إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
‏(املؤثرات التجريبية)،‏ والترسيخ ‏(مرادف لكلمة ‏«تكييف»).‏ حصل كانمان على جائزة
نوبل في الاقتصاد عن عمله في ‏«نظرية الاحتمال»‏ في عام ٢٠٠٢، ولم يتمكن تفريسكي
للأسف من تقاسُ‏ مها معه حيث كان قد تُوفي ِّ قبل ذلك بست سنوات.‏
وخلال حقبة ثمانينيات القرن العشرين،‏ تعاون كل ٌّ من كانمان وريتشارد ثالر
ليتمك َّنا معًا من وضع نظرية الاقتصاد السلوكي،‏ التي تُفِ‏ يد بأن العقل لديه طريقتان
لصنع القرار،‏ هما:‏ النظام الثاني،‏ أو النظام التأملي،‏ ويتمثل في الطريقة التقليدية التي
نعتقد أننا نتخذ بها قراراتنا.‏ ويتميز هذا النوع بأنه بطيء ومحكوم وواعٍ،‏ كما أنه
استدلالي على نحو منطقي.‏ في املقابل،‏ يتسم النظام الأول،‏ أو ما يُعرَف بالنظام التلقائي،‏
بأنه سريع وغري محكوم وغري واعٍ‏ وحدسي على نحو غري منطقي ‏(ثالر وسنشتاين،‏
٢٠٠٨). لتوضيح هذا أكثر،‏ يتجلى َّ أقوى دوافع النظام الثاني عندما يتوفر لدى العلامة
التجارية دليل يُثبِت أنها أفضل من نظرياتها؛ في حني يتجلى َّ أقوى دوافع النظام الأول
إذا استخدم العلامة التجارية شخص نعرفه.‏
ثمة أسماء كثرية ومختلفة للتفكري بالنظام الأول؛ فنجد أن مالكولم جلادويل يُفض ِّ ل
الوصْ‏ ف الذي أطلقه جيجرينزر وهو التفكري ‏«السريع والبسيط»‏ ‏(جلادويل،‏ ٢٠٠٦).
بينما استخدم ستيوارت ساذرلاند في كتابٍ‏ أُعيد نشره في عام ‎٢٠٠٧‎؛ أي بعد وفاته بتسع
سنوات،‏ مصطلح ‏«اللاعقلانية»‏ ‏(ساذرلاند،‏ ٢٠٠٧)، كما تحدث دان أرييلي (٢٠٠٨) عن
‏«التأثري عديم الصلة».‏ وربطه جونا لرير ‏«باملشاعر الطائشة»‏ و«الغرائز»؛ ويصفه جون
كاي (٢٠١٠) بصنع القرارات على نحو غري مباشر.‏ ومن املثري أن النظام الأول للتفكري
لم يَحدُث إقبال شديد على النشر فيه إلا بعد مُضيِ‏ عدة سنوات على ظهوره.‏
ووفقً‏ ا لثالر وسنشتاين،‏ فإن ‏«أنشطة النظام التلقائي ‏(النظام الأول)‏ مقترنة
بالأجزاء الأقدم من أدمغتنا؛ الأجزاء الشبيهة بتلك املوجودة في السحالي»‏ ‏(كاي،‏ ٢٠١٠).
وهما يُرجِ‏ عان هذه املعلومة إلى مصادر يعود تاريخها إلى ما بني عامي ١٩٩٨ و‎٢٠٠٢‎‏،‏
ولكن هذه الفكرة تم َّ نشرها في الواقع بواسطة أنطونيو داماسيو،‏ قبل ذلك في عام
١٩٩٤. كما أوضح داماسيو بالتفصيل النموذج النفسي لنموذج صنع القرار ذي الجزأين
في عام ٢٠٠٣، الذي من غري املستغرب أنه تضمن دور العاطفة.‏ كما قام بتطوير هذا
عن طريق استخدام قصة حادثة املنجم الشهرية التي وقعت عام ١٨٤٨.
174