إغواء العقل الباطن

كيف ترصد حالات إغواء العقل الباطن؟
ربما تكونُ‏ قد أدركتَ‏ أو لم تدرك ما يحدث من خلال وصفي التحليلي لهذا الإعلان.‏
بالتأكيد يمكن أن أقول إن َّ قِ‏ ل َّة قليلة من الناس هي التي أدركتْ‏ هذا الأمر حينذاك.‏
إن الطريقة املاكرة الخفية التي صُ‏ م ِّم بها الإعلان والتي يَغِ‏ يب عنها أسلوب الإقناع
دون أي إشارة صريحة للسيارة كانت تعني أن كل هذه املشاعر السلبية عن السيارات
الأمريكية الكبرية تول َّدت على مستوى اللاوعي،‏ فلو كان واضحًا أن هذا الإعلان ينتقد
السيارات الأمريكية من خلال الإشارة إلى أن كل مَن يقودون السيارات الفارهة هم أناس
مستهترون،‏ لكان من السهل تفنيد هذا النقد عن طريق الإشارة إلى أن الغالبية العظمى
من الأمريكيني مم َّن يت َّسِ‏ مون بالاستقامة ونبل الأخلاق في عام ١٩٦٩ كانوا يقودون
سيارات من هذا النوع،‏ ولكن نظرًا لأن الفكرة لم تكن موجودة على مستوى الوعي لم
يتم تفنيدها ولم يشكُ‏ أحدٌ‏ منها.‏
ماذا كانت نتيجة هذه الحملة الإعلانية الخفية املتأل ِّقة؟ بالرغم من أن سيارة بيتل
فولكس فاجن أملانية الأصل،‏ فقد حققت نجاحًا لم يسبق له مثيل؛ فبحلول عام ١٩٦٥،
كانت فولكس فاجن قد استحوذت على نسبة ٦٧٪ من الحصة السوقية لسوق السيارات
املستوردة في الولايات املتحدة الأمريكية.‏ وحتى في عام ١٩٦٩، عندما دخل هذه السوق
العديدُ‏ من السيارات الجديدة،‏ وكان قد مر على سيارة بيتل عشر سنوات،‏ كانت لا تزال
تحقق ٥١٪ من الحصة السوقية.‏
إن أسلوب دويل دان برينباك في حملاته الإعلانية يُعَد ُّ نموذجًا لكيفية استدراج
العقل الباطن.‏ فيما يلي مثال آخَ‏ ر،‏ وهو الحالة الخاصة بتيسكو.‏
دراسة حالة:‏ متاجر تيسكو سوبر ماركت
إذا صادفتَ‏ أي شخص في اململكة املتحدة وسألتَه عن إعلان تيسكو الذي كان يُذاع في
الوقت الذي أصبحت فيه تيسكو أكبر سلسلة سوبر ماركت في اململكة املتحدة،‏ فسيكون
الرد على الفور أنه إعلان دوتي،‏ وهي عبارة عن متسو ِّقة مُزعِجة،‏ وقد لعبت هذا الد َّوْر
املمث ِّلة الكوميدية الإنجليزية برونيلا سكالز.‏ ابتُكرت شخصية دوتي في عام ١٩٥٥ لتُعلِن
عن بدء خدمة جديدة تقد ِّمها سلسلة تيسكو،‏ وهي سياسة تسمح للعميل بإعادة أي
منتج اشتراه مهما كان السبب مع استرداد النقود التي دفعها أو استبدال شيء آخر
به.‏
259