إغواء العقل الباطن

املعالجة العاطفية
إلى أن املوسيقى تُعَد ُّ مثريًا عاطفيٍّا مؤثرًا ينتج عنه مشاعر مختلفة كالشعور بالارتياح
والسرور وهدوء الأعصاب.‏ كما أوضحت أن مشاهدي الإعلانات التليفزيونية لا يدرون
عمومًا باملوسيقى التي تعزف في خلفية الإعلان،‏ وفي أفضل الأحوال يتعاملون معها
بمستويات منخفضة جدٍّا من الانتباه.‏ باستخدام نموذج داماسيو للمعالجة العاطفية،‏
من املؤكد أن عواطف هؤلاء املشاهدين تمت إثارتها باملوسيقى،‏ ومن املرجح جدٍّا أن ذلك
أدى إلى توليد مشاعر لديهم.‏ ولكن نظرًا لأن انتباههم منصب ٌّ على شيءٍ‏ آخَ‏ ر،‏ فمن غري
الوارد أن تكون تلك املشاعر قد تم املرور بها على مستوًى آخَ‏ ر بخلاف املستوى نصف
الواعي.‏
إذن ما الذي يحدث للمشاعر ‏«نصف الواعية»؟ بناءً‏ على النسبة الهائلة من الناس
الذين أدركوا أن املوسيقى التي تم عزفها هي موسيقى الخطوط الجوية البريطانية،‏
يتضح أن هذه املوسيقى باقية في ذاكرتهم.‏ ومن املرجح أن املشاعر التي أثارتْها املوسيقى
ظلت مخزنة على مستوًى ضمني ما داخل الذاكرة الدلالية أيضً‏ ا.‏ ولكن،‏ هل ترتبط تلك
املشاعر بشكل أو بآخر بالخطوط الجوية البريطانية؟
عندما تشاهد الإعلان وتسمع املوسيقى للمرة الأولى،‏ فمن املحتمل ألا َّ يكون لذلك
تأثري كبري عليك،‏ ولكن يتراوح متوسط عدد مرات مشاهدة إعلان تليفزيوني بني ثلاث
مرات إلى ثلاثني مرة؛ ومن ثَم َّ يصبح السؤال الأكثر أهمية هو:‏ ما الذي يحدث بعد
مشاهدة إعلان الخطوط الجوية البريطانية خمس عشرة مرة مثلاً‏ ؟ الإجابة أنه يكون قد
تم ‏«تكييفك»‏ على مشاهدة الإعلان.‏
الإشراط العاطفي
يُعَد ُّ الإشراط ‏(التكييف)‏ من الظواهر املعروفة،‏ وأغلبنا سمع عن تجربة بافلوف الشهرية،‏
حيث كان يدق الجرس قبل أن يرش مسحوق اللحم على أفواه الكلاب.‏ ومسحوق اللحم
كان يُسِ‏ يل اللعاب،‏ وقد اكتشف أنه بعد تكرار هذه التجربة عدة مرات كان لعاب الكلاب
يسيل لدى سماعها رنني الجرس حتى وإنْ‏ لم يتم رش مسحوق اللحم على أفواهها
‏(سولومون،‏ ٢٠٠٦).
الإشراط في الأساس هو تحويل استجابة من مثري شرطي إلى مثري غري شرطي.‏
ومسحوق اللحم من املثريات غري الشرطية لأنه بطبيعة الحال قادر على جعل الكلب
139