إغواء العقل الباطن

دور الذاكرة
هناك حقيقة مهمة حول هذه املسارات،‏ وهي أنه في كل مرة تستخدم هذه املسارات
فإنها تصبح أكثر دقة ووضوحًا وتزداد احتمالات استخدامها في املستقبل،‏ وهذا هو
ما يُعرَف باسم ‏«الترسيخ».‏ هذا يشبه نوعًا ما الس َّ ريْ‏ في حقل من الأعشاب؛ فكلما زاد
عدد مستخدمي طريق معني،‏ تزداد فرص أن تَبلىَ‏ هذه الأعشاب،‏ ويزداد وضوح معالم
الطريق،‏ ويزداد استخدام الأشخاص الآخرين له وهلم َّ جرٍّا.‏ وفي نهاية املطاف،‏ يُصبِح
ما كان مجرد علامة باهتة في الأعشاب في النهاية شريطًا من الأرض واضح املعالِم،‏
يستخدمه الجميع كطريق في املستقبل.‏
على سبيل املثال،‏ سيكون لدى معظمنا ربط قوي جدٍّا بني الإنجرام الخاص بمنتج
كوكاكولا وذلك الخاص بمنتج بيبسي؛ لأن كليهما مشروب مياه غازية،‏ ولأنه غالبًا ما
يتم وضعهما على الأرفف بعضهما بجانب بعض؛ لذلك في كل مرة نشتري أحد هذين
املشروبني نرى الآخَ‏ ر ويتعز َّز املسار الواقع بينهما.‏ وعلى النقيض،‏ قد يكون لدينا مسار
أقل قوة بني كوكاكولا وسبرايت،‏ أو كوكاكولا وتانجو؛ لأن هذه العلامات التجارية قليلاً‏
ما توضع معًا على الأرفف.‏
تنشأ هذه الشبكات واملسارات من خلال عملية تُعرَف باسم التشفري.‏ فإذا تعرفنا
على إحدى العلامات التجارية من خلال الدعاية الخاصة بها،‏ فحينئذٍ‏ سيتم تشفري املسار
إلى الإنجرام الخاص بهذه العلامة التجارية عن طريق الإعلان.‏ وبمجرد حدوث ذلك،‏
يمكن أن يعمل املسار بعد ذلك في كلا الاتجاهني؛ فيمكن أن يبعث تذكر الإعلان على
تذكر هذه العلامة التجارية،‏ وباملثل يمكن أن يبعث تذكر هذه العلامة التجارية على
تذكر الإعلان.‏
يختلف التشفري باختلاف أنواع نظام الذاكرة،‏ وهذا النوع من التشفري الذي يتم
خلال التعلم النشط يتطلب معالجة الأفكار وتقييمها،‏ وأحيانًا إعادة تفسريها بشكل
كامل،‏ ويتم ذلك عن طريق ما يعرف باسم الذاكرة العاملة.‏
الذاكرة العاملة
عادةً‏ ما تنقسم الذاكرة إلى ذاكرة طويلة املدى ‏(وهي الأشياء التي ‏«نحتفظ»‏ بها لوقت
لاحق)،‏ وذاكرة قصرية املدى ‏(وهي الأشياء التي نتذكرها عند مرورنا بها،‏ ولكن لا يتم
تخزينها).‏ ربما يجول بخاطرنا أننا نستخدم الذاكرة قصرية املدى لإجراء عملية املعالجة
خلال التعلم النشط.‏ ولكن جورج ميلر (١٩٥٦) أكد أن الذاكرة قصرية املدى الحقيقية
89