إغواء العقل الباطن

الفصل السابع عشر
كيف ترصد حالات إغواء العقل الباطن؟
صُ‏ م ِّمت الإعلانات بعناية من قِ‏ بَل عقولٍ‏ لها قدرات خاصة للتأثري في الناس
على مستوى اللاوعي.‏
مارشال ماكلوان
‏«فهم وسائل الإعلام»‏ (١٩٦٤)
ليس بالأمر السهل أن تكتشف خداع الإعلانات لعقلك الباطن،‏ لقد عملتُ‏ في مجال
الإعلانات على مدى ٤٠ عامًا،‏ ومع ذلك يفوتني الكثري من التأثريات الأكثر خفاءً‏ التي
تمارسها الحملات الإعلانية علينا.‏
إحدى الطرق التي تَكتَشِ‏ ف بها محاولة إعلان معني َّ خداعَ‏ عقلك الباطن هي أن
تكون يَقِظًا.‏ انتبه عندما تجد نفسك لأسباب مجهولة تحب أو تفض ِّ ل إحدى العلامات
التجارية،‏ ثم ابدأ بالبحث عن الجانب الذي ربما يُمارِس تأثريه عليك.‏ لا يُعَد ُّ هذا حلاٍّ‏
مثاليٍّا؛ لأن التأثري ربما يكون شيئًا لا تتذكره،‏ مثل موسيقى ما في خلفية أحد الإعلانات
لم يُلاحِ‏ ظْها عقلك الواعي،‏ ولكن َّ الذي لاحظها كان عقلك الباطن.‏
هناك مثال رائع على ذلك من املاضي،‏ وهو الإعلان الأمريكي لسيارة بيتل من شركة
فولكس فاجن الذي حقق نجاحًا مذهلاً‏ .
دراسة حالة:‏ فولكس فاجن
بالنظر إلى أن السيارة بيتل كانت تمثل ‏«سيارة الشعب»‏ في عهد هتلر،‏ وكانت الحرب
العاملية الثانية قد انتهت قبل ذلك بأقل َّ من ٢٥ عامًا،‏ ربما كان املرء يتوق َّع أن يصاحب