من دون أن تتم معالجته من خلال مستويات عالية من مَلَكَاتنا
العقلية.‏ ‏(هيدجز،‏ ١٩٩٨)
إنني أقبل تمامًا بأنه من الصعب علينا أن نتبني َّ آلية حدوث تلك املعالجة البعيدة
عن الوعي وكيف أنها تُسهِ‏ م في تكوين معرفتنا بالعلامات التجارية.‏ يفترض كثريون
أنه إذا لم يكن التعلم الضمني يسهم في الذاكرة التي نسترجعها؛ فمن ثَم َّ لا يمكن أن
يكون له دور كبري في التأثري على املتلقي.‏ غري أن هذا املنطق مغلوط ويمكن الرد عليه
بطريقتني؛ الأولى:‏ أن الإعلان — كما أوضحتُ‏ من قبلُ‏ — قادرٌ‏ ‏«بالفعل»‏ على أن يؤثر
فينا حتى وإن لم نكن نتذكره.‏ والثانية:‏ أن التعلم الضمني يسهم بالفعل في تكوين
الذاكرة طويلة الأمد بطريقة لا يُستهان بها.‏ وحتى نحيط بالكيفية التي تمك ِّنه من ذلك
ينبغي علينا أولاً‏ أن نستعرض دَوْر الذاكرة في تخزين ما نتعلمه من التواصل.‏
85