إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
والتعاطف لا تكون مكتسبة بالضرورة لأنها تَظهَر تلقائيٍّا في الكثري من الأحيان؛ بمعنى
أنه خلال عملية تطورنا،‏ ظهرت لدينا بعض أنماط ردود الأفعال مثل التعاطف عندما
ترى شخصً‏ ا ما يعاني،‏ والاستياء أخلاقيٍّا عند ممارسة أحد الغش.‏ وبالطبع إنْ‏ لم نكن
نعرف مشاعر مثل الفرح والحزن والاستياء والخوف،‏ فإن وجودنا سيكون ‏«حياديٍّا»‏
جدٍّا.‏
غالبًا ما نكون على وعي بمشاعرنا،‏ وعندما يحدث هذا الوعي تكون تلك املشاعر
قادرة على ممارسة أكبر تأثري علينا،‏ ولكن هذا الوعي أيضً‏ ا له دور في صنع التوازن،‏ فقد
أظهر بحثٌ‏ علمي أجراه روبرت بورنستني (١٩٩٢) حقيقة أنه في حال وعينا ‏«املفرط»‏
بالتأثري على مشاعرنا،‏ فإن هذا التأثري يتضاءل.‏ ويكمن السبب في ذلك أننا حينما نعلم
أن مشاعرنا يتم التأثري عليها،‏ فإننا يمكن أن نعارض هذا التأثري عقلانيٍّا ونُضعِ‏ ف من
رد الفعل الناتج عنه ‏(كيلستروم،‏ ١٩٨٧). على سبيل املثال،‏ إن علمتَ‏ أن أحد الأشخاص
يحاول أن يُنافِ‏ قك،‏ فإنك ستكون مُستعِ‏ دٍّا للدفاع عن نفسك إن كانت لديك الرغبة.‏ ولهذا
الأمر علاقة وطيدة بصناعة الإعلان كما سيتضح لنا لاحقًا.‏
لذا فنحن نكون أكثر عرضة للتأثر فقط عندما نكون مدركني على نحو مبهم غري
واضح أن عواطفنا يتم التأثري عليها،‏ ويزداد تعرضنا للتأثر عندما لا يكون لدينا أي
فكرة أن تأثريًا ما يُمارَس على عواطفنا.‏ يشري داماسيو إلى أن معظم الناس يفترضون
أنه في حال وجود مشاعر فلا بد أننا سنكون على وعي بها،‏ ولكن ليست تلك هي الحال
دومًا.‏
ألا تدل الحالة الشعورية حتمًا على أن صاحبها واعٍ‏ تمامًا بالعاطفة والشعور
اللذين يَظهَران لديه؟ أرى أنها لا تدل على ذلك،‏ فلا يوجد دليل على أننا ندرك
كافة مشاعرنا،‏ وهناك الكثري من الأمثلة التي تُعز ِّز رأيي.‏ فعلى سبيل املثال،‏
غالبًا ما ندرك على نحو مفاجئ أننا نشعر بالقلق أو عدم الارتياح أو السعادة
أو هدوء الأعصاب،‏ ومن الواضح أن تلك الحالة الشعورية لم تكن بدأت في
لحظة الدراية بها بل قبلها.‏ ولم تكن الحالة الشعورية والعاطفة اللتان أد َّتَا
إلى تلك الحالة الشعورية الجديدة قد تول َّدتا على مستوى ‏«الوعي».‏ ‏(داماسيو،‏
(٢٠٠٠
من جديد،‏ هذا الأمر له أهمية بالغة فيما يتعلق بصناعة الإعلان،‏ ويمكن أن أوضحها
بالعودة إلى املثال الخاص بموسيقى الخطوط الجوية البريطانية.‏ لقد أشرتُ‏ من قبل
138