إغواء العقل الباطن

اللاوعي التكي ُّفي
وما أوَد ُّ فعلَه هو أنْ‏ أصحَبَكم في جولة لتحليل هذا الإعلان،‏ واصفًا العمليات املختلفة
التي أعتقد أنها تحدث.‏ وأود ُّ أن أفترض أنكم مثل معظم الأشخاص لا تُولُون الكثري من
الانتباه للإعلان،‏ وأن لديكم معرفة مبدئية برياضة الجولف.‏ وهكذا عندما يبدأ الإعلان
ترى مسط َّحًا أخضر من العشب وتضع ذاكرتك الدلالية تصورًا لهذا املسطح باعتباره
ملعبًا للجولف مع وجود فخ رملي في الجانب.‏ يحدث ذلك تلقائيٍّا ولا شعوريٍّا بشكل
شبه مؤكد،‏ ولكن إذا كنتَ‏ تلعب الجولف فقد تُثار لديك مفاهيم إضافية،‏ مثل السرور
أو الإحباط أو حتى الغضب عندما تتذكر املباراة الأخرية التي لعبتَها،‏ وبعض سلاسل
الأفكار هذه قد تنجح في الانتقال إلى الوعي لديك.‏
تركز الكامريا على الفخ الرملي،‏ وتدرك حسيٍّا أن هناك شخصً‏ ا ما بداخله.‏ يمكنك
قول ذلك لأنه على الرغم من أنك لا تستطيع رؤية الشخص فعليٍّا،‏ فإنه يمكنك أن ترى
مضرب الجولف الخاص به حيث يرفعه لتصويب تسديدة.‏ كذلك فإنك تسمع الصوت
الخاص باملضرب وهو يضرب الرمال بشكل متكرر،‏ وترى زخات الرمال تطري في الهواء.‏
ولكنك ‏«لا»‏ ترى كرة تَظهَر على املسطح الأخضر.‏ على مستوى تصورك،‏ فإن الفخ الرملي
عميق جدٍّا ‏(فلا يمكنك أن ترى رأس لاعب الجولف)،‏ وإن هذا اللاعب يواجه الكثري من
الصعوبات في إخراج الكرة،‏ وبالطبع سيصبح محبَطًا للغاية.‏ وقد يُسج ِّل ذلك أيضً‏ ا في
وعيك الخاص،‏ وبالنسبة لعدد قليل من الأشخاص قد يكون من املثري للاهتمام إجراء
القليل من املعالجة النشطة.‏
ثم ترى قبل التسديدة التالية مضرب الجولف وهو يهتز في الهواء.‏ تعطيك هذه
الحركة الاهتزازية للمضرب فكرة عن غضب لاعب الجولف وربما تهديده لكرته.‏ تنطلق
الخلايا العصبية املرآتية في دماغك وتشعر على مستوى اللاوعي بالإحباط الشديد الذي
يشعر به لاعب الجولف،‏ وقد ينتقل هذا الإحباط مرة أخرى إلى مستوى الوعي لديك،‏ وقد
تشعر أن هذه هي الضربة البائسة الأخرية؛ فتقوم بتحليل فوري وواعٍ‏ للاختفاء املستمر
للكرة باعتباره إشارة إلى إدراك لاعب الجولف أخريًا أنه لا توجد وسيلة تمكنه من إخراج
الكرة.‏
والشيء التالي الذي سوف تدركه حسيٍّا هو الصمت وصوت إشعال عود ثقاب،‏ وبدء
املعزوفة املوسيقية الجميلة لباخ ‏«آير أون إيه جي سترينج».‏ ثم ترتفع سحابة دخان
من الفخ الرملي وتدرك عن وعي أن هذا هو إعلان سيجار هاملت.‏ ستدرك ذلك لأن
إعلانات هاملت دائمًا ما تستخدم هذه املوسيقى،‏ ولأن املوسيقى تكون مميزة جدٍّا،‏ فإنها
153