إغواء العقل الباطن

تأثري التواصل غري املباشر
الشعور نفسه بالترقب والإثارة الذي كانت تشعر به الغوريلا.‏ ويمكن للمرء أن يتوقع
لأي شركة تتمتع بما يكفي من الذكاء لأخذ كل هذا في اعتبارها أن تكون شركة جديرة
بالاحترام والإعجاب.‏
أود أن أقول إن هذا الاحترام والإعجاب املتزايد ل ‏«كادبوري»‏ وما ترت َّب عليهما من
تحس ُّ ن ملحوظ في علاقة الناس بالشركة سيكون كافيًا جدٍّا لرفع مبيعات املنتجات التي
غالبًا ما يتم شراؤها باندفاع.‏ وكما نعرف،‏ تأثرت الشركة بأكملها إيجابيٍّا بالإعلان حيث
ارتفعت مبيعات جميع منتجات كادبوري.‏
وبطبيعة الحال،‏ لو سألني شخص ما عم َّا إذا كان إعلان الغوريلا قد زاد من
مستوى الأفضلية عندي تجاه كادبوري وجعلني أشتري املزيد من منتجاتها،‏ لسخرتُ‏
منه وأنكرتُ‏ ذلك بشدة؛ فرغم كل شيء،‏ مهما كانت الغوريلا التي تقرع الطبول مسل ِّية،‏
لا أرغب في أن يُنظَر إلي َّ على أنني تأثرتُ‏ بمثل هذا الهراء التافِ‏ ه.‏
هوامش
(1) http://en.wikipedia.org/wiki/Gorilla_(advertisement).
199