إغواء العقل الباطن

خارج دائرة الضوء
التي كانت على سترته،‏ إضافةً‏ إلى الطريقة التي ‏«مشى بها محركًا كتفيه»،‏ كما فهم شون
أيضً‏ ا رسالة الإعلان؛ وهي أن َّ تناول هوفمايستر يعني اللهو والشعور الرائع.‏ واعترف
شون قائلاً‏ : ‏«إنني أرغب في أن أجر ِّب القليل منها حتى أشعر بذلك الشعور الرائع الذي
شعر به الدب.»‏
واقترح لانجميد وجوردون في ذلك الوقت أن شون شخص تابعَ‏ إعلانات هوفمايستر
بعناية وبمستويات عالية من التركيز والانتباه،‏ غري أنه شعر بالحرج كثريًا من أن يعترف
بأنه يعرف كل شيء بالتفصيل عن الإعلان.‏ وبالنظر إلى ما نعرفه الآن،‏ يبدو ذلك أمرًا
غري مرج َّح،‏ إنما السيناريو الأكثر ترجيحًا بكثري هو السيناريو التالي:‏
ربما شاهد شون،‏ شأنه شأن معظم الشباب في ذلك الوقت،‏ الإعلانات بضع مرات
وتابعها بمستوًى منخفض نسبيٍّا من الاهتمام.‏ غري أن ما شاهده تم َّ تخزينه في ذاكرة
صريحة وذاكرة ضمنية.‏ وربما تكون طريقة سري الدب وكلامه ذك َّرتْه لا إراديٍّا ب ‏«فونز»؛
ومِن ثَم َّ تم تخزين مفهوم ‏«عدم الاكتراث»‏ في هذه الذاكرة.‏ أما معظم التفاصيل الأخرى
التي كانت في الإعلانات،‏ فقد تم الاحتفاظ بها في ذاكرته الضمنية،‏ غري أن ذاكرته
الصريحة سرعان ما قامت بمحوها.‏ ومع ذلك،‏ ثمة جزء من التفاصيل ظل َّ عالقًا في
ذاكرته،‏ وهو منظر الدب وهو يتراقص بمهارة في امللهى الليلي ويُثِري إعجاب الفتيات.‏
أن يتم إخبارك بأنك سيئ في الرقص هو شيء يمر به العديد من الشباب في مرحلةٍ‏
ما من حياتهم،‏ ومن شبه املؤكد أن يكون ذلك قد علِق بذهن شون كعلامة عاطفية لا
واعية.‏ والنتيجة هي أنه قد يكون تم الاحتفاظ بهذا الجزء من التفاصيل املتعلق بالرقص
في ذاكرته الصريحة،‏ وتم استرجاعه مرة أخرى عندما طُلِبَ‏ منه استرجاع ما يتذكره
عن الإعلان.‏ ومع ذلك،‏ على مستوى اللاوعي،‏ ربما يكون شون قد تاق إلى أن يكون مثل
الدب،‏ وأن يكون قادرًا على الرقص بطريقة تثري إعجاب الفتيات مثلما فعل الدب؛ لذا
ربما يكون قد تم تخزين هذا الأمر في ذاكرته الضمنية،‏ وعندما تم تنويمه مغناطيسيٍّا،‏
تم الوصول إلى هذه الرغبة اللاواعية وكشفها جنبًا إلى جنب مع رغبته اللاواعية املترت ِّبة
على ذلك بشرب جعة هوفمايستر.‏
ما يشك ِّل أهمية كبرى هو أن قوة الإعلان لتحفيز شون على تجريب هوفمايستر
كانت مستترة؛ أي إنها لم تكن موجودة في ذاكرته الصريحة،‏ بل كانت موجودة في
ذاكرته الضمنية،‏ وكان لها تأثري؛ لذلك إذا حدث وكان ‏«شون»‏ في حانة تُقدم فيها جعة
هوفمايستر،‏ فربما يقرر شرب باينت منها دون أن يُدرِك فعليٍّا ملاذا أراد ذلك.‏
231