إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

صُ‏ نع القرار قرارًا وعقله منشغل بشيء آخر ‏(على سبيل املثال،‏ التسوق في متجر مزدحم مع الأطفال)،‏ فإن هذا القرار سيكون متأثرًا بالعاطفة إلى حد ٍّ كبري.‏ كانت هناك ملاحظتان مثريتان للاهتمام؛ تتمثل الأولى في أن هذه الاختلافات لم تَظهَر عندما استُخدمت صور نوعي الحلويات.‏ يوحي هذا بأن السلوك البديهي يتطلب الإحساس ‏«الداخلي»‏ بالعاطفة ‏(باستخدام مصطلحاتنا السابقة،‏ يتطلب الأمر انطلاق الخلايا العصبية املرآتية في دماغك على الفور)‏ قبل أن يصبح التأثري العاطفي فع َّالاً‏ . قد يكون هذا السبب في أن ‏«قِ‏ يَم الإنتاج»‏ في الإعلان ‏(أي الجودة والاهتمام اللذين يُنتَج الإعلان بهما)‏ يُمكن أن تكون ضرورية جدٍّا كي يكون الإعلان فعالاً‏ . امللاحظة الثانية هي أن الأشخاص الأكثر اندفاعًا هم فقط مَن تفاعلوا مع عواطفهم؛ مما يوحي بأن املسار ‏«ب»‏ لا ينطبق على نحو متماثل على جميع الأشخاص في جميع املواقف.‏ قد يُفسر هذا السبب في أن الإعلان لا يكون مؤثرًا من الناحية العاطفية على جميع الأشخاص،‏ وكذلك السبب في أن الناس خلال البحث يجدون سهولة كبرية في إخفاء قابليتهم للتأثر عاطفيٍّا.‏ ولكن،‏ بغض ِّ النظر عن قابليتنا للتأثر عاطفيٍّا،‏ فإن وجود واسمات بداخل عقلنا الباطن يؤدي فعليٍّا إلى تأث ُّرنا جميعًا بالإعلان دون أن نُدرِك ذلك.‏ أعتقد أن دراسة الحالة أدناه عن شركة أودي توضح هذا الأمر جيدًا.‏ دراسة حالة:‏ أودي في عام ١٩٨٢، عندما بدأ جون بارتل ونايجل بوجل وجون هيجارتي وكالتهم الإعلانية ‏(بي بي إتش)،‏ كانت شركة صناعة السيارات الأملانية أودي من أوائل عُمَلائها.‏ وعندما كان يزور مدير الإبداع املُلهم،‏ جون هيجارتي،‏ مصنع أودي في أملانيا لاحظ الشعار ‏«فورسبرونج دورش تكنيك»،‏ الترجمة الحرفية لهذا الشعار هي ‏«التقدم من خلال التكنولوجيا»،‏ ولكن بعكس ما نصحه به الجميع،‏ قرر هيجارتي استخدام الشعار بلغته الأملانية الأصلية في إعلانات بريطانية.‏ وحسب وصف صحيفة الجارديان في مقالة نُشرت في ٢٢ يناير ٢٠١٠، فإنه ‏«على الرغم من الشكوك استجاب هيجارتي لشعوره الغريزي،‏ 1 وأصبحتْ‏ هذه العبارة أحد أشهر الشعارات وأكثرها استخدامًا في الإعلانات.»‏ عُرض أول إعلان تليفزيوني لأودي عام ١٩٨٣. كان املعل ِّق على الإعلان هو املمثل البريطاني جيفري باملر،‏ ويُظهِ‏ ر الإعلان ثلاث أُسرَ‏ 183 أملانية مختلفة تقود سياراتها في
إغواء العقل الباطن طريقها إلى البحر املتوسط لقضاء العطلة الصيفية،‏ ويوضح الإعلان أن خاصيتي الديناميكية الهوائية والكفاءة في استهلاك الوقود اللتني تتمتع بهما أودي ١٠٠ جعلتاها تصل قبل السيارات الأخرى بوقت طويل.‏ ينتهي الإعلان بالشعار،‏ وينطق باملر الشعار بصوته الرخيم قائلاً‏ عن العلامة التجارية:‏ ‏««فورسبرونج دورش تكنيك»،‏ كما يقولون بالأملانية.»‏ لقد كان هناك الكثري من التعليقات في مجال الإعلان بشأن غرابة القرار الذي اتخذتْه وكالة الإعلانات ‏«بي بي إتش»‏ بعدم ترجمة الشعار.‏ بعد حني خمدت الإثارة وأصبح الشعار مألوفًا وتم تجاهله إلى حد ٍّ ما.‏ ولم يكن الحال كذلك بالنسبة إلى العلامة التجارية أودي،‏ التي استمرت لتصبح واحدةً‏ من أكثر العلامات التجارية في اململكة املتحدة تميزًا،‏ حيث اقتربتْ‏ في طموحها من بي إم دبليو ومرسيدس.‏ املثري في الأمر أنه بعد مُضيِ‏ ِّ ٢٩ عامًا،‏ إذا سألتَ‏ أحدًا ما هو الإعلان الذي يُمكن أن يتذكره عن أودي فإنه لا يكاد يذكر إعلانًا واحدًا،‏ ولكن الكثريين يتذكرون الشعار ‏«فورسبرونج دورش تكنيك».‏ وإذا سألتَه عن معنى الشعار،‏ سيبدو عليه عدم الفهم ويرد عليك قائلاً‏ : ‏«ليس لدي َّ أدنى فكرة،‏ إنه بالأملانية.»‏ بناءً‏ على هذا فإنك لن تُلام على اعتقادك بأن الشعار لم يكن له دور كبري في بناء سمعة أودي الطموحة.‏ ولكن باستخدام ما تعلمناه حول الواسمات الجسدية لداماسيو،‏ فإنه من املمكن القول بأن هذا الشعار غري املفهوم ربما كان واحدًا من ‏«أكثر»‏ العناصر تأثريًا في إعلان أودي.‏ بسبب إثارته لواسماتٍ‏ ثلاثة مهمة جدٍّا.‏ معظمكم سيتعرف على الواسم الأول في الحال،‏ فقد تحدثنا بالفعل عن حقيقة تصنيف أملانيا بأنها أفضل من جميع الدول تقريبًا في هندستها،‏ ومن الواضح أن عبارة ‏«فورسبرونج دورش تكنيك»‏ أملانية،‏ ويعني هذا أن أودي أملانية الجنسية؛ ولذلك فهي تستفيد من جودة الهندسة الأملانية.‏ وبالسهولة نفسها تقريبًا يمكن تحديد الواسم الثاني؛ فكلمة ‏«تكنيك»‏ مشابهة جدٍّا للكلمة الإنجليزية ‏«تكنيكال»‏ بمعنى تقني وكلمة ‏«تكنولوجيا»،‏ وتدل بوضوح على أن سيارات أودي سيارات متطورة من الناحية الفنية وصُ‏ نعت باستخدام التكنولوجيا الحديثة.‏ وهذا يُشري إلى أن العلامة التجارية تهتم بالعلم أكثر من اهتمامها بجمال التصميم أو الشكل.‏ ويمكنني القول إن الواسم الثالث هو أكثر الواسمات تأثريًا،‏ ومع ذلك قل َّما يتنب َّه إليه املرء على الرغم من أنه واضح وضوح الشمس.‏ إنه الواسم الذي نشأ من قرار هيجارتي 184
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 88 and 89:
الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91:
دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93:
دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95:
دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97:
دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99:
دور الذاكرة نشاط ته
Page 100:
دور الذاكرة قد يبدو
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 114 and 115:
الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117:
إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135: املعالجة العاطفية
Page 144 and 145: الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147: اللاوعي التكي ُّفي
Page 156: اللاوعي التكي ُّفي
Page 159 and 160: إغواء العقل الباطن
Page 172: الجزء الرابع القرا
Page 183: إغواء العقل الباطن
Page 202 and 203: الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205: نموذج خداع اللاوعي
Page 218 and 219: عقلاني تغيري السلو
Page 220: نموذج خداع اللاوعي
Page 224 and 225: الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227: خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229: خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231: خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233: خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235:
خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237:
الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239:
القوة الكامنة في وس
Page 240 and 241:
Page 242 and 243:
Page 244 and 245:
Page 246 and 247:
الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249:
قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 250 and 251:
Page 252 and 253:
Page 254 and 255:
Page 256 and 257:
الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 260 and 261:
Page 262 and 263:
Page 264 and 265:
دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 266 and 267:
Page 268 and 269:
Page 270:
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?