إغواء العقل الباطن

Recommendations

Info

املعالجة العاطفية أبدى زايونتس أيضً‏ ا بعض امللاحظات بخصوص عملية التواصل،‏ فأشار على سبيل املثال إلى أن ‏«الفشل الذريع في تحقيق تغيريٍ‏ ملموس في السلوك من خلال الأنماط املختلفة للتواصل أو الإقناع يُعَد ُّ مؤشر ِّ ‏ًا إلى أن العاطفة مستقل َّة إلى حد ٍّ كبري ولا تتأثر باملعرفة في أغلب الظروف»‏ ‏(زايونتس،‏ ١٩٨٠). واختتم زايونتس ملاحظاته بالإشارة إلى أن املعرفة والعاطفة تعتمدان على أجهزةٍ‏ نفسية وبيولوجية منفصلة.‏ صقل جوزيف لودو (١٩٨٨) تلك الفكرة لاحقًا،‏ فافترض أن هناك دائرتني عاطفيتني تعملان في حالةٍ‏ من التوتر؛ أولاهما:‏ الاستجابة السريعة التأثري التي تمر بجوار قشرة الدماغ املسئولة عن جزء ‏«املعرفة»‏ وتسمح لنا بالاستجابة السريعة في املواقف التي تنطوي على أي تهديد.‏ وثانيتهما:‏ دائرة الاستجابة بطيئة التأثري التي تمر من خلال قشرة الدماغ وتنتج تقييمًا مفص َّ لاً‏ عن املعنى العاطفي للموقف وتسمح لنا أيضً‏ ا بالتصرف في تلك املواقف على النحو الأنسب.‏ فسر َّ لودو النظامني من خلال شرح رد ِّ فعل أحد الأشخاص إنْ‏ شَ‏ اهَ‏ دَ‏ عصً‏ ا وحسِ‏ بَها ثعبانًا على ممر في الأدغال،‏ فالصدمة الأولى تول ِّد استجابة سريعة التأثري متمث ِّلة في القفز إلى الوراء والتصبب عرقًا.‏ ثم تتعرف الاستجابة املعرفية بطيئة التأثري على الشيء باعتباره عصً‏ ا ويَهدَأ روع هذا الشخص.‏ يُلاحظ أن كلتا الاستجابتني يمكن أن توصفا بأنهما نوع من ‏«الإثارة»،‏ ولكن الاستجابة الأولى غريزية بطبيعتها والثانية يدفعها الإدراك أو املعرفة.‏ يستشهد القائمون على صناعة الإعلان بأفكار لودو على نطاق واسع،‏ ولكن جديرٌ‏ بالذكر أنه قد تم تطوير هذا النموذج خِ‏ ص ِّ يصىَ‏ لتوضيح الاستجابات املرتبطة بالتوتر.‏ تنشأ هذه الاستجابات للعاطفة الشديدة الوطأة من آنٍ‏ لآخَ‏ ر في بعض أنواع الإعلانات ‏(مثل إعلانات الخدمة العامة)،‏ لكن قل َّما يكون ذلك املضمون العاطفي الشديد حاضرً‏ ا في الإعلانات الخاصة بعلامات تجارية.‏ العاطفة والشعور ينظر معظم الناس إلى كلمتي ‏«العاطفة»‏ و«الشعور»‏ باعتبارهما لفظتني مترادفتني،‏ وعندما يتعرض الناس لضغط غالبًا ما يقولون إن مشاعرهم هي السبب في استجاباتهم العاطفية.‏ أما في علم النفس،‏ فالعكس صحيح،‏ فالاستجابات العاطفية هي التي تقود مشاعرنا.‏ 133
إغواء العقل الباطن يرجع الفضل لأنطونيو داماسيو في فهم الفرق بني العواطف واملشاعر ملا بذله من جهودٍ‏ جب َّارةٍ‏ في هذا الصدد.‏ انتقل داماسيو البرتغالي املولد إلى الولايات املتحدة الأمريكية ليلتحق بالعمل في مركز أبحاث أفيجا في بوسطن،‏ وأمْضىَ‏ بعدَها ٢٩ عامًا من العمل بجامعة آيوا.‏ وهناك توصل داماسيو إلى فهمٍ‏ موضوعي ٍّ للكيفية التي يتم بها التعامل مع العواطف والدور الذي تؤد ِّيه في حياتنا.‏ يرى داماسيو أن العاطفة هي رد ُّ فعلٍ‏ بيولوجي عصبي،‏ وقد أوضح تلك الأفكار في إحدى محاضراته في عام ٢٠٠٣ في مركز سمبسون بجامعة واشنطن.‏ 1 قال إن العاطفة تُعَد ُّ مكو ِّنًا شديد الأهمية ليس فقط بالنسبة إلى الطريقة التي نتصرف بها نحن البشر،‏ ولكنه شديد الأهمية أيضً‏ ا بالنسبة إلى الطريقة التي تتصرف بها الحياة بأكملها ‏(داماسيو،‏ ١٩٩٤). فيمكن التعرف على ردود الأفعال العاطفية في أي شكل من أشكال الحياة،‏ بل يمكنك حتى ملاحظة السلوك الشبيه بالعاطفة في الكائنات الوحيدة الخلية،‏ والتي إنْ‏ تعرضتْ‏ للتهديد تشرع في الهروب أو الانكماش مثلما يتصرف أي حيوانٍ‏ يمتلك مخٍّ‏ ا؛ ومِن ثَم َّ يبدو أن املكونات الأساسية التي تشكل العاطفة تواجدت في الحياة قبل أن يتطور العقل ذاته بوقت طويل.‏ إذن ملاذا نمتلك عاطفةً؟ بدايةً،‏ تلعب العاطفة دورًا هامٍّا في بقائنا،‏ فبدونها لن نمتلك آلية رصد أي تهديدٍ،‏ ولن نمتلك أي شيء يول ِّد لدينا رغبة في الهرب من هذا التهديد.‏ بدون العاطفة لا يمكنك اكتشاف إحساسك بالجوع وضرورة البحث عن الغذاء،‏ ولن تصبح قادرًا على التعرف على أحد أفراد الجنس الآخر والتزاوج.‏ بكل بساطة،‏ لا يمكننا أن نبقى بدون عواطف.‏ يرى داماسيو أن أهمية العاطفة لا تقف عند تنظيم أجسادنا،‏ بل تمتد لتصل إلى سلامة املجتمع ورفاهيته؛ فنحن نمتلك قدرة خاصة تمكننا من رصد عواطف الآخرين،‏ بل ويصل الأمر أحيانًا إلى أن نخبر شخصً‏ ا ما بمشاعره من تعبري وجهه قبل أن يعلم بها هذا الشخص نفسه.‏ تلعب هذه القدرة الرصدية دورًا محوريٍّا في تنظيم سلوكنا.‏ فإن ملستَ‏ ألَمًا — على سبيل املثال — في وجْه أحدهم،‏ فإنك تعرف في الحال أنه يُعانِي من إصابة ما،‏ وإن ملستَ‏ خوفًا،‏ فإنك أيضً‏ ا تعرف أنه يشعر بتهديد أو بخطر ما،‏ وإن ملستَ‏ غضبًا من جانب شخص ما،‏ فقد تستنتج أنه ينبغي عليك التوقف عما تفعله،‏ وإن ملستَ‏ سعادةً‏ أو نشوةً‏ لديه،‏ فربما تدرك أنه ينبغي عليك الاستمرار فيما تفعل.‏ تُبرز ردود الأفعال العاطفية دومًا نوعً‏ ا من التغري البيولوجي في حالتنا السلوكية،‏ وحتى إن لم ترصد عاطفةً‏ في وجه شخصٍ‏ ما،‏ يمكنك بكل بساطة ملاحظة ردود أفعاله 134
Page 2:
إغواء العقل الباطن
Page 5 and 6:
Seducing the Subconscious Robert He
Page 7 and 8:
Page 10 and 11:
تمهيد يمكن وَصْ‏ ف
Page 12 and 13:
تمهيد بدايات القرن
Page 14 and 15:
مقدمة أظن أني لن أر
Page 16 and 17:
مقدمة هذا الكتاب؛ ف
Page 18 and 19:
مقدمة الدعايات است
Page 20 and 21:
مقدمة لهذا السبب تن
Page 22 and 23:
مقدمة أصبح من الضرو
Page 24 and 25:
مقدمة ولكن النقطة ا
Page 26:
مقدمة وفي النهاية،
Page 30 and 31:
الفصل الأول نموذج
Page 32 and 33:
نموذج الإقناع هذه
Page 34 and 35:
نموذج الإقناع ما ت
Page 36 and 37:
نموذج الإقناع عود
Page 38 and 39:
نموذج الإقناع فإ
Page 40:
نموذج الإقناع أرج
Page 43 and 44:
Page 45 and 46:
Page 47 and 48:
Page 49 and 50:
Page 51 and 52:
Page 53 and 54:
Page 55 and 56:
Page 57 and 58:
Page 59 and 60:
Page 61 and 62:
Page 63 and 64:
Page 65 and 66:
Page 67 and 68:
Page 69 and 70:
Page 71 and 72:
تغيري السلوك مواقف
Page 74:
الجزء الثاني سيكول
Page 77 and 78:
Page 79 and 80:
Page 81 and 82:
Page 83 and 84: إغواء العقل الباطن
Page 88 and 89: الفصل الخامس دور ال
Page 90 and 91: دور الذاكرة هناك حق
Page 92 and 93: دور الذاكرة وبالطب
Page 94 and 95: دور الذاكرة التي لد
Page 96 and 97: دور الذاكرة الوعي و
Page 98 and 99: دور الذاكرة نشاط ته
Page 100: دور الذاكرة قد يبدو
Page 114 and 115: الفصل السابع إشكال
Page 116 and 117: إشكاليات جذب الانت
Page 126 and 127: ? تغيري السلوك حجة م
Page 128: إشكاليات جذب الانت
Page 132 and 133: الفصل الثامن المعا
Page 136 and 137: املعالجة العاطفية
Page 144 and 145: الفصل التاسع اللاو
Page 146 and 147: اللاوعي التكي ُّفي
Page 156: اللاوعي التكي ُّفي
Page 172: الجزء الرابع القرا
Page 185 and 186:
Page 187 and 188:
Page 189 and 190:
Page 191 and 192:
Page 193 and 194:
Page 195 and 196:
Page 197 and 198:
Page 199 and 200:
Page 202 and 203:
الفصل الثالث عشر نم
Page 204 and 205:
نموذج خداع اللاوعي
Page 206 and 207:
Page 208 and 209:
Page 210 and 211:
Page 212 and 213:
Page 214 and 215:
Page 216 and 217:
Page 218 and 219:
عقلاني تغيري السلو
Page 220:
Page 224 and 225:
الفصل الرابع عشر خا
Page 226 and 227:
خارج دائرة الضوء ه
Page 228 and 229:
خارج دائرة الضوء ا
Page 230 and 231:
خارج دائرة الضوء ت
Page 232 and 233:
خارج دائرة الضوء ا
Page 234 and 235:
خارج دائرة الضوء و
Page 236 and 237:
الفصل الخامس عشر ال
Page 238 and 239:
القوة الكامنة في وس
Page 240 and 241:
Page 242 and 243:
Page 244 and 245:
Page 246 and 247:
الفصل السادس عشر قا
Page 248 and 249:
قانوني،‏ ومحترم،‏
Page 250 and 251:
Page 252 and 253:
Page 254 and 255:
Page 256 and 257:
الفصل السابع عشر كي
Page 258 and 259:
كيف ترصد حالات إغوا
Page 260 and 261:
Page 262 and 263:
Page 264 and 265:
دراسة حالة:‏ ستيلا
Page 266 and 267:
Page 268 and 269:
Page 270:
Page 273 and 274:
Page 275 and 276:
Page 277 and 278:
Page 279 and 280:
Page 281 and 282:
Page 284 and 285:
المراجع Allen, R. & Reber, A
Page 286 and 287:
املراجع Brown, G. (1985) Tra
Page 288 and 289:
املراجع Franzen, G. (1999) B
Page 290 and 291:
املراجع James, W. (1890) Pri
Page 292 and 293:
املراجع Maunder, S. & Cook,
Page 294 and 295:
املراجع Rose, S. (1992) The
Page 296 and 297:
املراجع Zajonc, R.B. (1980)
show all

إغواء العقل الباطن

You also want an ePaper? Increase the reach of your titles

Delete template?

Save as template?