إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
الأشياء.‏ ومع ذلك،‏ فإنه يتطلب إرادة لتحقيقه؛ ومِن ثَم َّ فهو لا يُستخدم كثريًا في التعامل
مع الإعلانات.‏
في الطرف الآخر من طيف التعلم املنتبه،‏ في منتصف الشكل 1-7، يوجد التعل ُّم
السلبي،‏ وهو فاعل عند مستويات منخفضة من الانتباه،‏ ويستغل مستويات منخفضة
من الجهد الإدراكي،‏ وهو ليس جيدًا إلى حد ٍّ كبري في تحليل الأشياء؛ ولذلك لا يبدو أنه
يُفيد كثريًا في تغيري املواقف على املدى الطويل.‏ وهو في واقع الأمر لا يُفيد كثريًا في تحليل
نوعية املعتقدات واملواقف التي ترتبط بالإقناع القائم على الرسالة الإعلانية.‏
التعلم السلبي هو الحالة الافتراضية التي نكون عليها ما دُمْنا واعني؛ لذلك فهذا
النوع من التعلم غالبًا ما يكون بمثابة الطريقة التي نتعامل بها مع الإعلانات دون أن
نُبدِي ‏«أي انتباه على الإطلاق».‏ ويكون التعلم الضمني فاعلاً‏ بغض ِّ النظر عن الانتباه،‏
ولا يتوقف أبدًا.‏ ولكن نقطة ضعفه هي أنه غري متصل بالذاكرة العاملة؛ ومِن ثَم َّ لا
يمكنه تفسري أو تحليل أي شيء.‏
هناك أيضً‏ ا ثلاثة أنواع مختلفة من النشاط العقلي تحدث عندما نتعلم،‏ فهناك
الإدراك الحسي الذي يسج ِّل كل الظواهر التي ندركها حسيٍّا،‏ وهناك التصور،‏ الذي يربط
هذه الظواهر بالقِ‏ يَم املختزنة في أذهاننا خلال حياتنا،‏ وهناك التحليل،‏ حيث يمكننا
تفسري وتحليل هذه الظواهر.‏ والتعلم الضمني يتضمن إدراكًا حسيٍّا وتصورًا،‏ ولكنه لا
يتضمن أي تحليل.‏
ومن أجْل أن يكون الإعلان فعالاً‏ على نحو مقنِع يلزم أن يكون التحليل شاملاً‏ ،
وهو ما يتطلب الكثري من الجهد الإدراكي؛ مما يعني أن يتم التعامل مع رسالة الإعلان
بالاستعانة على الأقل بشيء من التعلم النشط.‏ ويُشار إلى الإقناع بالخط املتصل في الأعلى.‏
من ناحية أخرى،‏ فإن التعرف على نوعية العلامة التجارية مهمة ذهنية بسيطة
نسبيٍّا؛ ولذلك يمكن أن يتم باستخدام التعلم السلبي فقط.‏ ويشار إلى هذا بخط متقطع
في الوسط.‏
ويتصف هذان النشاطان — تفسري الرسالة وتحديد العلامة التجارية — بكونهما
عرضة للتصفية الإدراكية.‏ وعندما تحدث التصفية الإدراكية من املمكن أن تبطل فعالية
الإقناع أو تتسبب في عدم تسجيل العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها.‏ وكثريًا ما
يحدث الأمران معًا.‏
وبافتراض عدم حدوث التصفية الإدراكية،‏ فإن الإعلان يكون حينئذٍ‏ قادرًا على
التأثري في أفكار املُشاهِ‏ د وقناعاته الخاصة بالعلامة التجارية،‏ وهو ما يؤثر بدوره على
126