إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
ألا َّ تعرض كمٍّا كبريًا من املوديل كليو بسبب موجة الركود،‏ وأنها سمحت لببليسيز أن
تُنتِج إعلانها الذي ابتكرتْه في البداية وأن تعرضه.‏
يبدأ الإعلان بلقطة تُظهِ‏ ر الأب وابنته الأرستقراطي َّنيْ‏ جالسَ‏ نيْ‏ تحت أشعة الشمس
على كرسيني خشبيني خارج املنزل.‏ يَظهَر الأب وقد غلبه النعاس،‏ وتَظهَر ابنته الصغرية
الفاتنة ‏(نيكول)‏ تتسل َّل من جانبه — بعدما تتأكد من أنه نائم — لتستقل َّ السيارة
رينو كليو ‏(بينما يراقبها السائق فيغض الطرف عنها)،‏ وتنطلق لتلتقي حبيبها،‏ غري
أن الأب لم يكن نائمًا.‏ وبمجرد أنْ‏ يرى ابنته تنطلق بالسيارة يأمر السائق بأن يحضر
سيارته رينو كليو الخاصة به؛ ومِن ثَم َّ يقوم ‏(رغم الضيق البادي على وجه السائق الذي
يظن أن عليه هو أن يقود السيارة بسيده)‏ بقيادة السيارة بنفسه ليلتقي هو بدوره
حبيبته،‏ وقد جلب لها باقة من الورد الأحمر الجميل.‏
بينما نشاهد تلك املشاهد نستمع إلى صوت رخيم معل ِّقًا:‏ ‏«ربما تبحث عن سيارة
صغرية عملية،‏ ولكنك ترغب في أن تكون تلك السيارة فخمة أيضً‏ ا.‏ ها نحن نقدمها لك:‏
كليو صغرية الحجم،‏ فخمة ومثالية التصميم.»‏
ينتقل بنا املشهد إلى نيكول وهي عائدة لاحقًا لتجد الأب وهو لا يزال نائمًا في
الظاهر،‏ فتجلس إلى جواره وتناديه ببراءة:‏ ‏«أبي؟»‏ فيجيبها الأب بنفس النبرة البريئة
‏«نيكول؟»‏ عندئذٍ‏ نشاهد اللقطة الأخرية للسيارة بصحبة املعلق رخيم الصوت:‏ ‏«رينو كليو
الجديدة.»‏
قد تجده إعلانًا لطيفًا ساذجًا إلى حد ٍّ ما،‏ ولكن دَعْنا نقُم بتحليله وَفْق نموذج الإقناع
املتعارف عليه في مجال الإعلان؛ فالرسالة ‏(الجمع بني الطابع العملي للسيارة الصغرية
وفخامة تصميم السيارة الكبرية)‏ واضحة من خلال املعلق على الإعلان،‏ ومصو َّرة بشكل
لطيف من خلال الاستمتاع الواضح على الأب وابنته بقيادة السيارة.‏ كما أن الاستعانة
بالأجواء الرومانسية واللقاء املختلَس بني املحب ِّني يَلفِ‏ ت انتباه املُشاهِ‏ د،‏ ومِن املفترض أن
الانتباه إلى الشيء يؤد ِّي إلى عدم نسيانه بسهولة؛ ومِن ثَم َّ فإن الفكرة املبتكرة تعني أن
املُشاهِ‏ د يستطيع تذك ُّر الرسالة جيدًا،‏ أمر واضح إن فكرتَ‏ فيه.‏
كانت عملية طرح السيارة رينو كليو مدروسة بعناية،‏ وكذلك أداء الحملة الإعلانية،‏
وما إنْ‏ تم َّتْ‏ إذاعة الإعلان حتى صادف إطلاق السيارة نجاحًا كبريًا؛ ففي العام الأول
وحده تجاوزت مبيعات السيارة النسبة املستهدفة بمقدار ٣٢٪، وحق َّقت حصة سوقية
قَدْرها ٧٪ من سوق السيارات الصغرية.‏ وعند الاستعراض الشامل لعملية إطلاق املوديل،‏
38