إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

ملاذا لا ننتبه إلى الإعلانات؟ أنا وبام هايدر من شركة ستاندارد لايف قد حاز على أرفع جائزتني من جمعية أبحاث السوق في اململكة املتحدة،‏ وكان البحثَ‏ الوحيدَ‏ الذي حقق ذلك.‏ لذا أرجو أن أكون قد أقنعتُكم بأن جوانب الإعلان لا تنحصر في الإقناع،‏ فإذا كان من املمكن أن يؤثر علينا إعلان من دون أي رسالة،‏ ومن دون أن نهتم بالرسالة أو نتذكرها،‏ ومن دون أن نهتم بالإعلان أو نتذكره،‏ وبغض ِّ النظر عم َّا إذا كن َّا نحب الإعلان أو نكرهه،‏ فلا بد أن يكون هناك شيء آخر يحدث.‏ ولكن للوصول إلى جوهر هذا اللغز،‏ علينا أولاً‏ أن نَفهَم املزيد عن سيكولوجية التواصل،‏ وعلى وجه الخصوص نحن نحتاج إلى فهم الكيفية التي نتعلم بها،‏ وأين نخز ِّن ما نتعلمه،‏ وكيف يرتبط الانتباه بهذه العملية برُم َّتها.‏ وهذا هو موضوع القسم التالي من هذا الكتاب.‏ موجز:‏ تحليل الإعلان تناولنا حتى الآن أربعة نماذج مختلفة للإعلان:‏ الإقناع – التفاعل املتدن ِّي – التعزيز – نموذج احتمالية الاستغراق.‏ يقدم الشكل 1-3 رسمًا تخطيطيٍّا لتلك النماذج.‏ نموذج الإقناع التقليدي هو ذلك النموذج الذي يَحظَى من خلاله الإعلان بالاهتمام ويقدم رسالة واحدة أو عدة رسائل مقنِعة.‏ وتُغري ِّ تلك الرسائل من أفكار املتلق ِّي عن العلامة التجارية،‏ وهو ما يخلق بدوره توج ُّهات ذات صلة بهذه العلامة التجارية،‏ وينجم عن ذلك تجاوب سلوكي عقلاني من قَبِيل القيام بشراء املُنتَج.‏ ونرمز لهذا النموذج في الشكل 1-3 بالخط املتصل.‏ بينما يُشِ‏ ري نموذج التفاعل املتدن ِّي لكروجمان إلى أن املتلق ِّي يتعامل مع الإعلان بمستويات انتباه متدنية،‏ ومن املستبعَد أن يتمكن من التأثري من خلال توصيل رسالة مقنعة.‏ ونرمز إلى هذا النموذج في الشكل 1-3 بالخط املتقط ِّع.‏ إشكالية هذا النموذج هي أنه في حال عدم وجود رسالة،‏ لا يوضح النموذج بالفعل ‏«الكيفية»‏ التي يمكن أن يُغ ِّري بها إم َّا املعتقد وإم َّا التوج ُّه.‏ كما أن أي َّ تغري ُّ يحدث في التوج ُّه يكون في الغالب محدودًا.‏ ويؤكد نموذج التعزيز الخاص بإرينبرج على أن أي تغيري جوهري في التوجه يحدث بعد استخدام العلامة التجارية أو املنتج،‏ فمن غري املتوق َّع لنموذجه أن يظهر أي تغيري كبري في املعتقدات املرتبطة بالعلامات التجارية واملنتجات،‏ وهكذا يكون الإعلان مؤثرًا عند مستويات الانتباه املنخفضة نسبيٍّا.‏ ولكن نموذجه يظهر أن الإعلان يعمل على تعزيز التوجهات املرتبطة باملنتج،‏ ونحن نرمز لهذا في الشكل 1-3 بالخط املنق َّط.‏ 69
تغيري السلوك مواقف من العلامة التجارية شكل 1-3: رسم تخطيطي موجَز – تحليل الإعلان.‏ التعزيز اهتمام متد ٍّن نموذج احتمالية الاستغراق ‏(محيطي)‏ تفسري الرسالة املقنِع الوعي بالعلامة التجارية معتقدات مرتبطة بالعلامة التجارية نموذج احتمالية الاسترسال ‏(مركزي)‏ انتباهٌ‏ عالٍ‏ الإقناع انتباهٌ‏ متد ٍّن الإعلان
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21: مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23: مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25: مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26: مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31: الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33: نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35: نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37: نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39: نموذج الإقناع فإ
Page 40: نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44: إغواء العقل الباطن
Page 69: إغواء العقل الباطن
Page 74: الجزء الثاني سيكول
Page 88 and 89: الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91: دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93: دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95: دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97: دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99: دور الذاكرة نشاط ته
Page 100: دور الذاكرة قد يبدو
Page 114 and 115: الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117: إشكاليات جذب الانت
Page 118 and 119: إشكاليات جذب الانت
Page 120 and 121:
إشكاليات جذب الانت
Page 122 and 123:
Page 124 and 125:
Page 126 and 127:
? تغيري السلوك حجة م
Page 128:
Page 132 and 133:
الفصل الثامن المعا
Page 134 and 135:
املعالجة العاطفية
Page 136 and 137:
Page 138 and 139:
Page 140 and 141:
Page 142 and 143:
Page 144 and 145:
الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147:
اللاوعي التكي ُّفي
Page 148 and 149:
Page 150 and 151:
Page 152 and 153:
Page 154 and 155:
Page 156:
Page 159 and 160:
Page 161 and 162:
Page 163 and 164:
Page 165 and 166:
Page 167 and 168:
Page 169 and 170:
Page 172:
الجزء الرابع القرا
Page 175 and 176:
Page 177 and 178:
Page 179 and 180:
Page 181 and 182:
Page 183 and 184:
Page 185 and 186:
Page 187 and 188:
Page 189 and 190:
Page 191 and 192:
Page 193 and 194:
Page 195 and 196:
Page 197 and 198:
Page 199 and 200:
Page 202 and 203:
الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205:
نموذج خداع اللاوعي
Page 206 and 207:
Page 208 and 209:
Page 210 and 211:
Page 212 and 213:
Page 214 and 215:
Page 216 and 217:
Page 218 and 219:
عقلاني تغيري السلو
Page 220:
Page 224 and 225:
الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227:
خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229:
خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231:
خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233:
خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235:
خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237:
الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239:
القوة الكامنة في وس
Page 240 and 241:
Page 242 and 243:
Page 244 and 245:
Page 246 and 247:
الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249:
قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 250 and 251:
Page 252 and 253:
Page 254 and 255:
Page 256 and 257:
الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 260 and 261:
Page 262 and 263:
Page 264 and 265:
دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 266 and 267:
Page 268 and 269:
Page 270:
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

Create successful ePaper yourself

Delete template?

Save as template?