إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
الجزء الخامس:‏ تناول الإعلانات من منظور جديد
في القسم الأخري من الكتاب أبدأ في الكشف عن الآثار املُترت ِّبة على نموذج إغواء العقل
الباطن.‏ يمنحكم الفصل الرابع عشر فكرةً‏ عن مدى سذاجتنا جميعًا،‏ ومدى سهولة تأثري
املثريات الخارجية مهما كان نوعها علينا؛ على سبيل املثال،‏ إشارتنا أو هز ُّنا لرءوسنا أثناء
الاستماع يمكن أن تُغري ِّ رأينا كما أن أبسط تصر ُّف نقوم به،‏ كمَلْءِ‏ استبيان ما بقلم ذي
لون محدد،‏ يمكن أن يؤث ِّر فيما نشتريه.‏ يفسر هذا الفصل أيضً‏ ا كيف أننا نخب ِّئ في عقْلنا
الباطن كثريًا من املعرفة عن ‏«تفاصيل»‏ الإعلان أكثر مما نرغب في أن يكون لدينا غالبًا.‏
والأكثر من ذلك هو بسبب أن هذه املعرفة تتواجد في عقلنا الباطن،‏ فلا يوجد أي طريقة
نستطيع إخراجها بها.‏
كثري من الأمثلة التي تَعامَلنا معها حتى الآن من التليفزيون.‏ يناقش الفصل الخامس
عشر كيف تؤث ِّر الوسائط الإعلامية الجديدة،‏ وخاصة الإنترنت،‏ فينا.‏ كما أتناول أيضً‏ ا ما
قد يحتمل أن يكون أكثر أنواع الإغراءات للا َّ وعي في كل الوسائط الإعلامية،‏ وهو دفع مبالغ
مالية مقابل عرض املنتجات في برنامج تليفزيوني.‏
كل ما سبق يدعونا لنتساءل عم َّا إذا كان السماح للإعلانات بأن تؤث ِّر فينا أمرًا
صحيحًا أم لا.‏ هذا السؤال يُجاب عنه في الفصل السادس عشر.‏ ويتضح لنا أن السؤال
يجب أن يكون على النحو التالي:‏ ‏«هل هناك ما يمكننا فعله بشأن مدى تأثري الإعلانات
علينا؟»‏ والإجابة هي ‏«القليل جدٍّا».‏ يمكننا أن نمنع الإعلانات املتعل ِّقة باملنتجات التي
تضرنا ونقوم بذلك فعليٍّا — برغم أن ذلك لم يحدث بالسرعة املطلوبة وفي العدد الكافي
من البلدان — لكن املشكلة الكبرى هي أنه إذا منعنا الإعلانات من إحدى وسائل الإعلام
فسنجدها تَظهَر في وسائل أخرى،‏ وإذا منعناها تمامًا فستَظهَر في أماكن لا يمكن مراقبتها
والتحكم فيها على الإطلاق؛ لذلك فمن أجل مصلحة املجتمع ربما يكون من الأفضل أن
نتركها مُعلَنة بوضوح للعامة وفي ذات الوقت نضع أعيننا عليها ونراقبها،‏ كما هي الحال
مع املشروبات الكحولية.‏
في الفصل السابع عشر،‏ أشرح كيف يمكنكم كشف الأمر عندما يتم إغواؤكم
لا شعوريٍّا بالإعلانات.‏ في أربع دراسات حالة أُظهِ‏ ر كيف أصبحتِ‏ العلامات التجارية
على جانبَيِ‏ الأطلسي علاماتٍ‏ تجاريةً‏ فائقةً‏ بسبب الإعلانات التي تحمل رسائل خفية،‏
وأبادر لأقول إنه لا يوجد شيء سي ِّئ بشأنها على وجه الخصوص،‏ بل إنها مجرد مهارة
فائقة.‏
24