إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

نموذج خداع اللاوعي في وقت معني في املستقبل.‏ ولكن من خلال التصفية الإدراكية الحسية والجدل املضاد والخمول العام،‏ لن تتمكن معظم الإعلانات من تسجيل أي رسالة عقلانية لأكثر من ثوانٍ‏ معدودةٍ‏ بعد انتهائها.‏ وكما أوضحتُ‏ سابقًا،‏ إنْ‏ شاهَ‏ دَ‏ املستهلك الإعلان من قبلُ،‏ فإن هناك احتمالاً‏ كبريًا لأن يكون مستوى انتباهنا أقل مما كان عليه في املرة الأولى؛ ومِن ثَم فإن قدراتنا التحليلية سوف تكون أقل نشاطًا،‏ وسوف تقل احتمالات قيامنا بتفسري أو تذكر رسالة معينة … بالطبع إذا كان الإعلان يذكر شيئًا ‏«جديدًا»‏ بالفعل؛ ومن ثم مثريًا بالنسبة لنا ‏(كسعرٍ‏ مميزٍ‏ لسيارة أو أريكة أو إجازة أو موقع إلكتروني مُثري للاهتمام أو مُهِ‏ م … إلخ)،‏ فسوف يكون هناك احتمال أكبر لأن نتذكره.‏ ولكن بوجه عام لا يوجد الكثري من الإعلانات التليفزيونية التي تحف ِّز انتباهنا لنوعية الرسائل العقلانية املتوق َّعة.‏ من السهل أن يتجاهل العقل الاد ِّعاءات التافِ‏ هة من قَبِيل ‏«منتجنا هو الأفضل في السوق»،‏ أو ‏«يتميز منتجنا بطعمٍ‏ جيد لأننا لا نستخدم سوى أفضل املكونات الطبيعية»،‏ أو ‏«نحن نضمن لكم خدمة متميزة،‏ وإلا َّ يمكنكم استرداد نقودكم.»‏ ولكن هناك بعض العناصر التي تتم مُعالَجَتُها على مستوى الوعي وتمتلك فرصةً‏ أفضل لأن تَعلَق في الذاكرة.‏ إنِ‏ اعتمد الإعلان على استخدام الشعار بثبات واستمرار،‏ أو على شخصية شهرية،‏ أو على رسم أو تصميم فريد من نوعه،‏ أو على مجموعة من الأحداث املتسلسلة،‏ فسوف تربط حتى وإنْ‏ كنتَ‏ في حالة استرخاء بني الإعلان والعلامة التجارية بمُضيِ‏ ِّ الوقت.‏ من ضمن الأمثلة املألوفة على ذلك ‏«رنني إنتل»،‏ حيث يتميز الإعلان بأربع نغمات:‏ الأولى والثالثة متماثلتان،‏ والثانية أعلى،‏ والرابعة أعلى من الثانية.‏ تقريبًا لن تجد شخصً‏ ا في العالم لا يعرف هذا الرنني لأنه يصدر في أي إعلان عن جهاز كمبيوتر يستخدم مُعالِج إنتل.‏ ولهذه الارتباطات طبيعة طويلة الأمد،‏ حيث ما زال الكثري من الناس في اململكة املتحدة حتى الآن يتذكرون شعارات:‏ ‏«لا تدع شيئًا يوقفك مع شيل»،‏ و«ابدأ يوم عملك ببيضة»،‏ و«جينيس مناسبة لك»‏ حتى بعدما مر َّ عليها نصف قرنٍ‏ من الزمان.‏ ومن أجل أن تفهم ذلك،‏ اختبر نفسك وحاول أن تعرف اسم العلامة التجارية في هذه الإعلانات الأمريكية:‏ it! Just do ‏(فقط افعلها!)،‏ وharder we try ‏(نحن نحاول أكثر)،‏ وnicely That’ll do ‏(هذا كافٍ‏ على نحو مناسب).‏ وإذا كنتَ‏ من سكان اململكة املتحدة،‏ فجر ِّب:‏ Beanz meanz ‏(الفاصوليا تعني)،‏ و…‏ I bet he drinks ‏(أراهن على 209
إغواء العقل الباطن أنه يشرب …)، وEngineering Liquid ‏(الهندسة السائلة).‏ ليس لدي َّ أدنى شك ٍّ أنك ستَجِ‏ د الأمر سهلاً‏ على نحو مذهل.‏ ما الذي تحق ِّقه هذه الشعارات كي تَفهَم أنه يتعني علينا ترك الوعي والالتفات ثانيةً‏ إلى اللاوعي؟ التكي ُّف الترابطي اللاواعي دعونا نعُدْ‏ مجددًا إلى تدف ُّق التصورات واملفاهيم الذي يَجرِي عندما يُشاهِ‏ د املستهلك الإعلانات التليفزيونية.‏ وكما أوضحنا سابقًا،‏ يحدث هذا التدف ُّق خلال مشاهدة الإعلان لأننا ببساطة لا نستطيع مقاومة تلك التصورات واملفاهيم؛ ومن ثم فإن أي عنصر من عناصر الحملة الإعلانية يجد له مكانًا وموقعًا داخل العقل يجلب معه تدف ُّقًا من التصورات واملفاهيم.‏ وبالطبع هذا الأمر بديهي،‏ حيث أكد فاتسلافيك أن ‏«كل»‏ عنصر تواصل ‏«رقمي»‏ له مفهوم ‏«تناظري»‏ وراء تواصلي.‏ هناك بعض التصورات التي تفتقر إلى الجانب العاطفي؛ فعلى سبيل املثال،‏ ‏«رنني إنتل»‏ يُعَد ُّ شعارًا تجاريٍّا بحتًا،‏ ولا يبعث بالكثري من القِ‏ يَم املفاهيمية.‏ وباستخدام مصطلحات داماسيو،‏ فإن املثال املبني َّ سابقًا يُعَد ُّ ارتباطًا ‏«غري فع َّال»‏ من الناحية العاطفية،‏ لكن َّ معظم الإعلانات تنقل الكثري من القِ‏ يَم املفاهيمية هذه؛ فعلى سبيل املثال تُثِري نيكول ووالدها في إعلان سيارة ‏«رينو كليو»‏ الإحساس بالأسلوب الراقي والإغراء الجنسي.‏ ومن ضمن الأمثلة الأخرى جرو ورق تواليت أندريكس الذي يُطلِق أفكار القِ‏ يَم الأُسرية والر ُّقِي في التعامل،‏ أما موسيقى خطوط الطريان البريطانية،‏ فإنها تثري أفكار الاسترخاء والسرور،‏ وأما غوريلا إعلان ‏«كادبوري»‏ التي تطرق الطبول فتثري إحساسً‏ ا بالحرية،‏ وأما موسيقى ‏«سيجار هاملت»‏ فتثري مشاعر املواساة.‏ وفي كل حالة من هذه الحالات املبي َّنة،‏ تعمل الارتباطات الفعالة عاطفيٍّا التي نتعرض لها بشكل متكرر على تهيئتنا للشعور بأن العلامة التجارية التي يتم الإعلان عنها تحمل القِ‏ يَم العاطفية نفسها.‏ وبني الفَيْنة والفَيْنة،‏ نصبح أكثر وعيًا بتلك الارتباطات العاطفية املفاهيمية ‏(على سبيل املثال،‏ عندما يسألنا شخص ينتمي لإحدى شركات أبحاث السوق عم َّا يُثِريه جرو أوراق تواليت أندريكس لدينا من أفكار).‏ وفي معظم الحالات تبقَى تلك الارتباطات العاطفية قابعةً‏ في العقل الباطن،‏ وهناك تمارِس تأثريها بالطريقة نفسها التي تُمارِس 210
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 88 and 89:
الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91:
دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93:
دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95:
دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97:
دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99:
دور الذاكرة نشاط ته
Page 100:
دور الذاكرة قد يبدو
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 114 and 115:
الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117:
إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135:
املعالجة العاطفية
Page 136 and 137:
Page 138 and 139:
Page 140 and 141:
Page 142 and 143:
Page 144 and 145:
الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147:
اللاوعي التكي ُّفي
Page 148 and 149:
Page 150 and 151:
Page 152 and 153:
Page 154 and 155:
Page 156:
Page 159 and 160: إغواء العقل الباطن
Page 172: الجزء الرابع القرا
Page 202 and 203: الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205: نموذج خداع اللاوعي
Page 218 and 219: عقلاني تغيري السلو
Page 220: نموذج خداع اللاوعي
Page 224 and 225: الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227: خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229: خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231: خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233: خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235: خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237: الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239: القوة الكامنة في وس
Page 246 and 247: الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249: قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 256 and 257: الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259: كيف ترصد حالات إغوا
Page 260 and 261:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 262 and 263:
Page 264 and 265:
دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 266 and 267:
Page 268 and 269:
Page 270:
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?