إغواء العقل الباطن

خاتمة
تجارية معي َّنة.‏ وعندما يحدث هذا،‏ تصبح املُثِريات املؤثرة عاطفيٍّا مرتبطةً‏ بالعلامة
التجارية في عقلنا،‏ وتجعلنا لا شعوريٍّا نُحِ‏ س ُّ بأن العلامة التجارية لها القِ‏ يَم العاطفية
نفسها كتلك التي تول ِّدها هذه املثريات،‏ لتتحول بعد ذلك إلى نوع من الارتباط العاطفي
بالعلامة التجارية.‏
أما الطريقة الثانية فتتم من خلال التأثري على العلاقة التي تربطنا بأي علامة
تجارية.‏ وعلى الرغم من أن الأمر يبدو مستبعَدًا نوعًا ما؛ فنحن نشعر بمستوًى معني
من التعل ُّق بكل شيء نستخدمه تقريبًا،‏ من املقص إلى السيارة.‏ وعادةً‏ ما يكون حجم
القِ‏ يَم العاطفية لهذه التعل ُّقات لا شعوريٍّا؛ لهذا يسهل التأثري عليها لا شعوريٍّا،‏ فكل
عملية تواصل تحدث لنا،‏ بدءًا من إيماءة بسيطة إلى إعلان تليفزيوني يستغرق ٩٠ ثانية،‏
تضم الكثري من العناصر التي ‏«تحدد معالم»‏ الرسالة التي يُرجَى إيصالها.‏ وتُعرَف
هذه العناصر باسم ‏«التواصل الورائي»‏ ‏(غري املباشر)،‏ وفي مجال الإعلانات،‏ يمكن أن
تُعرف بوجهٍ‏ عام بالإبداع.‏ وغالبًا ما نكون غري واعني على مستوى الشعور بالتواصل غري
املباشر،‏ ولكن عقلنا الباطن حس َّ اسٌ‏ بشكلٍ‏ غري عادي تجاهه.‏ ويمكننا الشعور به على
الفور إذا كانت الإيماءة تعبريًا عن السعادة أو الحَذَر أو التذم ُّر أو الغضب،‏ وما إلى ذلك.‏
وبالطريقة نفسها،‏ نحن قادرون بدرجةٍ‏ كبرية على فك شفرة الإبداع لا شعوريٍّا؛ لذا فإن
هذا الإبداع قادرٌ‏ على التأثري في الخفاء على علاقاتنا بالعلامات التجارية،‏ والتي بدورها
تؤثر على تعل ُّقنا بهذه العلامة التجارية وتجعلنا أكثر ‏(أو في كثري من الأحيان أقل َّ)‏ ميلاً‏
لشرائها.‏
ثمة طريقة ثالثة تُمارِس بها العواطف تأثريها علينا،‏ بأن تعمل بمثابة مراقب
واعٍ‏ لجميع قراراتنا العقلانية.‏ نحن غري قادرين جسديٍّا على اتخاذ قرار إذا كانت
عواطفنا لا تسمح لنا بذلك،‏ وفي بعض الأحيان،‏ عندما نكون في عجلة من أمرنا،‏ فإن
عواطفنا يُمكن أن تتخذ على نحو فع َّال قرارات بالنيابة عن َّا عن طريق الغريزة؛ لذا فإن
املضمون العاطفي في الإعلانات يُمكن أن يؤثر لا شعوريٍّا حتى في أكثر قراراتنا العقلانية
واملدروسة.‏
حتى أعطيك فكرةً‏ أفضل عن كيفية ‏«خداع»‏ الإعلانات لعقلنا الباطن،‏ سأسترجع
بعضً‏ ا من دراسات الحالة للإعلانات التي تعرضنا لها سابقًا في الكتاب،‏ ولكن سأقوم
بذلك عن طريق استخدام نموذج إغواء العقل الباطن الذي أعددتُه في الجزء الرابع.‏
273