إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
قد استخدمت هذه الطريقة في الإعلان،‏ فربما كانت حققت نجاحًا أقل بكثري،‏ وربما كان
قد فاتنا بعض الإعلانات الذكية واملسل ِّية على نحو استثنائي.‏
قوة من أجْل الخري أم الشر؟
من املؤكد أن معظم قُر َّاء هذا الكتاب من الكبار،‏ ولكن الأمر أكثر تعقيدًا وأهمية بالنسبة
للأطفال؛ فهل يصح أن نسمح ملصن ِّعي الحبوب أن يستخدموا الدعاية بأسلوب يؤثر على
الأطفال،‏ حيث يبتكرون شخصيات كرتونية تَلقَى قبولاً‏ وإعجابًا من قِ‏ بَل الأطفال بشكلٍ‏
منقطع النظري في حني أن منتجاتهم تحتوي على كميات كبرية من السكر املضاف؟ وهل
يصح أن نسمح ملصن ِّعي ألعاب الفيديو باستخدام مَشاهِ‏ د الحرب والعنف عند إعلانهم
عن لعب الأطفال؛ مما قد يزيد من نمو السلوك املعادي للمجتمع لدى هؤلاء الأطفال؟
وبوضع مخاطر الإدمان في الاعتبار،‏ هل ينبغي أن يُسمح بالإعلان عن الجعة باستخدام
إعلانات مضحكة؟ هل ما طرحناه من نموذج لإغواء العقل الباطن يعني أننا لا بد أن
نتعامل بشكلٍ‏ يقظٍ‏ مع أنواع الحملات الإعلانية التي يراها أطفالنا؟ نَعَم،‏ أعتقد أن هذا
ما يعنيه بالفعل.‏
إليك هذه القصة الرائعة التي تدور في فلك املوضوع الذي طرحناه للتو:‏ بعد أن
تركتُ‏ مجال الإعلانات ات َّجهتُ‏ للعمل كاستشاري لشركة من شركات أبحاث السوق،‏
وكان من بني مهام ِّ وظيفتي حضور املؤتمرات،‏ وقُد ِّر لي أن أحضر مؤتمرًا بحثيٍّا في لندن،‏
والتقيتُ‏ هناك باملسئول عن التسويق في شركة بي إم دبليو.‏
تصادف أن تناولتُ‏ أنا وهذا املسئول مشروبًا ودارت أثناء ذلك مناقشة بيننا حول
الإعلانات،‏ فشعار بي إم دبليو ‏«السيارة الأفضل»‏ أد َّى إلى وجود دعاية متميزة للشركة
على مدار ما يزيد عن ٣٠ عامًا في الولايات املتحدة الأمريكية وما يقرب من ٢٥ عامًا في
اململكة املتحدة،‏ ومن املُلاحظ أن مبيعات بي إم دبليو قد زادت ١٧ ضعفًا 1 على مدار
هذه الفترة في الولايات املتحدة وحدها،‏ وهنا تساءلتُ‏ بكل براءة ما هي الفئة العمرية
التي كانت تستهدفها إعلانات بي إم دبليو،‏ وكنتُ‏ متوق ِّعًا أن تكون الإجابة النموذجية
‏«الشباب»،‏ ولكن ما صدمني حقٍّا أن أعلم أن الفئة العمرية املستهدفة تبدأ من سِ‏ ِّن
‏«السادسة».‏
اعتَبرِ‏ ْ ذلك نوعًا من البَوْح!‏ فقد اعترفتْ‏ وكالة إعلانية كبرى بأنها تستهدف الأشخاص
الذين لن يكون باستطاعتهم شراء سيارة بي إم دبليو ملدة ٢٠ عامًا،‏ ولن يُسمح لهم
278