إغواء العقل الباطن
27926268
27926268
You also want an ePaper? Increase the reach of your titles
YUMPU automatically turns print PDFs into web optimized ePapers that Google loves.
صُ نع القرار<br />
املوقف<br />
(املثري)<br />
ب<br />
أ<br />
الحقائق<br />
خيارات<br />
القرار<br />
تمثيل النتائج<br />
املستقبلية<br />
استراتيجيات التفكري<br />
التفعيل الخفي للتحيزات<br />
املرتبطة بتجارب عاطفية<br />
سابقة في مواقف مشابهة<br />
القرار<br />
شكل 1-11: نموذج صنع القرار (وفقًا لداماسيو، ٢٠٠٣).<br />
يُعر ِّف داماسيو املسار «ب» على أنه «الشعور الغريزي» أو «الحدس». التفكري في<br />
الأمر لبضع لحظات يُظهِ ر أن هذا أمر شائع الحدوث، فكم من مرة رأيتَ فيها إعلانًا عن<br />
منتج وشعرت من داخلك بأنك لا تَثِق به، السبب في حدوث ذلك هو أنك مررتَ في وقت<br />
ما في املاضي بتجربة مع إعلان مفرط في الاد ِّعاء أو مضل ِّل. لكن وجود املسار «ب» ليس<br />
هو الشيء املهم. املهم هو مدى تأثريه.<br />
بذل داماسيو جهدًا كبريًا لتوضيح أن الإشارة العاطفية ليست بديلة عن التفكري،<br />
ولكنها يُمكن أن تزيد من «كفاءة التفكري وتجعله أسرع». لكنه يشري أيضً ا إلى أنه:<br />
في بعض الأحيان قد تجعل العاطفة عملية التفكري غري ضرورية، مثلما نرفض<br />
على الفور أحد الخيارات التي قد تؤدي إلى كارثة، أو نقفز إلى فرصة جيدة<br />
بناءً على احتمالية كبرية للنجاح. (داماسيو ٢٠٠٣)<br />
إذن، ما يقوله داماسيو هو أنه على الرغم من أن القرار لا يزال يأتي من عقلنا<br />
الرشيد، فإنه يتم توجيهه فعليٍّا بواسطة عاطفتنا. علاوة على ذلك، فإن هذا التأثري لا<br />
يستخدم بالضرورة «شعورًا» ملموسً ا كي يَظهَر، وإنما يكون خفيٍّا على نحو شبه دائم:<br />
أولاً : من املمكن أن تصدر مشاعر غريزية دون الاستخدام الفعلي للجسم مع<br />
الاعتماد بدلاً من ذلك على الاستجابة الجسدية التقديرية [أي الخلايا العصبية<br />
املرآتية]. ثانيًا (والأكثر أهمية): إن الإشارة العاطفية يُمكن أن تعمل بالكامل<br />
181
Change language