إغواء العقل الباطن

أفكار بديلة
الحَذِر ‏«العقلاني»‏ أو املنطقي.‏ أما مستقبل نظرية التفاعل املتدن ِّي فيكمن في الجانب غري
اللفظي»‏ ‏(كروجمان،‏ ١٩٧٧). كما فهم أيضً‏ ا أهمية تكرار العرض على املتلق ِّي:‏ ‏«تؤك ِّد
نظرية التفاعل املتدن ِّي على أن َّ لتكرار العرض تأثريًا ليس باديًا للعيان فورًا ولا يَظهَر
إلا عند تحفيز السلوك»‏ ‏(كروجمان،‏ ١٩٧٧). وأخريًا،‏ فهم الأهمية الكبرية للتمييز بني ما
سم َّاه بالتعر ُّض وبني الإدراك.‏ يقول:‏
قد يكون من املفيد أن ننظر أولاً‏ في مفهومني مرتبطني،‏ وهما:‏ النظر والرؤية؛
حيث يسمح هذان املتغريان بتصنيف رباعي ‏(أي إن بوسع املرء أن ينظر وأن
يرى،‏ وأن ينظر ولكن لا يرى،‏ وألا َّ ينظر أو يَرى،‏ وربما أن يرى من دون أن
ينظر).‏
تنطوي الرؤية من دون النظر على ظاهرتَيِ‏ الرؤية العابرة والرؤية
الواعية،‏ فالنظر إلى الشيء لا يتحقق إلا في إطار قوس من ثلاث درجات؛ حيث
لا يتوجب أن تكون واعيًا للشيء الذي تراه على نحو عابرٍ‏ ، فأنت حينئذٍ‏ لا
تعرف أنك قد رأيتَ‏ ، وقد تُنكِر في وقتٍ‏ لاحقٍ‏ أنك قد رأيتَ‏ . وكثري مم َّا يسم ِّيه
الناس بالإدراك اللاواعي هو مجرد رؤية عابرة؛ أي رؤية من دون نظر،‏ ومن
دون أن ندرك أن الرؤية قد حدثت.‏ ‏(كروجمان،‏ ١٩٧٧)
أجد هنا أن مقدرة كروجمان غري عادية في تصو ُّر هذه الأفكار التي سبق بها
عصره،‏ وكما سنرى في الفصل السادس،‏ فإن فكرتَهُ‏ التي مفادها أن َّ من املمكن التأثري
فينا بالإعلان الذي يُعرَض علينا بشكل عابر ومن دون معالجة تفاعلية معه؛ لم تَنَلْ‏ ما
تستحقه من الاعتراف والتطبيق إلا بعد ٢٠ عامًا،‏ بل إن هذه الرؤية املستقبلية تصل
إلى ما هو أبعد من عالم الإعلان؛ مجال صُ‏ نْع القرار.‏ ففي بحثه الذي نشره لأول مرة
عام ١٩٦٥، اعتبر أن عدم وجود أدلة على أن الإعلان يغري ِّ التوجهات هو نقطة الضعف
الرئيسية والوحيدة عند محاولة إقناع الناس بفعالية هذا الوسيط:‏
الأثر الاقتصادي للإعلانات التليفزيونية كبري وموث َّق،‏ ولكن َّ الافتقار إلى تسجيل
تاريخي للحالات التي تربط الإعلان باملواقف املختلفة من املبيعات هو الذي
يقف حاجزًا أمام الباحثني ويمنعهم من استنتاج أن الاستخدام التجاري لهذا
الوسيط يحق ِّق نجاحًا.‏ ونحن نواجه وضعًا غريبًا يتمث َّل في معرفتِنَا أن الإعلان
له تأثري وعجزِنَا في ذات الوقت عن شرح السبب.‏ ‏(كروجمان ١٩٦٥)
51