إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

صُ‏ نع القرار بعدم ترجمة الشعار؛ فعن طريق ترك الشعار باللغة الأملانية الأصلية دون ترجمته،‏ أكد هيجارتي على الهوية الأملانية للعلامة التجارية.‏ حاولتْ‏ معظم السيارات الأجنبية في ثمانينيات القرن العشرين التقليل من أهمية كونها أجنبية املنشأ،‏ واستخدمت الشركات املعلِنة شعارات إنجليزية في إعلاناتها كي تُظهِ‏ ر أن سياراتها ذات طابع إنجليزي.‏ استخدمت بي إم دبليو شعار ‏«السيارة الأفضل»،‏ واستخدمت رينو عام ١٩٩٢ في إعلانها عن السيارة كليو شعار ‏«طراز متميز»،‏ واستخدمت فولكس فاجن شعار ‏«ليت كل شيء في الحياة يُعتمد عليه مثل فولكس فاجن!»‏ في الإعلان الإبداعي الذي حمل عنوان ‏«الأمرية ديانا»‏ عن سيارة فولكس فاجن جولف.‏ ولكن أودي بتمس ُّ كها برسالتها الأملانية الأصلية أعطتْ‏ فعليٍّا رسالة فائقة الثقة تُفِ‏ يد بأن سياراتها أملانية وأنها فخورة بذلك،‏ وأنها ليس لديها استعداد لأن تقدم تنازلات بشأن هذه الهوية الأملانية.‏ إذا أراد الناس سيارة هجينة تم تعديلها بحيث تتناسب مع السوق املحلي فعليهم أن يشتروا إحدى العلامات التجارية الأخرى،‏ ولكن إذا أرادوا الشيء الأصلي فعليهم شراء سيارة أودي.‏ بالطبع أنت لا ‏«تفكر»‏ في شيء من هذا عندما ترى شعار ‏«فورسبرونج دورش تكنيك».‏ إنك لا تفكر قائلاً‏ : ‏«يا إلهي!‏ تلك حيلة ذكية من شركة أودي؛ فعن طريق عدم ترجمة الشعار،‏ تخبرني الشركة بأنها ليستْ‏ على استعداد لأن تقدم تنازلات بشأن تصميمها من أجلنا نحن البريطانيني.»‏ أنت لا تفكر على هذا النحو لأنه شعار،‏ وبوجه عام نحن لا نفكر في الشعارات الإعلانية كثريًا.‏ في الواقع،‏ إذا اجتهدتَ‏ في التفكري في شعار أودي فإنه سيفقد تأثريه في الحال؛ لأنك سرعان ما تعترض قائلاً‏ إن سيارات أودي تم تعديلها بحيث تناسب السوق البريطانية مثلها مثل العديد من العلامات التجارية الأملانية الأخرى.‏ إذن ماذا يحدث عندما ترى هذا الشعار؟ الإجابة هي أنك لا تفكر فيه،‏ ولكن ينتابك ‏«شعور»‏ ما بشأنه.‏ إنك تدرك حسيٍّا الاسم أودي والشعار الأملاني،‏ وعلى مستوى اللاوعي،‏ يطلق هذا الإدراك الحسي الواسم املرتبط بالشعور بأن الأملان هم الأفضل في املجال الهندسي عامليٍّا،‏ ويقوم أيضً‏ ا بإطلاق الواسم الذي يجعلك تشعر بأن التكنولوجيا املوجودة في سيارة ما هامة جدٍّا،‏ والأهم من ذلك أنه يطلق الواسم الذي يجعلك تشعر بأن أودي هي أكثر العلامات التجارية تمسكًا بالهوية الأملانية وفخرًا بها،‏ وأنه لا بد وأن الشركة بلغتْ‏ من الثقة والنجاح مبلغًا بحيث لا يؤث ِّر فيها عدم ترجمتها الشعار.‏ تُخزن 185
إغواء العقل الباطن جميع هذه املشاعر الإيجابية في اللاوعي لديك الذي يرتبط باسم أودي،‏ ولأنها مخزنة على مستوى اللاوعي ولأنك لا تدرك أنها موجودة،‏ فلا توجد طريقة تتمكن بها من محوها أو من إيقاف تأثريها عليك.‏ هوامش (1) http://guardian.co.uk/media/2010/jan/22/audi-vorsprungdurch-technik-trademark. 186
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 88 and 89:
الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91:
دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93:
دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95:
دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97:
دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99:
دور الذاكرة نشاط ته
Page 100:
دور الذاكرة قد يبدو
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 114 and 115:
الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117:
إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135:
املعالجة العاطفية
Page 136 and 137: املعالجة العاطفية
Page 144 and 145: الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147: اللاوعي التكي ُّفي
Page 156: اللاوعي التكي ُّفي
Page 159 and 160: إغواء العقل الباطن
Page 172: الجزء الرابع القرا
Page 185: إغواء العقل الباطن
Page 202 and 203: الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205: نموذج خداع اللاوعي
Page 218 and 219: عقلاني تغيري السلو
Page 220: نموذج خداع اللاوعي
Page 224 and 225: الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227: خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229: خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231: خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233: خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235: خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237:
الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239:
القوة الكامنة في وس
Page 240 and 241:
Page 242 and 243:
Page 244 and 245:
Page 246 and 247:
الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249:
قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 250 and 251:
Page 252 and 253:
Page 254 and 255:
Page 256 and 257:
الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 260 and 261:
Page 262 and 263:
Page 264 and 265:
دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 266 and 267:
Page 268 and 269:
Page 270:
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?