إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

نموذج خداع اللاوعي أوضحنا سابقًا في هذا الفصل،‏ لا يوجد اختلاف كبري بني العلامات التجارية،‏ ونستطيع القول بأن كل املنتجات تلب ِّي احتياجاتنا على نحو جيد.‏ وفي ظل هذه الظروف،‏ يمكن أن تكون مشاعرنا هي املسئولة عن تفضيلنا علامةً‏ تجاريةً‏ على أخرى.‏ حتى وإن كانت العلامات التجارية مختلفة بعضها عن بعض اختلافًا مهمٍّا،‏ فإنه يَصِ‏ ري لزامًا علينا أن نأخذ بعني الاعتبار نموذج داماسيو لاتخاذ القرار الذي أوضح لنا كيف تؤدي مشاعرنا دور املراقب في التأثري على قراراتنا،‏ فنحن بكل بساطة غري قادرين على اتخاذ قراراتٍ‏ عقلانية دون التفاعل مع مشاعرنا؛ ومن ثَم َّ عندما يتعني علينا الاختيار بني علامةٍ‏ تجاريةٍ‏ ليست لها سمة مميزة وأخرى نشعر حيالها بإحساسٍ‏ جيد،‏ سنختار على الأرجح الثانية.‏ باختصار،‏ جميع تلك الصور الحميدة التي نراها في الإعلانات التليفزيونية هي ما توج ِّه سلوكنا.‏ نموذج خداع العقل الباطن إليك وصفتي للطريقة البديلة التي تؤث ِّر بها الإعلانات التليفزيونية علينا في القرن الحادي والعشرين:‏ تبدأ الوصفة باملحتوى العاطفي وراء التواصلي.‏ هذا املحتوى العاطفي قد يكون عاطفةً‏ حاضرة خلال الإعلان نفسه وتؤث ِّر في الطريقة التي نشعر بها حيال العلامة التجارية ‏(كما هو الحال في صندوق دوف لتقدير الذات)،‏ أو قيمًا عاطفية ترتبط بعنصر من عناصر الإعلان وتصبح مقترنة بالعلامة التجارية؛ ومن ثم تُكي ِّفُها بحيث يكون لها القيمة العاطفية نفسها ‏(كما هو الحال في أطفال إطارات ميشلان وجرو ورق تواليت أندريكس).‏ عمومًا نحن نحب املحتوى العاطفي الإيجابي،‏ ونَثِق فيما نحب.‏ ونحن أيضً‏ ا لا نَمِ‏ يل إلى الانتباه كثريًا للإعلانات ‏(وخصوصً‏ ا الإعلانات التليفزيونية)،‏ ومن ضمن الأسباب الرئيسية التي تجعلنا نشعر بحاجة فعلية إلى الانتباه أننا نريد أحيانًا أن نعترض على ما يُخبرِ‏ وننا به.‏ وكلما أحببنا ووثقنا في إعلانٍ‏ ما،‏ قل َّ اهتمامنا بمناقشة الفكرة التي يعرضها ومعارضتها،‏ وقل َّ انتباهنا له.‏ وكما أكد بورنستني،‏ كلما قل َّ مستوى انتباهنا للإعلان أو محتواه،‏ انحدرت قدرتنا على مناقشته أو معارضة محتواه؛ ومن ثَم يكون الإعلان أكثر قدْرة على التأثري في مشاعرنا.‏ 215
إغواء العقل الباطن وكلما زاد تأثري الإعلان في مشاعرنا،‏ زادت قدرته على تكييف العلامة التجارية بحيث تصبح مغل َّفة بهذه املشاعر وتوليد علاقات إيجابية بتلك العلامة التجارية.‏ تلك الارتباطات التكيفية والعلاقات الإيجابية هما ما يجعلاننا أكثر رغبة في شراء املنتج.‏ كان من بني النتائج الرئيسية التي توص َّ ل إليها فاتسلافيك أنه على الرغم من أن محتوى التواصل ‏(أي الرسائل املوجودة في الإعلان)‏ يتلاشىَ‏ وينتهي سريعًا،‏ فإن املواقف العاطفية الخفية إزاء علامة تجارية معينة،‏ والتي يول ِّدها التواصل وراء العاطفي غري املباشر،‏ تُحفَظ في الذاكرة الضمنية لتظل َّ هناك فترةً‏ طويلة جدٍّا.‏ ومن ثَم َّ فإنه في بعض الأوقات في املستقبل،‏ وحني ات ِّخاذ قرار شراء منتج يحمل إحدى العلامات التجارية،‏ وخصوصً‏ ا في حالة وقوع الاختيار بني علامتني تجاريتني متقاربتني جدٍّا،‏ فإننا سنختار حدسيٍّا العلامة التجارية التي نفض ِّ لها.‏ ونظرًا لأننا لا نتذك َّر كيف شك َّلنا وامتلكْنا تلك املواقف واملؤشرات التي أوجدت هذا الشعور الحدسي،‏ فإننا لا يمكننا بسهولة منعها من التأثري فينا.‏ وهو ما يوضح أيضً‏ ا السبب في أننا نجد صعوبة كبرية في تذك ُّر بعض الإعلانات،‏ وذلك لأن تفاصيل الإعلانات تتلاشىَ‏ بسرعة؛ لأنها كلها ذكريات معق َّدة عرضية زائفة لا تلبث أن تختفي لتحل َّ محل َّها غريها.‏ وفي حالة وجود محتوًى عقلاني يتم عرضه من خلال إعلانٍ‏ تليفزيوني — اتفقنا على أننا لا نُعريه اهتمامًا كبريًا على أي حال — فإن تفاصيل هذا املحتوى أيضً‏ ا لن تَجِ‏ دَ‏ لها مكانًا داخل الذاكرة؛ لأن ذكرى الإعلان نفسها تتلاشىَ‏ . ولكن بالنسبة للذكريات العاطفية وراء التواصلية التي تؤث ِّر على مشاعرنا تجاه العلامة التجارية،‏ فإنها ستبقَى طويلاً‏ . وربما لا يكون لدينا أدنى دليل على وجودها.‏ موجز:‏ القرار والعلاقة لدينا الآن رسم بياني متكامل لنموذج خداع اللاوعي الجديد ‏(شكل 1-13)، وهو يُظهِ‏ ر عددًا من الإضافات الهامة.‏ فعلى سبيل املثال،‏ يتم تمييز املواقف املرتبطة بالعلامة التجارية الآن وفقًا لكَوْنها علنية ‏(أي تلك التي نُدرِكها ونكون قادرين على تذك ُّرها)،‏ أو غري علنية ‏(أي التي لا ندركها ونجد صعوبة في تذكرها).‏ كما يتم الآن تمييز تغري السلوك وفقًا لكون السلوك عقلانيٍّا ‏(أي يستند في معظمه إلى منطق)،‏ أو حدسيٍّا ‏(أي يستند إلى مشاعر أو مؤشرات مختزنة في العقل من خبرات سابقة مماثلة).‏ 216
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 88 and 89:
الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91:
دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93:
دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95:
دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97:
دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99:
دور الذاكرة نشاط ته
Page 100:
دور الذاكرة قد يبدو
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 114 and 115:
الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117:
إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135:
املعالجة العاطفية
Page 136 and 137:
Page 138 and 139:
Page 140 and 141:
Page 142 and 143:
Page 144 and 145:
الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147:
اللاوعي التكي ُّفي
Page 148 and 149:
Page 150 and 151:
Page 152 and 153:
Page 154 and 155:
Page 156:
Page 159 and 160:
Page 161 and 162:
Page 163 and 164:
Page 165 and 166: إغواء العقل الباطن
Page 172: الجزء الرابع القرا
Page 202 and 203: الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205: نموذج خداع اللاوعي
Page 218 and 219: عقلاني تغيري السلو
Page 220: نموذج خداع اللاوعي
Page 224 and 225: الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227: خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229: خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231: خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233: خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235: خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237: الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239: القوة الكامنة في وس
Page 246 and 247: الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249: قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 256 and 257: الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259: كيف ترصد حالات إغوا
Page 264 and 265: دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 266 and 267:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 268 and 269:
Page 270:
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?