إغواء العقل الباطن
27926268
27926268
Create successful ePaper yourself
Turn your PDF publications into a flip-book with our unique Google optimized e-Paper software.
<strong>إغواء</strong> <strong>العقل</strong> <strong>الباطن</strong><br />
ما مدى سهولة تأثرنا؟<br />
أجرى هذه التجربة كل ٌّ من جاري ويلز وريتشارد بيتي (١٩٨٠)، وقد جَمَعَا مجموعة من<br />
الطلاب معًا زعمًا أنهما يريدان منهم اختبار نوع جديد من سماعات الرأس للاستخدام<br />
أثناء ركوب الدراجة. وقد مر الطلاب بمجموعة متنوعة من الاختبارات؛ كان أحد هذه<br />
الاختبارات الجلوس والاستماع إلى ما بدا كأنه بث ٌّ إذاعي. وقد طُلب من مجموعة من<br />
الطلاب تحريك رءوسهم بقوة إلى أعلى وأسفل أثناء الاستماع، كما لو كانوا يركبون<br />
دراجة على طول طريق وعر. وطُلب أيضً ا من مجموعة أخرى تحريك رءوسهم بقوة<br />
كما لو كانوا يركبون دراجة، ولكن هذه املرة يمنة ويسرة من جانب إلى آخر وطُلب من<br />
املجموعة الثالثة الضابطة الإبقاء على رءوسهم ثابتة.<br />
احتوى البث الإذاعي الذي استمع إليه الطلاب على بعض املقطوعات املوسيقية<br />
كما احتوى أيضً ا على نقاش حول الرسوم الدراسية. واستمع نصف كل مجموعة من<br />
املجموعات إلى مناقشة حول زيادة مقترحة للرسوم الدراسية إلى ٧٥٠ دولارًا أمريكيٍّا في<br />
حني استمع النصف الآخَ ر من كل مجموعة إلى مناقشة حول تخفيض الرسوم الدراسية<br />
إلى ٤٠٠ دولار أمريكي. وفي نهاية الاختبار، سُ ئل الطلاب أسئلة مختلفة عن مدى إعجابهم<br />
باملوسيقى وعن النسبة التي ينبغي أن تتغري بها الرسوم الدراسية.<br />
وكانت النتائج مُدهِ شة؛ فمن بني العينة التي استمعت إلى املناقشة الدائرة حول<br />
زيادة الرسوم الدراسية، اقترح أولئك الذين كانوا يحركون رءوسهم من جانب إلى آخر<br />
يمنة ويسرة متوسط زيادة للرسوم الدراسية يقل ُّ بمقدار ٢٠٪ عن املتوسط الذي اقترحتْه<br />
املجموعة الضابطة، أما أولئك الذين كانوا يحركون رءوسهم إلى أعلى وأسفل فقد اقترحوا<br />
زيادة بمقدار ١٠٪ عن الزيادة التي اقترحتْها املجموعة الضابطة. ومن بني أولئك الذين<br />
كانوا يستمعون إلى النقاش الدائر حول خفض الرسوم الدراسية، اقترح أولئك الذين<br />
كانوا يحركون رءوسهم من جانب إلى آخر يمنة ويسرة خفض الرسوم الدراسية بمقدار<br />
يزيد عن املجموعة الضابطة بنسبة ٣٪، أما أولئك الذين كانوا يحركون رءوسهم إلى أعلى<br />
وأسفل فقد اقترحوا خفض الرسوم بمقدار يقل ُّ عن املجموعة الضابطة بنسبة ١٨٪؛<br />
لذلك فإن أولئك الذين كانوا يومئون برءوسهم اتفقوا بنسبة أكبر مع النقاش الدائر، في<br />
حني اتفق أولئك الذين كانوا يهزون رءوسهم باستمرارٍ بنسبة أقل مع النقاش.<br />
يشري هذا إلى أن حركة الإيماء البسيطة أو هز رءوسنا، رغم أنه ليس لها علاقة<br />
بالأمر على الإطلاق، يمكن أن تغري ِّ بالفعل مواقفنا حول موضوع معني؛ لذا اسأل نفسك<br />
224
Change language