إغواء العقل الباطن

آلية التواصل
جدول 1-6: موجز عن الانتباه والذاكرة والتعل ُّم.‏
الوعي الانتباه نوع الذاكرة السعة التعلم الوظيفة الثبات
صريح عالٍ‏ جدٍّا عاملة صغرية نشط التحليل لا يوجد
صريح عالٍ‏ عرضية متوسطة نشط + سلبي التحليل ضعيف
صريح متدن ٍّ دلالية كبرية نشط + سلبي التحليل متوسط
ضمني منعدم دلالية ضخمة ضمني مفاهيم
جيد
جدٍّا
ضمني منعدم إجرائية هائلة ضمني مفاهيم ممتاز
كما ترى في الجدول 1-6، فإن التعل ُّم الضمني تلقائي ٌّ بالكامل ومستقل ٌّ عن الانتباه،‏
وهو ما يعني في الأساس أنه لا يستعني بمَلَكات ‏«التفكري الواعي»‏ لدينا؛ أي ما نسميه
جهدنا الإدراكي ‏(داماسيو،‏ ٢٠٠٣). والتعل ُّم الضمني يكون نَشِ‏ طًا طوال فترة يقظتنا،‏
وإلى حد ٍّ ما عندما نكون نائمني كذلك؛ لذا نتمكن من إدراك الأشياء حسيٍّا في بيئتنا،‏ كما
أننا — تمشيًا مع أبحاث تولفينج وشاكتر — نربط هذه التصورات باستمرارٍ‏ بالذاكرة
الدلالية لدينا وتوليد املفاهيم منها.‏ أما ما ‏«لا»‏ نقوم به باستمرار فهو التحليل؛ حيث
يستدعي التحليل على الأقل درجة من الانتباه وجزءًا من الجهد الإدراكي،‏ والتعلم الضمني
مستقل عن هذا وذاك.‏ ولا يُسهِ‏ م هذا النوع من التعلم الضمني،‏ حسبما ترى صناعة
الإعلان،‏ في شيء ذي قيمة عند التعامل مع الرسالة الإعلانية.‏
إن التعلم السلبي تعلم ينطوي على قدْر من الانتباه كذلك،‏ ولكن مستويات الانتباه
فيه تكون منخفضة.‏ فهذا النوع من التعلم شبه تلقائي،‏ وهو الحالة الافتراضية التي
تكون عليها حينما لا تكون منهمكًا في تعل ُّم نشط.‏ ونحن في وضع التعلم السلبي لا
نستخدم الكثري من الجهد الإدراكي،‏ وهو ما يعني أننا سننف ِّذ قدْرًا من التحليل للإدراكات
الحسية واملفاهيم الناجمة عن التعلم الضمني،‏ ولكن ليس الكثري جدٍّا منه.‏ كما أن أي
تحليل نقوم به لن يكون فع َّالاً‏ ، والأمر أشبه بالاستماع إلى محاضرة عندما تكون في حالة
سُ‏ كْر؛ فأنت تعتقد أنك تفهم وتتذكر ما يُقال،‏ ولكنك بعد ذلك لا تدري هل فهمتَ‏ فعلاً‏
كل شيء وعلى نحو صحيح أم لا.‏
105