إغواء العقل الباطن
27926268
27926268
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
تأثري التواصل غري املباشر<br />
ومن أجْل معرفة إذا ما كانت النتائج تنطبق فقط على الولايات املتحدة الأمريكية<br />
أم لا، أُجريت تجربة مماثلة أخرى في اململكة املتحدة تم فيها استخدام مجموعة من<br />
الإعلانات التليفزيونية بلغ عددها ٢٠ إعلانًا تليفزيونيٍّا يجري بث ُّها حاليٍّا في اململكة<br />
املتحدة. ويُظهِ ر الجدول 2-12 النتائج.<br />
وكما هو واضح، أظهرت البيانات البريطانية وجود علاقة إيجابية ذات دلالة أكثر<br />
وضوحًا بني القوة العاطفية والتحول في الأفضلية. وفي هذه الحالة، تم العثور على<br />
علاقة «عكسية» ضئيلة بني القوة الإدراكية والتحول في الأفضلية، وهذا يعني ضمنيٍّا أنه<br />
كلما كانت الرسالة أكثر وضوحًا في الإعلانات البريطانية، قل َّتِ «احتمالات» تأثريها على<br />
الأفضلية تجاه العلامة التجارية؛ لذلك على الرغم من الاختلافات في الأساليب الإعلانية<br />
بني الولايات املتحدة الأمريكية واململكة املتحدة، جاءت النتائج مت َّسقة بشكل ملحوظ،<br />
وأظهرتِ القوة العاطفية وجود علاقة خطية ذات دلالة مع التحول في الأفضلية في حني<br />
لم تُظهِ ر القوة الإدراكية وجود علاقة ذات مغزًى.<br />
توضح هذه النتائج أن نظرية فاتسلافيك يمكن تطبيقها في مجال الإعلان؛ حيث<br />
يبدو أنه ليس للرسالة <strong>العقل</strong>انية في الإعلان سوى تأثري ضئيل — إنْ وُجد أصلاً — على<br />
علاقاتنا بالعلامات التجارية تمامًا مثلما أن التواصل <strong>العقل</strong>اني بني الناس ليس له سوى<br />
تأثري ضئيل — إنْ وُجد أصلاً — على العلاقات الشخصية بني الأفراد. وعلى النقيض،<br />
يبدو التواصل غري املباشر العاطفي «الإبداعي» في الإعلان قادرًا على بناء علاقات قوية<br />
بالعلامات التجارية مثلما أن هذا التواصل العاطفي غري املباشر في التواصل بني الأفراد<br />
قادر على بناء علاقات شخصية قوية؛ لذلك فإن الأفكار الإبداعية الغريبة التي ناقشناها في<br />
الفصل الثاني — والتي غالبًا ما يبدو أنه ليس بينها وبني ما يتم الإعلان عنه أي علاقة —<br />
تَبَني َّ َ فجأة أنه ربما يكون لها تأثري مباشر على مدى تعلقنا وارتباطنا بالعلامات التجارية.<br />
جدول 2-12: معاملات الارتباط في اململكة املتحدة (هيث وآخرون، ٢٠٠٦).<br />
التحول في الأفضلية<br />
عاطفي إدراكي ١<br />
ارتباط بريسون القوة الإدراكية ملحوظ (اختبار ثنائي الذيل)<br />
ن ٢٠<br />
195
Change language