إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

عقلاني تغيري السلوك حدسي علني الحجة املضادة توجهات ذات صلة بالعلامة التجارية غري علني املعالجة املنتبِهة الواعية تمامً‏ ا ‏(يصعب أن تستمر)‏ تنبيه الوسائل الدفاعية معتقدات مرتبطة بالعلامة التجارية جيد تعلم نشط مستوى انتباه عالٍ‏ التصفية الإدراكية تفسري الرسالة التحليل الدراية بالعلامة التجارية سيئ وعي متداول + نسيان التصور الإدراك الحسي تعلم سلبي مستوى الإعلان انتباه متد ٍّن الارتباطات العاطفية بالعلامة التجارية مشاعر العلاقات بالعلامة التجارية عواطف تعلم ضمني انعدام الانتباه معالجة اللاوعي التلقائية ‏(تستمر بلا انقطاع)‏ لا توجد وسائل دفاعية شكل 1-13: نموذج خداع اللاوعي.‏
إغواء العقل الباطن أول ما نُشري إليه هو أن خطوط ‏«العاطفة»‏ املنقطة تتصل الآن بخط ‏«الإقناع»‏ في توجيه السلوك العقلاني.‏ وهو ما يعكس دَوْر العاطفة باعتبارها ‏«املراقب»‏ في عملية صنع القرار.‏ وكما رأينا في الفصل الحادي عشر،‏ لا يمكننا اتخاذ قرارات لا تتوافق عواطفنا معها.‏ الشيء الثاني هو أن التغيريات العلنية في املوقف والسلوك العقلاني قادرة على تقديم الحُجَج املضادة.‏ وهذا يعني أن النصف العلوي من النموذج يصور حالة تتيق َّظ فيها وسائلنا الدفاعية إزاء الإعلان.‏ وعلى العكس من ذلك،‏ فإن النصف السفلي من النموذج يصور حالة تقل ُّ فيها وسائلنا الدفاعية أو تنعدم إزاء الإعلان.‏ ويكاد يكون من املستحيل أن ندافع عن أنفسنا ضد التغري غري العلني في املوقف والسلوك املدفوع بالحدس.‏ وفي حالة التغري غري العلني في املوقف،‏ يكون من املستبعَد أن نصبح على دراية بأن توجهاتنا قد تغري َّ تْ‏ ما لم يُخضِ‏ عنا أحدُهم للتنويم املغناطيسي،‏ وفي حالة السلوك املدفوع بالحدس يكون من املستبعَد أن نعرف على وجه التحديد محرك هذا الحدس.‏ ومِن ثَم َّ فإن كل شيء يعمل في اتجاه الجزء السفلي من النموذج سوف يكون قادرًا على ممارسة تأثري علينا يصعب علينا مقاومته.‏ وأول تأثريات ‏«املستوى الأدنى»‏ هذه هو املربع املميز بعبارة ‏«الارتباطات العاطفية بالعلامة التجارية».‏ وهناك ثلاثة تأثريات — الوعي بالعلامة التجارية،‏ املشاعر،‏ العواطف — يغط ِّيها هذا املربع املميز بعبارة ‏«الارتباطات الوجدانية بالعلامة التجارية»،‏ وهو أعلى قليلاً‏ من الجزء السفلي.‏ وسبب وجوده هنا هو أن هناك كيانات،‏ مثل ‏«جرو أندركس»‏ و«كاوبوي مارلبورو»،‏ ليست سرِ‏ ِّي َّة في حد ذاتها،‏ ولكنها معلومة وكثريًا ما يتم تذكرها جيدًا باعتبارها مرتبطة بالعلامة التجارية.‏ على أن ما لا نعرفه بصورة جيدة هو أن تلك الوسائل مثرياتٌ‏ مؤثرة عاطفيٍّا تُطلِق املفاهيم والتصورات العاطفية القوية ذات الصلة،‏ ومن خلال التعرض املتكرر لها تقوم هذه املثريات ب ‏«تكييفنا»‏ حتى نشعر بأن َّ للعلامة التجارية القيمةَ‏ العاطفيةَ‏ نفسها الخاصة بالكيان.‏ وهكذا يدفعنا ‏«جرو أندركس»‏ إلى الشعور بأن أندركس تمتلك صفتني:‏ ناعمة وعائلية.‏ ويدفعنا كاوبوي مارلبورو،‏ كما سنرى في الفصل السادس عشر،‏ إلى الشعور بأننا إذا قمنا بتدخني ماركة مارلبورو فإن مَن حولَنا سيعتبروننا أقوياء ومستقل ِّني.‏ وبهذه الطريقة تُغري َّ توجهاتنا نحو العلامة التجارية بكيفية غري مُعلَنة،‏ ومن دون أن ندرك أنها فعلتْ‏ ذلك.‏ في أسفل النموذج يوجد مربع العلاقة بالعلامة التجارية.‏ والابتكار في الإعلان قادر على التأثري على عواطفنا،‏ وهي بدورها تؤثر على علاقتنا بالعلامة التجارية من خلال قوة 218
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84:
Page 85 and 86:
Page 88 and 89:
الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91:
دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93:
دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95:
دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97:
دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99:
دور الذاكرة نشاط ته
Page 100:
دور الذاكرة قد يبدو
Page 103 and 104:
Page 105 and 106:
Page 107 and 108:
Page 109 and 110:
Page 111 and 112:
Page 114 and 115:
الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117:
إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119:
Page 120 and 121:
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135:
املعالجة العاطفية
Page 136 and 137:
Page 138 and 139:
Page 140 and 141:
Page 142 and 143:
Page 144 and 145:
الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147:
اللاوعي التكي ُّفي
Page 148 and 149:
Page 150 and 151:
Page 152 and 153:
Page 154 and 155:
Page 156:
Page 159 and 160:
Page 161 and 162:
Page 163 and 164:
Page 165 and 166:
Page 167 and 168: إغواء العقل الباطن
Page 172: الجزء الرابع القرا
Page 202 and 203: الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205: نموذج خداع اللاوعي
Page 220: نموذج خداع اللاوعي
Page 224 and 225: الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227: خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229: خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231: خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233: خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235: خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237: الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239: القوة الكامنة في وس
Page 246 and 247: الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249: قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 256 and 257: الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259: كيف ترصد حالات إغوا
Page 264 and 265: دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 268 and 269:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 270:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?