إغواء العقل الباطن

إشكاليات جذب الانتباه
موقفه منها.‏ ومع ذلك،‏ يمكن للإعلان أن يؤثر أيضً‏ ا على املواقف مباشرة،‏ كما يبني الخط
املتقطع.‏
ولكن،‏ حتى لو تغلب التواصل على كل هذه العقبات،‏ فإن هناك آلية دفاع أخرية
يمكننا أن نستخدمها،‏ ألاَ‏ وهي تقديم الحجة املضادة.‏ فمثل التصفية الإدراكية،‏ تبطل
الحجة املضادة فعالية الإقناع.‏ إلا أن هذا يستلزم قدْرًا كبريًا نسبيٍّا من الانتباه ملعارضة
رسالة ما؛ ومِن ثَم َّ فإن الحجة املضادة نادرًا ما تعوق تأثريات تغيري التوجه القائم على
مستوى الانتباه املتدن ِّي.‏
يُشار إلى التعلم الضمني بخط ٍّ منق َّط.‏ والتعلم الضمني متواصل بلا انقطاع؛ ومِن
ثَم َّ لا يمكن أن يخضع للتصفية الإدراكية،‏ ولأنه لا واعٍ‏ لا يمكننا معارضته بحجة مضادة،‏
ولكننا لم نتحقق بعدُ‏ من الكيفية التي يؤث ِّر بها على املواقف والسلوك،‏ كما أننا،‏ في هذه
املسألة،‏ لم نتمكن من تحديد آلية تفاعل هذه املعالجة مع الوعي.‏ وهذان موضوعان
مطروحان للنقاش في الجزء الثالث.‏
127