إغواء العقل الباطن

كيف ترصد حالات إغواء العقل الباطن؟
الدفع،‏ وهو ما يعني أنه يُمكن التحكم فيها بشكل جيد جدٍّا في الأراضي الزلقة والظروف
الجوية السيئة.‏ في الواقع،‏ لم يُذكر أي شيء محدد على الإطلاق.‏
والشيء الذكي الآخر بشأن الإعلان هو أنه يستغرق دقيقة من الوقت،‏ على الرغم
من أن ما يُقال يُمكن اختصاره لتصبح مدته ١٥ ثانية فقط.‏ هل يُمكنك تخمني التأثري
الذين حققه هذا الإعلان؟ ببساطة،‏ الإعلان مُمِ‏ ل ٌّ.‏ لا شيء يحدث حتى نصف مدة الإعلان،‏
ثم كل ما يحدث أن رجلاً‏ يخرج من سيارة ما ويقود جرافة ثلج.‏ تذك َّر ما قلتُه حول
مطابقة الجهد املعرفي في الفصل العاشر،‏ سوف ترى أنه إذا لم يكن هناك شيء لتحل ِّله
‏(وصراحة،‏ لا يوجد شيء مهم لتحل ِّله في هذا الإعلان)‏ فسوف يقل ُّ مستوى الجهد املعرفي
الذي تبذله وسوف يقل ُّ مستوى انتباهك.‏ وبخفض مستوى الجهد املعرفي والانتباه،‏ تقل
قدرتك على صياغة حجة مضادة بشأن ما يحمله الإعلان من اد ِّعاء فعلي بشأن السيارة.‏
لذلك مع نهاية الإعلان لا نكون قد حصلنا على معلومات وحقائق تمك ِّننا من
مهاجمة السيارة بيتل،‏ ولا نكون في حالة مزاجية تسمح لنا بصياغة حجة مضادة؛ لذلك
فإننا فقط نترك الاد ِّعاء يمر دون تحد ِّيه أو مواجهته.‏ بعد بضع مرات من التعرض،‏
سوف نشعر على مستوى اللاوعي بالاقتناع بأن بيتل فولكس فاجن هي في الواقع أفضل
في ظروف الطقس السيئة مقارنة بالسيارات الأخرى.‏ وبسبب أن هذا الشعور لا واعٍ،‏ لا
توجد طريقة سهلة ل ‏«إزاحة»‏ هذه الحالة من الاقتناع.‏
كانت جرافة الثلج،‏ في رأيي،‏ فكرة رائعة لخداع العقل الباطن،‏ وأظن أن املحكمني
في مهرجان كان للأفلام السينمائية في عام ١٩٦٤ قد اتفقوا معي؛ لأنهم منحوا جرافة
الثلج امليدالية الذهبية.‏ لكن إذا لم تقتنع بإعلان جرافة الثلج،‏ يُمكنك النظر في إعلان آخر
لفولكس فاجن والذي أُعِ‏ د َّ من قِ‏ بَل دويل دان برينباك وعُرض في عام ١٩٦٩. هذه املرة
كان املوضوع جنازة.‏
يُفتتح إعلان الجنازة بمشهدٍ‏ ملوكب جنائزي أمريكي كبري لسيارات أمريكية تقليدية
سوداء تسري في طريقها لتمر من أمام الكامريا.‏ يبدأ عزف موسيقى كنسِ‏ ي َّة حزينة،‏ ويبدأ
صوت رجل عجوز بتمه ُّل في قراءة ما يبدو واضحًا أنه نص لوصيته:‏ ‏«أنا ماكسويل إي
ستافلي،‏ بكامل صحتي وقواي العقلية،‏ أقوم بتوريث ما يلي لزوجتي روز التي أنفقتِ‏
املال وكأنه لن يكون هناك غدٌ،‏ أترك لها مائة دولار وروزنامة.»‏ وبينما نسمع الصوت،‏
نرى الأرملة املكلومة تمسح عينيها وتجلس وحدها على املقعد الخلفي الواسع لإحدى
السيارات.‏ ويستمر الصوت مع وقفة قصرية:‏ ‏«إلى ابني َّ فيكتور ورودني،‏ وهما مَن أنفقا
257