إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

خارج دائرة الضوء وقد اعتبر الناس إعلان ‏«ما الجديد؟»‏ إعلانًا ناجحًا على نحو مدهش تمامًا مثل املريكات في اململكة املتحدة.‏ ومع ذلك،‏ لم يذكر أي شخص أن الإعلان قد أد َّى إلى زيادة مبيعات جعة بادوايزر،‏ ومع علامة تجارية مثل بادوايزر كان يستحيل معرفة مدى تأثريه في املبيعات.‏ من املؤكد أن هذا الإعلان زاد من الوعي بهذه العلامة التجارية،‏ غري أنه نظرًا لأن جعة بادوايزر هي بالفعل الجعة الأكثر شهرة في العالم،‏ فإنه لم يكن واضحًا ما إذا كان الإعلان قد أضاف أي شيء للعلامة التجارية أم لا؛ لذلك فإن هذا الإعلان كان يحمل نوعًا من التدليل واللهو والانطلاق يهدف إلى جعل جعة بادوايزر أكثر احتكاكًا بعالَم الشباب.‏ بالطبع،‏ عندما تكون غنيٍّا مثل بادوايزر،‏ ليس هناك سبب لعدم تدليل نفسك بني الحني والآخر.‏ أعتقد أن هناك سرٍّا آخر في هذا الإعلان.‏ فسواء فعلوا ذلك عن عمد أم لا،‏ أظن أنه قد يكون هذا الإعلان عبارة عن قطعة من الهندسة الاجتماعية تم تنفيذها ببراعة.‏ يمكنك أن تلاحظ أنني حذفتُ‏ في وصفي للإعلان جزءًا بسيطًا من التفاصيل.‏ في إعلان ‏«ما الجديد؟»‏ لم تكن كل الشخصيات بيضاء البشرة بل كانتِ‏ الشخصيات مزيجًا من السود والبيض والصينيني،‏ وقد أظهرتِ‏ الطريقة التي يتحدثون بها خلفي َّاتهم الحضرية والعِ‏ رْقية.‏ وأو ُّد أنْ‏ أقول إن الصورة التي كانت لدى معظم الناس عن شارب جعة بادوايزر العادي — إلى أن تم َّ بث ُّ إعلان ‏«ما الجديد؟»‏ — أنه شاب عادي أبيض البشرة يقوم بالشواء في فناء منزله أو يمسك بعنق زجاجة في مباراة كرة؛ لذلك أعتقد أن ما فعله هذا الإعلان على نحو ذكي للغاية،‏ بأن أصبح معروفًا جدٍّا لدى الجميع،‏ هو أنه أعاد هندسة صورة مستخدم بادوايزر،‏ وذلك ببراعة وبطريقة مُستَترِ‏ ة.‏ وبعبارات بسيطة،‏ تحو َّلت جعة بادوايزر من جعة يحتسيها الأمريكيون البِيض فقط إلى جعة يحتَسِ‏ يها جميع الأمريكيني.‏ الآن دعونا نتخي َّل للحظة أن هذه الرسالة كانتْ‏ هدف التواصل العلني لهذا الإعلان.‏ تخي َّل الجَدَل إذا تم استخدام الأصل العرقي موضوعًا لإعلان تليفزيوني.‏ تخيل الخطر الذي كان قد يلحق بسمعة العلامة التجارية ‏«بادوايزر».‏ ومع ذلك،‏ فإن هدف هذا التواصل الجدلي تم تحقيقه من خلال إعلان ‏«ما الجديد؟»‏ ببساطة عن طريق إخفاء ذلك الهدف بذكاء في رسالة علنية أكثر وضوحًا عن اللهو والتحلي ب ‏«الحذاقة».‏ وبالقيام بذلك الأمر،‏ لم يتم تناول الرسالة العرقية بصراحة وعلى مستوى الوعي،‏ ولكن بلا وعي وعلى نحو ضمني؛ لذا يتم ُّ تخزينها في الذاكرة الضمنية لدى جميع الأشخاص الذين شَ‏ اهَ‏ دوا إعلان ‏«ما الجديد؟»‏ منتظرين اللحظة التي يسألون فيها أنفسهم عن نوعية 233
إغواء العقل الباطن الأشخاص الذين يحتسون بادوايزر.‏ وعندما يفعلون ذلك،‏ سيكون الجواب:‏ ‏«الجميع.»‏ وأود ُّ أنْ‏ أقول إن هذه الاستراتيجية التسويقية،‏ سواء تم َّ استخدامها عن عمْد أم لا،‏ تُعَ‏ ُّد استراتيجية رائعة للغاية.‏ هوامش (1) BBC News, Thursday, October 16, 2003. (2) http://en.wikipedia.org/wiki/Whassup%3F. 234
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 88 and 89:
الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91:
دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93:
دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95:
دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97:
دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99:
دور الذاكرة نشاط ته
Page 100:
دور الذاكرة قد يبدو
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 114 and 115:
الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117:
إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135:
املعالجة العاطفية
Page 136 and 137:
Page 138 and 139:
Page 140 and 141:
Page 142 and 143:
Page 144 and 145:
الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147:
اللاوعي التكي ُّفي
Page 148 and 149:
Page 150 and 151:
Page 152 and 153:
Page 154 and 155:
Page 156:
Page 159 and 160:
Page 161 and 162:
Page 163 and 164:
Page 165 and 166:
Page 167 and 168:
Page 169 and 170:
Page 172:
الجزء الرابع القرا
Page 175 and 176:
Page 177 and 178:
Page 179 and 180:
Page 181 and 182:
Page 183 and 184: إغواء العقل الباطن
Page 202 and 203: الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205: نموذج خداع اللاوعي
Page 218 and 219: عقلاني تغيري السلو
Page 220: نموذج خداع اللاوعي
Page 224 and 225: الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227: خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229: خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231: خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233: خارج دائرة الضوء ا
Page 236 and 237: الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239: القوة الكامنة في وس
Page 246 and 247: الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249: قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 256 and 257: الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259: كيف ترصد حالات إغوا
Page 264 and 265: دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 270: كيف ترصد حالات إغوا
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?