إغواء العقل الباطن

إغواء العقل الباطن
سمات الغلظة نفسها،‏ والحرية،‏ والاستقلال التي يتسم بها راعي البقر.‏ ويسري ذلك
على أي بلد تعيش فيه؛ لأننا جميعًا عرضة في طفولتنا لأن نشاهد أفلامًا تُظهِ‏ ر رعاة بقر
يت َّسِ‏ مون بالغلظة.‏
من املعلوم الآن أن الشيء الذي يرغب فيه الشباب أكثر من غريه هو الحرية
والاستقلالية،‏ وفرصة ‏(في حالة الرجال)‏ لأن يُنظَر إليهم باعتبارهم أشداء؛ ومن ثم لا
عجب في أن املزيد من الشباب يدخنون سجائر مارلبورو أكثر من أي نوع آخر من
السجائر،‏ ليس من قَبِيل املصادفة أنهم يفعلون ذلك.‏ إن هذا يُعَد ُّ نتيجة مباشرة للمواقف
املهيئة التي يغرسها راعي بقر املارلبورو لا شعوريٍّا في عقولهم.‏
يجب أن تكون هذه التهيئة لا شعورية كي تكون مؤث ِّرة.‏ لو أدرك الجميع أن الإعلان
كان يحاول ربط مدخني مارلبورو بسمات مثل الغلظة والحرية والاستقلال،‏ لخضع
ذلك لنقاش الشباب وتحول إلى نوع من املزاح:‏ ‏«ها ها،‏ أراك تدخن مارلبورو كي تبدو
في صورة رجولية،‏ يا لك من مخنث!»‏ مثل هذا املزاح سيُبطل أثر التهيئة عبر الاعتراض
بقوة على فكرة أن مدخني مارلبورو ‏«رجال حقيقيون»‏ ويحل ُّ محل َّها فكرة أنهم مجرد
أناس عاديني يحاولون التظاهُ‏ ر بأنهم أشداء ومستقلون.‏ لكنْ‏ نظرًا لأن تصور الغلظة
يتم على مستوى اللاوعي،‏ فإنها لم تُناقش أبدًا بشكل علني،‏ ولم تواجَه إطلاقًا بمعارضة.‏
وفي النهاية،‏ في بداية ثمانينيات القرن العشرين،‏ حظرت هيئة معايري الإعلان أخريًا
الدعاية الخارجية للسجائر.‏ وفي ذلك الوقت فإن الأذكياء في شركة فيليب موريس كانوا قد
أدخلوا مجموعة من امللابس التي تُظهِ‏ ر معالم الرجولة.‏ هذه امللابس شملت جينز دنيم،‏
وقمصان رعاة البقر،‏ وأحزمةً‏ عليها صور عالم مارلبورو،‏ وغريها من امللابس.‏ لم تكن
تلك سجائر؛ لذا كان القائمون على سجائر مارلبورو قادرين لسنوات على الاستمرار في
استخدام السقف الأحمر العلوي وعبارة:‏ ‏«هيا إلى عالم مارلبورو»‏ للإعلان عن ملابسهم.‏
وكان لديهم مشروع آخَ‏ ر وإنْ‏ كان أكثر دهاءً‏ يسري بموازاة ذلك:‏ رعاية سباقات
السيارات.‏
دراسة حالة:‏ رعاية مارلبورو لسباقات الجائزة الكبرى
في عام ١٩٧٤، وتقريبًا في الوقت نفسه الذي تم فيه حظر ظهور صورة راعي البقر
على لوحات مارلبورو الإعلانية،‏ أبرمت شركة ماكلارين ريسنج ليمتد صفقةً‏ مع شركة
فيليب موريس كي تقوم الأخرية برعاية فريق سباق فورمولا وان.‏ وكان الاتفاق يقضي
250