إغواء العقل الباطن

خاتمة
نعتقد أن تأثري الإعلان أشبه بنمو العشب،‏ فأنت لا يمكن أن ترى العشب وهو
ينمو،‏ ولكن يتعني عليك تهذيبه في كل أسبوع.‏
آندي تارشيز،‏ شركة إيه سي نيلسن
مُقتبس في ماير (١٩٩١)
ختامًا سأحاول أن أوجز ما تناوله هذا الكتاب وماهية خداع العقل الباطن.‏
بالعودة إلى بداية حديثنا،‏ أوضحْتُ‏ أن التصور السائد في عالم الإعلانات والتسويق
يَمِ‏ يل إلى القول بأن الهدف الذي تسعى إليه الإعلانات ببساطة هو توصيل رسالة مقنِعة
للجمهور بوجهٍ‏ عام.‏ وأثبتت مجموعة كبرية من الباحثني البارزين أن وجهة النظر هذه
مفرطة في تبسيطها للأمور،‏ ومن بني هؤلاء الباحثني سكوت وكروجمان إرينبرج،‏ ولكن
نظرياتهم،‏ التي تفترض أن الإعلانات لا تستحوذ على اهتمامٍ‏ كبريٍ‏ ولا تُغري ِّ التوجهات
واملواقف،‏ نُظِ‏ ر إليها على أنها غري مُقنِعة.‏ إن ما عجز هؤلاء الر ُّو َّاد عن القيام به هو تقديم
تفسري معقول عن كيفية تحقيق هذه الإعلانات ملقاصدها وأهدافها بفعالية ‏«دون»‏ أن
تكون مقنعةً.‏
ومع ذلك،‏ من الواضح أن الإعلانات يُمكن أن تحقق مقاصدها دون أن تكون مقنعةً‏
بشكلٍ‏ واضح.‏ هناك ثلاثة إعلانات،‏ اثنان منها لم يكنْ‏ ممكنًا تذك ُّر الرسالة التي حاولا
إيصالها ‏(«أو تو»‏ رينو كليو)‏ والثالث ‏(تلما)‏ لم يتضمن أي رسالة على الإطلاق،‏ تمك َّنتْ‏
من بناء علامات تجارية ناجحة للغاية.‏ وهناك إعلان رابع ‏(أورانج)‏ تمكن من تغيري