إغواء العقل الباطن

خاتمة
يشرح لنا إعلان كليو أيضً‏ ا السبب في فشل إعلان سيتروين زارا.‏ ربما يكون تجرد
كلوديا شيفر من ملابسها بينما تهبط السلم مُثِريًا،‏ ولكنه ليس رومانسيٍّا كثريًا.‏ لقد كان
الشعور الذي خلقه هذا الإعلان هو أنه كان إحدى طرق الاستغلال،‏ ولا يحترم النساء.‏
وهذا يناقض تمامًا املعاني التي يرغب الناس في أن يربطوها بسياراتهم.‏
ولكن بمنظور خداع العقل الباطن،‏ فإن الجزء الأكثر إلهامًا في إعلان كليو هو
الرسالة حول رفاهية السيارة الكبرية إضافة إلى القوة النسبية للسيارة الصغرية.‏ ولكنْ‏
أُسارع إلى القول بأن ذلك كان بسبب أنها غري َّ ت معتقداتنا أو مواقفنا إزاء السيارة.‏ أنا
على يقني بأن هذه الرسالة كانت ذات تأثري ضئيل،‏ أو لم تؤثر على موقفنا إزاء السيارة؛
لأن الشك الفطري لدينا كان سيعارض فكرة أن كل السيارات الصغرية ‏«قوية نسبيٍّا»‏
في املطلق،‏ وأن معظمها مريح جدٍّا.‏ ولكن الأمر ليس كذلك؛ فالجانب الذكي في الرسالة
يتمث َّل في حقيقة أنها كانت موجودة.‏ فلأنه كانت هناك رسالة ‏«بررت»‏ كل التصرفات
الغريبة لنيكول ووالدها،‏ لم يؤثر الإعلان فعليٍّا على أي شخص بأي طريقة أخرى.‏ فلم
ينظر أحد إلى سلوكهما املثري وأناقتهما باعتبارها أمورًا جانبية مم َّا كان يُرجى إيصاله
للمشاهدين حول السيارة.‏ وهكذا لم يقم أي شخص بأي محاولة للمعارضة العقلية
للإشراط القائم على فكرة الإثارة والأناقة؛ لأننا لم يكن لدينا فكرة فعلاً‏ أن هذا ما كان
يحدث بالضبط.‏
ربما يكون أصعب قليلاً‏ أن أشرح كيف حالف إعلان تلما نودلز مثل هذا النجاح،‏
لأنني لا أستطيع أن أعرض لك الصور أو أعزف لك املوسيقى.‏ فقط عليك أن تعرف أن
الصور رسمت شبابًا مبتهجني،‏ ونابضني بالحياة،‏ ومتمردين نوعًا ما،‏ باملقارنة بآبائهم
الغاضبني وسريعي الانفعال.‏ هذه الصور التي عُرضَ‏ ت مرارًا وتكرارًا،‏ ربما تكون قد
أث َّرت تأثريًا قويٍّا في العلاقة بني الشباب والعلامة التجارية.‏ فهم لا شعوريٍّا،‏ أحسوا بأن
الإعلان يقف في صف ِّهم ‏(وليس في صف آبائهم)؛ ومِن ثَم َّ شعروا من داخلهم أن هذه
هي نوعية الطعام التي تخصهم؛ ومِن ثَم فض َّ لوه على غريه.‏ بالإضافة إلى هذا،‏ فإن
املوسيقى التي تم التعامل معها مرارًا بصورة شبه واعية،‏ ربما تكون قد عززت الشعور
بالاستمتاع والحيوية،‏ وعملت أيضً‏ ا على تعزيز صورة العلامة التجارية تلما.‏ قد نتكهن
أنه لو أن املوسيقى لم تكن مشهورة،‏ لربما كان الإعلان قد ذهب طي َّ النسيان.‏ وأخريًا،‏
فإن الحوار الغامض يُقصَ‏ د منه أن تقضي معظم وقت مشاهدتك للإعلان وأنت تحاول
فهم الرسالة التي يتضمنها،‏ وهذا من شأنه — كما هو الحال في رسالة إعلان رينو كليو
— أن يجعلك أسري الصور واملوسيقى ويمنعك من الاعتراض عليهما.‏
275