إغواء العقل الباطن

الفصل الرابع عشر
خارج دائرة الضوء
عليك أن تقولها على نحو يجعل الناس يشعرون بها داخليٍّا؛ لأنهم إنْ‏ لم
يشعروا بها،‏ فإن َّ شيئًا لن يحدث.‏
ويليام برينباك
‏«مأثورات ويليام برينباك»‏ (١٩٨٩)
ربما يشعر بعضكم بأنني بالغتُ‏ في طرح القضية،‏ وأنه ليس للإعلان،‏ على الرغم من
قدرته على التأثري علينا على مستوى اللاوعي،‏ تأثري حقيقي يُذكر عند التعامل معه
بهذه الطريقة.‏ إنني أفترض أنك قد تعتقد أن الأمر يتعلق بنا إذا كن َّا نحن ‏«املستهلكني
الأغبياء اللامبالني الذين هم عرضة للأساليب السيكولوجية التي تدمر دفاعاتنا»‏ على حد
وصف جون فيليب جونز ‏(‏‎١٩٩٠‎‏)؛ أم كن َّا مثل ربة املنزل ‏«الأكثر خبرة وحنكة في شراء
منتجاتها العادية مقارنة باملشتري الصناعي الذي يشتري محطة طاقة ذرية»‏ على حد
وصف إرينبرج (١٩٧٤).
املؤكد أن الجواب هو مزيج بني هذا وذاك.‏ لا نزاع في أننا مثقفون،‏ بَيْدَ‏ أننا أيضً‏ ا لا
نُعمِ‏ ل فكرَنا كثريًا عندما يتعلق الأمر بشراء العديد من املنتجات.‏ وفي بعض الأحيان —
كما اتضح من التجربة التي سأعرضها فيما بعدُ‏ — يمكن أن نَجِ‏ د أنفسنا وقعْنا فريسة
لأساليب سيكولوجية تجعلنا نبدو أغبياء للغاية.‏