إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
في مشاهدة التليفزيون،‏ و‎٢٫١‎ ساعة للاستماع إلى الراديو،‏ و‎١٫٨‎ ساعة في استخدام
شبكة الإنترنت.‏ 1 ولقد شهد استخدام شبكة الإنترنت زيادةً‏ بمعدل ٣٨٪ خلال العامَنيْ‏
املاضيني؛ لذا،‏ ومع مرور الوقت،‏ قد تقفز هذه النسبة لتتخط َّى معد َّل الاستماع إلى
املذياع.‏
لا تزال الإعلانات واسعة الانتشار نادرة نسبيٍّا،‏ ولكنها عندما تنجح تُصبح طريقةً‏
رخيصةً‏ للغاية للتواصل؛ وعلى كل حال،‏ فإن الإعلان على شبكة الإنترنت هو أقل ُّ تكلفة
بكثري باملقارنة بتكلفة بث ِّ الإعلانات في وسائل الإعلام التقليدية.‏ في الحقيقة،‏ كل ُّ ما يُنفَق
هو تكلفة إنتاج املادة الفيلمية للإعلان،‏ ولكن َّ العوائد تكون مذهلةً.‏ وعلى سبيل املثال،‏
فإن علامة جون ويست لأسماك السلمون املُعل َّبة،‏ أصبحتْ‏ واحدة من أشهر العلامات
التجارية في اململكة املتحدة،‏ ببساطة عن طريق إطلاق فيلم واسع الانتشار يتسم بروح
الدعابة.‏
دراسة حالة:‏ سلمون جون ويست
لا يُعَد ُّ سمك السلمون املُعل َّب،‏ بالنسبة للأشخاص الذين لم يتذو َّقوه،‏ طبقًا للذو َّاقة.‏ يُشاع
أن إعلان سمك سلمون جون ويست تم إنتاجه على سبيل الدعابة،‏ وتم إطلاقه دون قصد
وبمحض املصادفة،‏ وكانت الشركة على وشك سحْبِه،‏ ولكن النجاح الضخم الذي حق َّقه
الإعلان على نطاق واسع جعلها تتجاهل هذه الفكرة ولا تُكل ِّف نفسها عناء سحبه.‏
يبدأ الإعلان بمجموعة من الدببة الضخمة وهي تصطاد سمك السلمون من النهر،‏
في مكانٍ‏ ما في كندا،‏ ثم نسمع صوت املعل ِّق وهو يقول:‏ ‏«عند مصب ِّ النهر،‏ لا تصطاد
الدببة سوى سمك السلمون الألذ والأكثر طراوة،‏ وهذا ما تتميز به أسماك سلمون جون
ويست.»‏ وبينما يقول املعلق هذا،‏ يَظهَر رجل مرتديًا حذاءً‏ برتقاليٍّا في املشهد وهو
يصيح،‏ ويبدأ في مهاجمة الدب الذي اصطاد سمكة سلمون ضخمة بقبضتيه.‏ يسدد
الدب في املقابل مجموعة من اللكمات والركلات ليتصد َّى بسهولة لهجوم الرجل الذي
أيقن استحالة هزيمة الدب بالوسائل العادلة،‏ فأشار إلى السماء وقال:‏ ‏«انظر،‏ النسر»،‏
وبينما ينظر الدب لريَ‏ ‏َى النسر،‏ ركله الرجل بني رجليه ليسقط الدب املسكني على الأرض
وهو يَئنِ‏ ُّ.‏ الْتَقَط الرجل سمكة السلمون الضخمة ورحل،‏ لنسمع صوت املعل ِّق يقول:‏
‏«جون ويست تتحم َّل الأسوأ،‏ لتجلب لك الأفضل.»‏
236