إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
الغرفة.‏ ثانيًا:‏ لأنك لم تكن تَعِ‏ ي أنك كنتَ‏ تتابع هذه املحادثات الأخرى،‏ فبالتأكيد كنتَ‏
تقوم بهذا الأمر بشكل ضمني ‏(التعلم الضمني هو أن تتعلم دون أن تدري أنك تتعلم).‏
وباملناسبة،‏ نظرًا لأن التعلم الضمني يرتبط باملفاهيم الواردة في الذاكرة الدلالية،‏
فقد تكون أدركتَ‏ حسيٍّا نبرة الصوت التي كانت مستخدمة في هذه املحادثات الأخرى
ووضعتَ‏ تصو ُّرًا لها؛ لذلك إذا لم تَفهَم أيٍّا من الأحاديث التي كانتْ‏ تدور حولك،‏ فربما
تمكنتَ‏ من معرفة ما إذا كان اسمك قد تم َّ ذكره في سياق لطيف أو في سياق سي ِّئ.‏
ما علاقة كل هذه الأمور بصناعة الإعلان؟ لكي نفهم هذا املوضوع،‏ دعوني أذك ِّركم
أولاً‏ بما ذكرتُه في بداية الفصل السابق؛ فعلى الرغم من أننا نتعامل على ما يبدو مع
الإعلان باعتباره تجربة شمولية واحدة،‏ فإنه يضم في الواقع عددًا من العناصر املختلفة
التي تُدار في وقت واحد.‏ على سبيل املثال،‏ توجد دائمًا علامة تجارية،‏ وعادةً‏ ما تكون
هناك رسالة تتعلق بهذه العلامة التجارية،‏ وهذه الرسالة قد تكون رسالة منطوقة أو
مكتوبة.‏ وبعد ذلك قد يكون هناك قصة سردية مصاحبة للرسالة،‏ وربما تقوم بعض
الشخصيات املوجودة في الإعلان بتمثيل هذه القصة،‏ كما قد يتضمن الإعلان زمكانًا أو
مشاهِ‏ د.‏ وبالطبع قد تكون هناك بعض املوسيقى املصاحبة.‏
يمكن التعامل مع جميع هذه املكونات املختلفة للإعلان بمستويات مختلفة من
الانتباه،‏ باستخدام نوع مختلف من التعلم.‏ على سبيل املثال،‏ قد تتعامل مع القصة
والشخصيات على نحو نشِ‏ ط ‏(عن طريق التعلم النشط)،‏ بينما تتعامل مع مشهد الخلفية
على نحو سلبي ‏(عن طريق التعلم السلبي)؛ وقد تتعامل مع موسيقى الخلفية على نحو
ضمني وتستخلص الرسالة بإدراك حسي.‏ غالبًا ما يحدث هذا الأمر إذا كان للإعلان
حبكة درامية مُثِرية للاهتمام،‏ كما كان الحال في حملة سيارات رينو كليو التي ناقشناها
سابقًا.‏ وبالطبع،‏ إذا كنتَ‏ شابٍّا ومن محب ِّي أغاني البوب فقد تتعامل مع املوسيقى على
نحو نشِ‏ ط والشخصيات على نحو سلبي،‏ وهو الأمر الذي قد حدث مع إعلانات تلما
نودلز.‏ وقد تتعامل مع الإعلان بالكامل على نحو سلبي وتستخلص العلامة التجارية
بواسطة الإدراك الحسي،‏ كما كان الحال مع دراسة الحالة الخاصة بشركة أورانج التي
ذكرناها في الفصل الثالث.‏ وهناك مزاوجات مثل هذه لا حصر لها في هذا الصدد،‏ ولكن
الشيء املهم الذي يجب وضعه في الاعتبار أنه كلما زاد تأثري أحد العناصر املكو ِّنة للإعلان
في جذْب الانتباه،‏ زاد انجذاب الانتباه إليه أكثر من العناصر الأخرى الأقل إثارة ‏(مثل
العلامة التجارية أو الرسالة).‏
118