إغواء العقل الباطن

آلية التواصل
مجرد التعرض
صاغ بوب زايونتس (١٩٦٨) مصطلح مجرد التعرض للإشارة إلى فرضية مفادها أن
مجرد التعرض للشيء قد يغري ِّ من موقفك تجاهه،‏ وبعد بضع سنوات توسعت هذه
النظرية لتشمل التعرض عند مستويات لا يمكننا بعدها إدراك أي شيء حسيٍّا.‏ ووُصفت
هذه املستويات،‏ وهي عادةً‏ ما تكون أقل من ٤٠ ملي ِّ ثانية،‏ باللاشعورية.‏
في تجربة شهرية،‏ قام كونست ويلسون وزايونتس (١٩٨٠) بعرض أشكال غري
منتظمة متعددة الأضلاع على مجموعة من الأشخاص لفترات زمنية إن قلت يمكن إدراك
تلك الأشكال حسيٍّا،‏ وهو ما يعني أن أي معالجة جارية من شأنها أن تحدث في الأساس
عند مستويات الصفر من الانتباه الواعي ومستويات الصفر من الوعي.‏ ومن املدهش أن
تلك التجربة أظهرتْ‏ أن بمقدور املشاركني إبداء تفضيل لتلك الأشكال غري املنتظمة رغم
أنهم من املفترض غري قادرين على إدراكها حسيٍّا.‏ ويعرف هذا التأثري باسم ‏«التهيئة»،‏
وهي الآلية نفسها التي استخدمها من قبلُ‏ كل ٌّ من شاكتر وتولفينج في التجارب التي
تناولناها في الفصل السابق لإيضاح قوة الذاكرة الضمنية.‏
هل يعني هذا أن فانس باكارد ربما كان على صواب عندما حذ َّر الجمهور الأمريكي
من أخطار الإعلان اللاشعوري؟ إن الجواب هو بشكل قاطع لا؛ فلقد ظهر أن الإعلان
الذي يعمل على مستوًى أقل من عتبة الفهم يكون ضعيفًا في أحسن الأحوال،‏ وغري
مؤثر بوجه عام ‏(مور،‏ ١٩٨٢)، وهذه خلاصة يدعمها التحليل الفوقي ل ٢٣ دراسةً‏
أجراها ترابي الذي بني َّ أن ‏«تأثري املثريات التسويقية اللاشعورية على سلوك املستهلكني
في عملية الاختيار هو تأثري يمكن إهماله»‏ ‏(ترابي،‏ ١٩٩٦). لكن هذا لا يعني أن التعرض
اللاشعوري ليس له تأثري،‏ فيبدو أن تجارب أُجرِيَت مؤخرًا أظهرتْ‏ أن الكلمات التي
تُعرَض بشكل لا شعوري،‏ حتى إنْ‏ لم يتم إدراكُها حسيٍّا،‏ يمكن تصو ُّرها،‏ ويمكن أن
تَجعَلَنا نُبدي املشاعر نفسَ‏ ها التي كن َّا سنُبدِيها إذا عُرضت على مستويات طبيعية؛ لذا،‏
على سبيل املثال،‏ إذا عُرضت علينا كلمة ‏«مغتصِ‏ ب»‏ على مستوًى لا شعوري،‏ فإنه يمكن
أن يتبني َّ أننا نولد الاستجابة العاطفية ذاتها التي كن َّا سنشعر بها لو أن الكلمة كانت
مرئية،‏ إلا أن الاختلاف هو أن الاستجابات تكون ضعيفة جدٍّا،‏ مثلما كانت الاستجابة
للتعرض اللاشعوري للإعلان.‏
107